微软亚洲工程院院长张宏江并没有回避谈论对手,“iPhone是很火,Gphone也已成型,但你别忘了微软做手机操作系统已经10年”.昨日下午,一款测试版微软“农村手机”放在记者面前,通过和电视机的连接,这款手机很快变成电脑主机,完成电视屏幕上的操作,“这是微软在中国手机战略的开始.”张宏江说.
定位小城镇和打工者
微软要从农村入手切入中国手机市场,这听上去很像是一个匪夷所思的计划.虽然软件巨头们都在关注手机产业,但此前的苹果和Google都选择大城市的用户群,生产炫目而时尚的产品,相比之下微软的计划简直过分低调.
对于微软的另类选择,张宏江如此解释,“中国三级以下的城市和乡镇,还有众多的打工者,他们对于信息的需求不比我们少”.记者了解到,基于“中国 98%的家庭都有电视,手机用户已达6亿”的判断,一年半之前,微软亚洲工程院提出名为“Fone+”的计划,这个计划强调了手机和电视机的连接,把手机 变成电脑.
从外表看,微软的“农村手机”和iPhone走完全不同的路线,它和普通手机没有太大区别,都具有通话和拍摄功能,但其中的应用体现了很“乡镇”的特 色.它的所有功能全部通过点击图标来完成,其中包括“农技新知”、“村长电话 ”、“吉祥皇历”等设置.更重要的是,如果把手机放在一个配套的底座上,只通过视频线,就可以把手机变成主机,把电视机变成屏幕进行操作,还能连上鼠标键 盘,插网线上网.
价格便宜强调电脑功能
另一个特点则是农村手机的定价,张宏江透露,这款手机的价位会是“目前低端手机”的价格,他举例说,“一个最便宜的电脑也要2000元,而市面上低端手机的价格是700元至800元,如果它还能当电脑用,你说有没有市场?”
由于农村手机由微软和硬件厂商共同开发,最终的定价策略还需要等待,但从产品定位上看,受微软“农村手机”冲击最大的,将是市面上大行其道的山寨手机,据调查,目前中国市场山寨手机销量过亿,他们重视不断模仿,可最重要的优势是几百元的便宜价格.
可同样低价的微软农村手机强调了“电脑”般的功能.据了解,在动手研发之前,微软对中国市场进行了两个月的专项市场需求研究,派出了九组人马深入国内 三四级城市和乡村,与村里的年轻人面对面访谈,“调研的结果挺让我们吃惊,没想到这么多人最喜欢的功能是网上聊天,也没想到这么多人愿意用电视屏幕上网 ”.
张宏江把农村手机的研发计划看作是微软中国研发方式的某种逆转,在很长一段时间里,中国用户所熟悉的微软产品大多是来自微软总部,在简单汉化和改进后被引入中国,而直接从中国市场找需求,做完全由中国主导的产品,对于微软来说也是全新尝试.
