祭出永久免费杀毒利器 360要将网络安全免费到底
周鸿祎：基础网络安全服务免费已成大势所趋
周鸿祎：免费是360的DNA
360网络安全军团再添重量级新成员：7月17日，360安全中心正式发布360杀毒功能。与查杀木马与恶意软件的360安全卫士、保护账号的360保险箱等免费模块一样，360杀毒同样祭起了“免费”大旗，360也因此成为国内首款提供永久免费杀毒功能的安全软件。
360免费杀毒是否会动同行的奶酪？360的免费之路还能走多久？安全软件市场格局将如何改变？安全软件商未来将走向何方？在奇虎360 CEO周鸿祎看来，这些问题似乎都已经有了答案。
国内首创 誓将基础网络安全免费到底
据周鸿祎介绍，此次奇虎360推出的免费杀毒服务，并非传统意义上的独立软件，而是360安全卫士内含的一个功能模块。该产品是在整合了国际杀毒厂商先进技术的基础上，由奇虎360团队投入了巨资和人力、并经长时间研发后推出的，在技术指标上达到了国内外一流水准。国内用户只需要下载360安全卫士一个软件，即可实现从恶意软件、木马到病毒的一站式查杀。
据悉，用户只要到www.360.cn下载安装360安全卫士5.0beta版后，打开主界面点“杀毒”按钮切换到杀毒界面，再下载360杀毒模块后，即可免费启用360杀毒。
360安全专家告诉记者，目前，网络安全形势已经发生了巨大的变化，木马已经取代病毒成为对用户电脑最大的威胁。而国内外很多安全软件只提供单方面的功能，如只查杀病毒或只查杀木马，很多初级用户因不了解情况而中招。
安全软件的传统产业链，是建立在版权制度之上的，他们通过出售软件获利。然而，传统的版权制度并不能适应当今互联网的发展，也无法解决日益恶劣并且纷繁复杂的网络安全形势。基于特征码提取、事后查杀的传统技术也逐渐露出疲态，面对大量变种的木马和广泛传播的病毒，这种技术显得束手无措。周鸿祎表示，在这个互联网变革的时代里，“时代变了，环境变了，商业模式变了，你必须要随时改变的你的模式。”
由于木马具有制造门槛低、迅速变形和极端多样化等特点，使得传统杀毒方法在应对木马威胁时已难以招架，如果仍沿用传统方法进行查杀，将导致安全厂商的研发成本急剧升高。而360安全卫士通过创新方法，发明了自下而上的“人民战争”式的木马查杀模式，大幅提高了针对木马的监测和查杀效率，从而大大降低了木马查杀成本，保证了对用户的免费服务，因此成为最受用户欢迎的木马查杀工具。
谈到为何会先推免费杀木马后再推免费杀毒，周鸿祎解释说，“相比于不断上升的木马威胁，杀毒的重要性其实已经大大降低了。木马查杀成本这么高，需求这么大，都可以实现免费，杀毒为什么就不能免费呢？”
为了推动杀毒软件免费化，周带领360团队做了很多努力。他们成功地说服了一些杀毒厂商将其产品免费化，最早加入进来的是卡巴斯基。凭借着一个半年免费的试用版和360的强力推广，卡巴从原来杀毒行业的7、8位，到目前跻身第二名；很快瑞星也推出了半年免费版，并由360协助其推广。
“这说明杀毒厂商们也已认识到免费是大势所趋。”周鸿祎认为，创造一个健康、绿色的互联网，无论是对政府、业界还是用户，都是非常重要的。360作为国内最大的安全厂商，有责任起带头作用，呼吁所有的安全厂商把杀毒门槛降下来。“我认为，至少在基础安全服务上应是免费的。”
网络安全正成为互联网基础服务 软件业迎来免费大潮
实际上，周鸿祎早已不是第一次倡导免费杀毒服务。早在一年多前，周鸿祎就率先呼吁：杀毒软件厂商应该为用户提供免费的杀毒服务。他认为，杀毒和邮件、搜索、IM一样，都属于互联网基本服务的范畴，既然是基本服务，就应该对用户免费。
