文/詹鹏
虽然在线品牌是否要与离线品牌相同的争议还没有结束，但是大多数离线品牌都让自己的在线品牌与之相同。
当然，选择在线品牌不同于离线品牌的大多是先有独立网店后加盟淘宝商城，报喜鸟是这样，看看他们的bono。而另一种选择在线品牌与离线品牌相同的戴欧妮，他们开拓了全国的实体加盟店，CEO是前酷狗的创始人，从P2P行业转行到电子商务的一位80后，他看到了钻石行业的暴利，于是选择加入打破暴利的钻石电子商务，让互联网去打破商业的信息不对称，让普通人都可以买的起钻石。
你在淘宝购物，除了商城之外，比较让人信任的是实体店，有时候遇到一些骗子，比如900元或者250元一台笔记本电脑，还是全新的，你问问他有没有实体店，就知道是真是假了。很多人买惯了贵东西，比传统行业便宜一半的网络购物，他们并不相信，我说的是便宜一半，绝对不是降低到价格的25%甚至更少。
为什么他们可以做到便宜一半，首先是“世界上平的”打破了价格差；再者互联网给他们增加了一个店铺，而这是不用花钱的。所以，像戴欧妮这样的钻石商城可以做到价格低廉，并且在线定制，传统钻石厂商面临网络冲击、面对金融危机，不得不加盟像戴欧妮这样的网络钻石加盟店。戴欧妮商城就是这样一家在全国一线城市开设实体体验店全国最大规模加盟品牌，在任何城市，都能通过戴欧妮加盟商面对面买裸钻。让网络+实体的模式全国化。以方便和实惠，让老牌传统钻石品牌不得不考虑作出改变。
当然，仅仅依靠信息的对称来打破价格的底线显然是不够的，我们知道培养用户习惯非常重要，培养一个网络品牌也非常重要。戴欧妮就是这样一家需要培养网络品牌的钻石商城，所以他们吸引投资，和京东商城有点类似，刚开始是尽量不赚钱的，当用户形成了购物习惯，开始信任这个商城品牌的时候，或许就是他们收获的时候，当然也许因为他们的存在，其他竞争对手也不得不压低成本，这样受惠的还是消费者。
在线品牌的个性化和互动性让他们可以自由的为消费者提供裸钻定制服务，同时让他们拥有了一个信息平台，愿意加盟这一模式的商家当然也可以在戴欧妮上建立一个自己的分销平台。而离线品牌则提供了切实的可靠性，同样也是一个体验中心。（詹鹏）
