3月30日消息，在我国3G运营进入白热化争夺之际，国外运营商的成功经验无疑也引起了业界关注。澳洲电信（Telstra）在3G运营方面的成功，作为3G发展的一个典型案例，其经验和策略对目前中国运营商的发展具有十分重要的参考价值。以下为作为其主要供应商之一的爱立信（中国）通信有限公司发来的案例分析。
占据全国接近半数的3G市场份额，移动宽带年收入200％的增长，全球率先开通HSPA+，业界单站最远的覆盖距离，高度集成的核心网络，业内首次商用3GDT，创新采用软交换刀片集服务器，灵活的网络共享策略，等等…这一切都发生在同一个运营商的身上，这个运营商就是澳洲电信。
经验一：网络性能快速提升
澳洲电信（Telstra）是澳大利亚领先的通信和信息服务公司，也是目前该国最大的移动通信运营商。其运营经验表明，3G网络要获得成功，就必须把用户体验放在第一位。
首先，澳洲电信以优于竞争对手网络的覆盖范围推广其网络。在澳大利亚如此广袤的国家，从大城市到小城市，再到广阔的偏远地区，人口密度大不相同，实现全国覆盖不但存在重重困难，而且成本高昂。因此，许多澳大利亚人把覆盖的好坏视为一个重要的入网决定要素。当澳洲电信做出全面替换原有CDMA网络的决定后，仅10个月，该运营商就宣布其Next G?（HSPA）网络已经覆盖澳大利亚98％以上的人口。 这是一项不可思议的成就，爱立信作为独家供应商，成熟优质的HSPA方案展示了超一流的设备性能，而全方位的服务实施能力也为项目高速高质的完成起到重要作用。在启用下一代网络四个月之后，Telstra就在遍布澳大利亚的特定山顶站点上安装并激活了爱立信的扩展覆盖范围软件，把单个基站的覆盖范围扩大到200公里，为大范围地理区域内的所有3G业务提供支持。对于那些想要在偏远地区（包括草原、海上轮船和钻井平台）使用高速网络的用户来说，这一点尤为重要。
其次，不断提高网络性能。建网之初，HSPA峰值网络下载速度可达到3.6Mbps，第二年年初就进一步提高到14.4Mbps。2008年12月5日，澳洲电信与爱立信再次共同创造 “行业第一”——在Next G?商用网络上成功启用峰值网络速度高达21Mbps的HSPA演进技术，并通过新的网络实现全球首个数据呼叫。此项改进技术为用户带来了一种全新的宽带体验，大幅提升他们的网络浏览和文件下载速度，甚至比许多固定宽带连接还要快。通过部署HSPA演进技术，运营商将能大幅提升网络容量，并同时降低移动宽带服务的提供成本。
经验二：宽带数据卡受市场青睐
随着Telstra网络覆盖和性能的不断提高，Telstra的3G用户数也在高速增长。在2006年10月推出HSPA后，同年4季度用户增长了51％。到2007年3季度，50％以上的数据业务来自乡村区域，与城区的数据业务收入相近。推动数据服务收入增长的另一大动力是该公司推出的移动数据卡业务。Telstra推出的名为“Turbo”的数据卡吸引了众多笔记本电脑用户，已约有15%的宽带用户购买了数据卡。
Telstra的经验证明移动宽带网络是其移动数据业务收入增长的催化剂，至2008年初，澳洲电信3G用户数约500万，市场份额为49％，其中有六十多万移动宽带用户。由于澳大利亚移动市场的渗透率已经饱和，达到108％，所以吸引优质宽带用户，提升网络的ARPU值是Telstra采取的重要策略。而移动宽带用户的APRU值比普通用户要高20澳元。移动宽带收入在2007年增长了200％，移动数据收入占总移动收入的30%。
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