周鸿祎的这个观点，源自国内外互联网发展的大背景。在他看来，互联网的高速发展，给软件行业的发展带来了三大冲击：首先，免费成为互联网基础服务的主旋律。无论是搜索、电邮、即时通讯，还是P2P、视频、SNS社区，免费已占绝对主导地位，甚至网游都免费了；其次，互联网的普及使软件的用户基数成为软件成败的关键。对于真正的互联网服务来讲，搜索引擎用的人越多越容易提升质量、P2P软件用户越多下载速度越快等；第三，互联网完全改变了安全软件的产业环境和用户体验，从而使安全服务成为网络基础服务之一。
免费也正在成为整个互联网行业发展的大势所趋。一些国际大公司也纷纷将自己的产品互联网化和免费化。一个经典的例子是，Adobe公司已经将其原来收费很贵的Photoshop软件变成一个网站，用户不需用软件就可以直接把照片传到该网站进行基本编辑、存储等操作；Google把微软原来很挣钱的Office软件都免费化，放到网上供用户在线使用等等。这一现象表明，整个软件行业正在发生由收费变成免费、由传统的卖软件模式转向互联网服务模式。互联网唯有不断地变革，才能继续深入发展；互联网公司唯有顺应潮流，才能在这种变革中脱颖而出。
“互联网这10多年来对各行业的冲击和由此带来的变革都非常巨大。我的感觉是一个新的时代正在开始。无论你原来多么强大，都将在这个变革中做出改变。”在这一点上，周鸿祎的感慨比国内很多互联网人都要深刻。“360之所以用了两年的时间，就把一个名不见经传的反恶意软件工具，做成现在中国最大的网络安全软件。恰恰因为360不是用一种做软件的思路做，而是按照把安全服务变成互联网化这样一种思路在做。”
正是因为顺应这一互联网发展趋势，360安全卫士从2006年7月推出起就对用户完全免费，其后的360保险箱也继承了这一传统。在用户需求的推动下，如今的360安全卫士已经发展成一款集插件清理、木马查杀、漏洞修复、系统诊断和应用软件管理等诸多功能于一身的综合性安全软件，覆盖了超过60%的中国互联网用户，累计下载超过2亿次。这不能不说是一种顺应产业趋势后的必然胜利。
“现在国内安全市场的免费化力度还可以更上一层楼。”这一次，周鸿祎干脆采用直接进军杀毒领域的方式来推动这一进程。目前，市场上某些杀毒软件也的确提供了免费的试用版本，但是或多或少都有时间或功能上的限制，譬如半年免费版，或者仅仅是作为一种促销手段。“我们希望公开地把网络安全免费进程再推进一把。”周鸿祎说，“360杀毒这次在时间上实现了永久免费，在功能上实现了彻底免费。”
免费不会洗牌杀毒行业 而是给同行指明方向
“我们推出免费杀毒，对整个行业来说是促进的作用，不会导致安全市场洗牌。”面对媒体关于360杀毒对整个市场和同行的影响时，周鸿祎回答得异常坚定。据艾瑞的第三方监测，360已经是国内安全行业的第一名，第二名是瑞星，第三名是卡巴斯基。在过去两年里，通过360的免费，通过360与卡巴斯基的合作，实际上已经对整个安全行业完成了一轮洗牌。
因此周鸿祎认为，此次360推免费杀毒不但不会带来行业洗牌，反而将“给所有安全厂商指出一个方向。”这个方向就是“安全厂商们联合起来推免费的产品，让老百姓以最低门槛去使用安全服务。”
“360讲免费已经一年多了，而且我们这次推出免费杀毒也是一个循序渐进的推广，并不会给同行特别大的冲击。但如果哪个同行还不能跟上免费这个形势，可能就会被淘汰。”因此，周鸿祎预计，国内杀毒厂商肯定会跟进360，相继推出自己免费的杀毒产品。但这对国内某些同行来说，可能也会是一个痛苦的转型。部分杀毒厂商会全力考虑如何把自己的安全产品转到互联网平台，但有些厂商可能会走向企业市场。
“不过一旦转过来，他们肯定会感谢360的。” 因为周鸿祎坚信，360一家厂商是不可能解决所有安全问题。每个安全软件都独到之处。周鸿祎希望通过媒体郑重呼吁：“安全厂商互相之间不要你掐我，我掐你，今天我说你误报，明天你说他不起作用。现在做木马和做病毒都团结起来了，所以安全厂商也必须合作才能联合起来对抗木马和病毒的进攻，一起努力去推出高品质又免费的安全服务，才能让互联网变得更安全和健康。”
