中移动TD手机营销解密：采取全网操盘方式

5月13日消息，继宇龙酷派、中兴、LG等三个厂家四款TD产品入围中移动首批深度定制名单后，中移动针对TD深度定制产品的营销策略首次浮出水面。

据知情人人士向腾讯科技透露，此次中移动将采取以“全网操盘”为核心的3G营销新策略模式，实现自有渠道与社会渠道前面覆盖。同时，还还将对定制产品采取手机补贴和话费补贴双重补贴，拉动价格带动TD营销。

TD定制产品覆盖数千渠道

中移动关于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆盖销售的方式，充分发挥开放渠道的优势，实现TD手机在移动营业厅渠道和社会开放渠道的全面覆盖，迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。

据悉，此次关于TD深度定制的产品渠道策略、销售策略和推广方案由中移动、厂家和国代商共同制定，其中酷派的6168H手机将于近日上市，并在5月17日前覆盖到全国主要销售渠道，其他TD深度定制产品也将很快陆续上市。

据了解，中移动针对TD深度定制产品规划出不同的产品生命周期，每个阶段的渠道策略和营销政策都进行差异化安排。中移动在制定渠道策略时，以38个TD网络城市的移动自有渠道和社会开放渠道为主，并逐渐加大非TD城市的移动营业厅数量和开放渠道的数量，预计TD深度定制产品在成熟期的移动渠道将超过2000家，社会开放渠道超过1200家。

手机补贴和话费补贴成“杀手锏”

据了解，中移动针对TD深度定制产品实行手机补贴和话费补贴的方式。手机补贴的方式在国外比较常见，在这种模式下，运营商通过定制的方式向手机企业采购手机，然后将手机以低于成本价的价格提供给手机代理商，其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。

据透露，此次中移动为拓宽用户群体，对手机成本进行补贴降低零售价格。首款上市的将酷派6168H手机，零售价格将直接降低1000元，从3980元/台降为2980元/台，大大提升对用户的吸引力。

除手机补贴外，中移动对TD深度定制产品也同时采用高额的话费补贴来吸引客户。据了解，此次中移动针对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策，如中移动针对酷派6168H手机，在社会开放渠道交2980元的购机款送1380元话费；在移动营业厅渠道，用户预存1380元折扣购机，购机款1600元，中移动的这种操作方式可以拉动消费者购买，实现销量快速增长。

采用独有“三码合一”技术

中移动对TD深度定制产品实行全网操盘的策略，其实质就是实现统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏。中移动在全网操盘的操作中，实现自有渠道和社会渠道的全程掌控。

而对中国移动而言，要实现全网操盘的关键就是“三码合一”的技术，通过这种鉴权验证功能保证深度定制产品的营销政策在全国市场统一推行。“三码合一”的技术主要是通过密码卡激活营销政策，实现客户的话费赠送。密码卡激活时，由系统进行手机号码、IEMI、密码卡密码比对，然后又BOSS机发出送费指令，客户可以活的一定金额的预存话费，按月进行划拨。

业内人士认为，“三码合一”技术的推出，为中移动全程掌控TD深度定制产品提供了技术平台，这个平台的推出，让移动促销资源显性化，有示范效应，并且突出深度定制机与其他机型的差异化，达到全国价格的统一管理，实现营销政策全网统一的目的。