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寨都之行 探秘深圳高仿诺基亚手机

发布时间:2008-04-24 09:40:43  来源:cnbeta    背景:
提起诺基亚,相信没有人会不知道。做为手机通讯行业的领军者,诺基亚今年在中国市场的份额已经接近40%,就是说全中国将近5亿的手机用户,10位手机用户就有4个人使用诺基亚品牌的手机,其受欢迎程度可见一斑。接下来,笔者就为大家揭秘高仿黑手机的制作过程。

    而在黑手机业者的眼里,不需要宣传就可以卖个好价钱的手机实在难找,诺基亚这个金字招牌就帮助他们省去许多宣传的成本和公关压力,从而在短期内将产品销售 一空。近日,笔者在一位从事黑手机业务多年的业内人士了解到,深圳做黑手机的厂商将近5000家,每一家都会有1-3款产品在销售,而做高仿机的厂商也在 2000家左右,同一行业拥如此多的竞争对手,那摆在他们面前的只有利益。

高仿机的制作过程
   
    在与这位业内人士更深入的谈话中,笔者了解到,其实做一款黑手机也有一整套严谨和完善的流程,就拿高仿诺基亚N95举例吧。首先,要有一个投资商也叫集成商想做这款高仿的N95,那么他需要找到方案商,并把自己的构思和建议与方案商进行商讨,方案商便会根据你的要求使用哪种芯片,在软件方面需要做哪些改善等等;等软件和硬件都确定之后,再找到ID设计商,就是我们看到的N95的外观设计,当然也包括UI的设计以及机身材质等等,其中包括在这款手机外壳上哪个部位放摄像头,音量调节键,哪种形式的按键,双向滑道等等;当这些工序都确定之后,就找到贴片厂进行组装了。据这位业内人士透露,其中给黑手机做贴片的流水线是相当完善的,不亚于那些国际大品牌的制作工序,由于笔者身份的特殊性,并没有机会能够深入流水车间去看看,如果有机会可以深入一下仔细了解了解。

外形界面皆相似 诺基亚N95高仿版试玩
图为:1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面
外形界面皆相似 诺基亚N95高仿版试玩
图为:1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面

    可能笔者通过文字的叙述将黑手机的制造过程描述的过于简单,其中还有许多东西是笔者无法深入了解的东西,像芯片的型号,黑手机的外观设计等等,但通过与这位业内人士的交谈,笔者还是多多少少了解了一些关于黑手机表面以下的东西,同时也希望把我所了解的东西与大家一同分享,有不足还请各位网友见谅。

    以上这些工序都完成之后,就可以装箱发给分销商了,当然大致也分两种,一种是走国外单或国内单的,另一种是国内国外都做的,不同的分销商根据出货量的多少,价格也是不一样的。

成本和利润

    根据这位业内人士介绍,如果一位集成商投资500万来做1-2款黑手机,或者做一款高仿诺基亚的手机,都是跟着诺基亚新品刚刚推出之后,这样做就可以不用担心销量和认知度便能以假乱真,500-600元左右的成本,可以卖到800-1000元,甚至更高,比真正诺基亚的手机要便宜几百倍,但使用起来的感觉却也相差数百倍。

    而投资商每一款手机得到的真实利润也就30-50元左右,其它的利润全在方案商、ID设计商、贴片厂、分销商等等这些中间环节。他还打趣的跟我说:“现在做黑手机的老板都想的是,我投了500万,不陪钱就算赚钱了。”但笔者反问他,“那为什么还有这么人在做呢?”这位业内人士则半开玩笑的说道:“现在大家都在等待一个机会,谁坚待信谁就能胜利。”虽说听着有几分道理,但至于这个机会何时能够到来,这个机会到底是一个什么机会,相信他也说不清楚吧!

真假对比

    除了以上这些内容之外,我们的谈话内容有意无意的就会说到诺基亚,他说其实做这种高仿机也挺难的,诺基亚也会通过法律手段来保护他们的产品,前一段时间有许多做高仿机的都被查了,结果就很难再翻身了。做这种高仿机虽然出货快,利润高,但也存在着很大的风险。他还指出:“其实说白了,诺基亚也是一个很大的集成者,只不过他的出货量大,资金雄厚,其实诺基亚一款手机成本也就1000-2000元。”我反问到:不可能!像N95这样的手机成本怎么可能只有2000元,其中还包括symbian的专利费用呢,虽然诺基亚是大股东,但他也得交钱啊,symbian还有别的股东呢!这位内业人士则反驳我道:“你想想N95上市8000多,现在3000多,你说诺基亚不挣钱嘛?”听完他的这句话,笔者并没有再说什么,其实也不难理解,他们只是为了利益,真与假在他们眼里并不是1+1那么简单的,各位看官不如一笑而过罢了。

受害人:诺基亚 史上最大造假案调查  受害人:诺基亚 史上最大造假案调查
图为:正品诺基亚N82(左)与高仿诺基亚N82(右)
受害人:诺基亚 史上最大造假案调查  受害人:诺基亚 史上最大造假案调查
图为:正品诺基亚N82(左)与高仿诺基亚N82(右)

黑手机未来的出路

    提到黑手机或者说山寨机未来的出路,笔者通过这段时间的了解多多少少有一些感触,其实以目前黑手机的制造流程和技术能力,完全可以摆脱“黑”“山寨”“高仿”这样的帽子,做一些实用、时尚、低价的手机对于这些黑手机厂商来说并不是一件难事。但问题的关键就是,所以黑手机厂商的领导目光过于短浅,只看中眼前的利益,并没有一个长期有效的发展规划,从而导致现在黑手机比猪肉还便宜的地步,也使得黑手机在许多人眼里是不能买的产品,再加电视购物中夸大不着边际的宣传,售后服务的无法保证,都让黑手机被消费者拒之门外。以笔者拙见黑手机未来唯一的出路就是“洗白”,香港电影里不是经常出现“黑社会”想“洗底”的情况嘛,那将黑手机洗白也是他们唯一的出路,建立独有的品牌,完善的渠道体系以及售后服务部门,这些才是黑手机未来的出路;目前“洗白”比较成功的品牌也不在少数,如“X立”等等,并且也获得不错的市场销量。

总结

    相信在未来的3-5年里,中国的通讯市场必将再次发生一次重大的变革,而我们的黑手机厂商如果能在这次变革中继续生存下去,除了“洗白”之外,在手机的功能样式上也应该有所创新,不要一味的模仿和照搬,这样黑手机行业才有“洗白”的那一天。


百度一下(baidu.com)“山寨手机”,相关网页多达2,240,000篇

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