这两年来，周鸿祎和他的360团队一直在坚持“用互联网的思路做安全软件”。这个观点今年初就出现在周的博客上，并且被他在各种场合广为宣传。在他看来，“用互联网的思路做安全”有三种方式：一是花重金买别人的技术来做；二是双方进行合作，采取协同品牌或者双品牌的方式进行推广；第三则是由360直接帮助合作方推广其产品，比如像卡巴斯基与360的合作。
不仅如此，“用互联网的思路做安全”还意味着360虽然以一个安全厂商的身份向老百姓提供免费的安全服务，同时还会向用户推荐那些服务质量好、技术好、同时又免费或非常便宜的网络安全服务。正是在这种思路的推动下，以往一套杀毒软件动辄几百元，年费一般也是一、两百块。但360推出以后，卡巴斯基率先将实际年费降到了30块钱，从而使正版的门槛大大降低，正版杀毒软件用户数也猛增了上千万，这对整个行业和用户来说都是一件好事。
“所以我们丝毫不认为，有了360免费杀毒后，其他杀毒厂商就没饭吃了。如果360免费杀毒能让大家意识到免费是大势所趋。并通过自身的革命把自己从一个传统做软件卖的模式变成一个互联网服务的模式，那我就认为360的目标完成了。”周鸿祎举了一个例子，过去单机版的游戏面临盗版等很多问题，一直做不起来。后来转成联机游戏，很快就开辟了一条新路，接着联机游戏经过竞争也免费了，变成了卖道具收费。“市场在不断进化，最后得益的是用户。互联网之所以短期发展这么快，这是一个很重要的原因。所以我觉得杀毒也好，网络安全也好，一定要和互联网结合。”周鸿祎说道。
未来三年每年花一个亿 永远让用户拥有选择权
在谈到360未来的发展时，周鸿祎表示，即便是360推出了免费的杀毒功能，也会在其平台上继续帮助卡巴斯基等杀毒软件进行推广。“我们会把选择权交给用户，用户可以自由选择。这是360未来发展将一直坚守的信条。
很多流氓软件之所以成为流氓软件，并不是没有功能，而是因为它让用户没有选择权，莫名其妙就装进了用户的电脑，并不经用户同意去干很多坏事。因此，周鸿祎认为做任何软件，包括安全软件，“一定让用户有选择权”。据他透露，未来在一些安全功能，包括杀毒方面，360都会推荐不同的合作伙伴，以便让用户选择。
对于360未来的发展目标和盈利问题，周鸿祎表示，360将先把基础的安全服务努力打造好，然后才会去考虑如何盈利的问题。因此，未来很长一段时间内，360仍将处于一个巨大的投入期。“现在360每天的下载量有上百万，还有每天大概上千万个用户来更新和打补丁。所以360光是带宽每年的花费就高达上千万元。360研发中心的投入一年也要几千万元，加上产品与技术的购买，整个来讲，360未来三年内差不多每年要花掉1个亿。”
至于未来的盈利模式，周鸿祎表示现在还没有太多精力去考虑盈利模式，因为在构造一个完整的安全防务体系，保证网民上网不受侵害这方面，周觉得“目前的安全厂商，包括360在内，都还有很多没做的事。”但他同时表示一点也不担心未来的盈利模式。“只要我们的服务做得非常好了，有了很多忠诚的用户，自然会产生很多商业模式。”
“360会一直坚守不做恶的原则，并会信守承诺：对于杀毒这样的基础网络安全服务，就跟空气和水一样，一定会向用户免费提供。”但周鸿祎同时透露，360未来可能借鉴网游和QQ的模式。基础服务免费，但会通过增值服务收费。前提是增值服务一定不是每个人都需要的。周认为这种模式代表互联网的新商业模式，即在免费的基础服务带来大量用户的基础上，通过增值服务来收费。“比如杀毒、防火墙等都是大家必须的，但如果你对数据安全特别敏感，或者需要对某些帐户进行加密，也许将来能够探索出一些新的收入模式。”
