2009年4月26日，由中国编辑学会、中文在线主办，中国移动手机阅读基地、作家出版社、长江文艺出版社、汉王科技和山东出版集团协办的＂全媒体出版整合营销”沙龙在济南国际展览中心举行，来自全国各地的出版社、图书公司代表200余人参加了沙龙。与会人员共同探讨了全媒体出版整合营销策略，以及如何拓展新兴的无线阅读市场等问题。
作为第十九届图书交易博览会的亮点活动之一，“全媒体出版整合营销”沙龙集中了出版界、中国移动、IT界和新闻界的众多人士，会场气氛热烈。
江苏凤凰出版传媒集团董事长谭跃在第十九届全国书博会“中国出版发展论坛”说的一席话，正好为这个沙龙提供了非常准确的背景诠释：数字出版已经成为一个独立存在，从实践看，电子屏幕并不构成阅读障碍，目前的电子阅读器能达到接近于纸质阅读的效果。2008年全国数字出版总额是530亿元，总体规模已经接近传统出版。有迹象表明，数字化内容已经越来越成为出版业竞争的着力点。
全媒体出版是一种什么样的出版模式，全媒体出版会冲击传统的纸书销售吗？中国移动手机阅读基地葫芦里卖的什么药？手机出版的发展前景如何？现阶段手机用户偏好什么样的读物？与会嘉宾就以上这些当前出版人士普遍感兴趣的问题进行了热烈的讨论。
中国编辑学会会长桂晓风、中国移动手机阅读基地总经理戴和忠、作家出版社社长何建明、长江文艺出版社北京图书中心总编辑安波舜、汉王科技副总裁王邦江、山东出版集团网络信息部主任梁培鲁、中文在线董事长兼总裁童之磊、中文在线副总裁谢广才在沙龙上做了主题发言。时代出版传媒副总经理韩进、四川出版集团管委会副主任张京、中华书局总经理李岩、上海文艺出版总社副社长顾林凡、安徽文艺出版社社长刘正功、广西人民出版社总编辑江淳、新世界出版社副社长赵远志等人参加了沙龙。
全媒体出版魅力何在
中文在线董事长兼总裁童之磊在开幕辞中提到了全媒体出版的概念。他说，全媒体出版就是同一个内容在同一个时间在各种各样的媒体上发布，发布载体包括纸质媒体、互联网、手机和手持阅读器以及未来更多我们所不知道的新兴媒体。
“今天我们提的全媒体出版整合营销，也就是利用各种媒体和各种渠道发行阅读产品，同时覆盖所有的读者，实现最密集的信息发布，实现最有效的跨媒体交错营销。”
中国编辑学会会长桂晓风在发言中强调，文化产品的传播力决定影响力，在科技迅速发展的今天，出版者应该多研究全媒体出版模式，以便为读者提供更加便捷和更加有效的服务。在他看来，大力发展全媒体出版，有利于让阅读变得更加便捷，降低阅读成本，同时能将更多潜在读者转换为现实读者，并由销量的扩大而增加出版者的收益。
中文在线副总裁谢广才在沙龙上做了题为《全媒体运作模式：与出版社共赢未来》的主题演讲。他提到，中文在线的业务领域，从数字图书馆发展到互联网，再到手机和手持终端阅读器等渠道，在这个过程中，中文在线悟出一个道理——可以通过全媒体的方式，推进内容和渠道的进一步整合，推动数字内容的传播。
谢广才表示，信息的传播和内容的增值，是全媒体运作重要考虑的最核心的问题。中文在线运作的前两本全媒体图书——《非诚勿扰》和《贫民窟的百万富翁》，通过系统的媒体宣传，互联网连载，以及手机上数十万条推送短信，取得了很好的整合营销效果。
“我们在推广全媒体过程中，要实现与出版社共赢。”谢广才说。过去出版社主要是授权中文在线使用电子文件，一般滞纸书半年或者更长的时间。进入全媒体运作阶段，中文在线更强调数字内容在时间上与纸书同步，在空间方面通过多种渠道、多种载体进行传播。此外，他提到，除了充分考虑市场的细分及内容的选择，在渠道方面，中文在线会进一步挖掘包括互联网、手机、手持终端阅读器和MP4等各种渠道的潜力。他还提出，中文在线希望能够参与合作伙伴的前期运作，甚至可以对好的项目进行投资。
全媒体不会冲击纸书销售
长江文艺出版社北京图书中心总编辑安波舜认为，全媒体出版特别是手机出版不会影响纸介质图书的市场。他坦言，与中文在线合作《非诚勿扰》，出版社拿到了买断版税，同时得到了系统的营销支持，通过手机发布的图书信息，覆盖了很多传统销售渠道难以影响到的读者，因此，出版社得到了原来预期两倍的收益。他还提到，手机的产品信息推送跟报纸连载很相似，会把更多的读者拉动过来买纸书。
“传统出版没有必要担忧将来被数字出版替代，但是，我要说，数字出版真的代表未来，数字出版代表梦想”。安波舜以《狼图腾》英文电子版的销售为例，说明了自己的观点。
长江文艺出版社在两年多前卖出了《狼图腾》的英文版权，英文图书一年的时间里销售了8万册，半年前，亚马逊开始销售英文版电子书。纸书定价28美元，电子书12美元。仅三个月，电子书的销量就超过了纸书。电子书的这个售价，使作家照样拿10%的版税，出版社拿20%的毛利，亚马逊拿10%的毛利。
“这个40%的利润收入跟纸书是一样的。我在想，将来别的电子书销售会不会都超过纸书？我们不知道，但是很有可能超过。”安波舜介绍说，在美国，阅读器价格走低，无线网络的普及使下载和阅读变得更加便捷，信用卡网上支付简单方便，这三个条件使电子书的销售一路走好。
“这意味着未来发行图书的时候，一定要考虑全媒体。你的发行渠道不仅仅是书店，还有无线渠道。我相信，发生在美国的例子不几年就会在中国发生，因为地球是平的嘛。”安波舜的话掷地有声。
安波舜认为，全媒体出版业务未来可能会成为出版社长期的业务，出版者需要在各个业务板块上加入全媒体运作的因素。
手机能快速撬动出版产业链
“国内6.9亿的手机用户，跟中国人的基本阅读需求结合，会产生什么样的效果”，这是中国移动手机阅读基地总经理戴和忠在沙龙上提出的第一个问题。
戴和忠举例说，2007年，中国移动无线音乐用户超过了3亿，收入超过了118亿，这个销售额是正版唱片1年销售收入的50倍。
近年来，我国纸介图书销售册数停止增长，出版业链条长，资金回收慢，印刷、仓储、物流等成本居高不下，库存跟销售额之比是1：1的关系，显示了传统出版业增长乏力。而新兴的网络出版又遭遇盗版困境和免费陷阱。
“在这样的情况下，我们需要思考，如何利用技术的发展和手机的规模优势去推动传统出版业的发展，去解决数字出版的盗版和盈利问题，为出版业寻找新的增长点和增长模式。”
戴忠和解是说，随着生活节奏的加快，人们的移动性越来越强。很多人没有大块的时间，但一些碎片时间可供利用。比如说，在上班途中，在旅途中，在睡觉之前、等候时等。日本60%的手机流量产生在睡觉前的1小时。他断言，手机正在成为新兴的出版介质和渠道。
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