5月14日，第四届百度联盟峰会在海南三亚举行。来自国内外知名网站、流行软件、调研机构以及VC的200多名互联网业界精英共聚探讨互联网，搜狐IT为本次联盟峰会合作与直播媒体。
以下为百度联盟总经理蔡虎演讲实录：
各位伙伴、各位专家、各位媒体界还有投资界的朋友，大家上午好！欢迎大家参加联盟的峰会，也欢迎大家来到三亚这个可以说是“没有冬天的城市”，把这次峰会选择在三亚，实际上也是蕴含了百度联盟对于自己也是对于各位伙伴的信息和祝福，先自我介绍一下，我是新到任负责百度联盟的负责人，其实到任期还不到三个月，所以还处于蜜月期的阶段，在三亚开会我也觉得挺符合我现在的状态的。
我之前是在传统行业工作，没有接触过互联网，我本身也是一个网民，所以在我说话有不对的地方，希望大家指正，在座有很多人在业内都是鼎鼎大名的人士，我也希望和大家多多沟通，在这三个月期间我一直了解联盟，一直了解合作伙伴，了解商业联盟，了解我们未来需要做的策略，之中我一直考虑一个问题，它就是百度联盟到底给予百度、给予伙伴、给予业界，我们承担着什么样的角色？我们是谁，我们具有什么样独特价值，这些价值是我们竞争对手所不具有的，对于这些独特价值，我们又是怎么样可以传递给我们合作伙伴，让我们去接受它，让我们去享受它，我期待下面20分钟可以给大家一个简单的回答。
联盟成长历程
首先，实际上百度提供了一个搜索的引擎，也可以说提供了一个平台，它将3亿网民的需求进行了聚合，在百度上，百度上将这些网民或者购物消费的意向进行整合，同时和我们推广的活动结合，把需求和客户进行对接，而百度联盟起到了有点到面的内容，一方面我们可以让我们的用户可以更便捷的去获取信息找到所求，同时我们也是通过和几十万家合作伙伴合作，通过不同产品将流量变现，实现最大媒体平台价值，所以总体而言百度联盟更向是一个媒体平台，更向是一个能够将用户、客户、我们的合作伙伴三方利益共同在一起嫁接媒体平台，我们有信心将这个媒体平台建设成为业界实力最强、规模最大，同时也是影响力最大的平台。
回顾一下百度联盟的成长，我们从2002年一直到2008年，业绩整整增长一百倍从当初400多万，一直增加到了4个多亿，其中我们合作伙伴累计达到三十万家，从经历角度大概经历三个阶段，首先是搜索推广，其次就是建设，目前我们正在进步或者深入融合的阶段，在这样阶段过程中间，我们一直坚持自己方向，未来对于百度联盟我们希望成为具有最强互联网能力变现的平台，我们希望最有效运营体系的平台，我们同样也希望成为业内具有影响力和名誉度的平台。
我们有信心百度联盟未来不仅对于百度，同时对于各位合作伙伴，同时也是对互联网业绩，包括IT整个业绩都是推进产业生态圈净化的过程，这样一个信心，我们相信百度提供给各位的平台展示，刚才沈浩瑜同志也讲到，这个平台一方面是合作伙伴，还有一方面是客户还有我们公司，百度实际上始终都是挂着这三方面的利益均衡问题，用户永远是百度成长的核心，百度联盟我们期望通过这个平台让人民更便捷获取信息，这是百度永恒的使命，对于客户我们希望帮助他们更加精准、更加有效的找到他们需要的东西，对于合作伙伴，我们希望帮助他们挖掘互联网流量的价值，我们相信这一点是联盟发展的前提，当然对于合作伙伴，对于在座各位，下面详细解读一下对于各位的百度平台联盟。
联盟动力与价值
百度联盟本质上是源于百度搜索引擎强大动力，我们每一天、每一个月都期望，事实上给大家带来持续增长的收入，在成长过程中间，我们立足把我们卓越有效的体系打造百度核心之一，同时我们也期望最具影响力还有美誉度品牌赋予百度联盟未来长期成长的动力，赋予百度联盟长期成长的空间，百度目前最新的数据一会下面同志上来提到一些，2008年我们看到百度市场份额继续提升，所以百度在中文最大搜索引擎提供给百度不惜源动力，源动力把我们的技术提供给合作伙伴，帮助你们提高用户价值，提高你们的名气，然而百度联盟我们价值均不仅仅在于搜索，我们源于搜索而不只是搜索，例如今年我们大力研发大力推动着推广活动，这个是对百度联盟最重要最有潜力的体现，也是今年下半年陆续推出的，网络推广作用更加切合匹配广告主，和在座合作伙伴的需求，把双方面需求融洽在一起，在我的理念中，如果我们这个产品可以帮助广告主和客户打通这个关系，我相信百度成长空间是很大的。我们发现五“百度知道”、“百度贴吧”是非常非常有人气的，同时我们合作伙伴也有非常多人群，有非常多媒体资源，这些媒体资源没有很好展现在一起，我们知道流量没有通过很好方式变现，我们近期挖掘当中发现，我们是不是可以利用这样的方法变现呢，这是我们联盟过程当中深入挖掘的，也相信我们竞争对手不可能做到的方式。
包括我们“百度TV”，“百度TV”是百度联盟平台延伸，大家知道给予原来搜索，百度广告更多还是竞价，现在由于“百度TV”，我们广告主可以深入平台广告，广告主可以给予百度联盟平台向各位投放广告，我们期待有一些特别对于效果注重的广告主，比如说我们这次邀请到的当当，据他自己称我们是业界“最坏”一个广告主，对于这些广告主百度联盟平台也去满足他们的需求，我们希望比竞争对手提供最丰富同时满足不同合作伙伴不同需求的，这也是我们业务团队的要求，大家和我们业务经理接触的时候，可以感觉到他们发生变化，更多的他们是客户性的，未来我们希望他们可以成为在座伙伴的顾问，帮助他们分析你们的价值，你们的不同页面适合于百度哪种合作方式。
对于百度联盟来说，大家最关心无异于可以带给大家收入，我们相信百度联盟可以做到持续性增长广告收益，这一点是源于互联网，对于互联网强大的变现作用，刚才沈浩瑜同志有详细提到了，在这个变现之下百度需要做就是剖解，今年几大软件我们更加细分了，细分在我们内部每一个行业，他们对于广告主需求是什么，同时我们自己觉得有需求、有优势，也是有利于进行深入挖掘。比如说对于网站，网站原来合作更多还在搜索推广，但是今年开始我们给予网民推广，我们期待这次的“联盟峰会”会对广大网站合作伙伴带来非常大增值空间，比如说软件，软件是我们百度联盟最具有优势合作模式，可以说中国软件厂商都是我们合作伙伴，我们和竞争对手差距也是遥遥领先，所以在软件这方面，我们深入挖掘软件，除了有搜索之外还有什么媒体价值，这是广告主所忽略的，我们可以通过什么样方式帮大家找到这些价值，同把它们时挖掘出来。对于网吧，实际上我们从第三方数据可以看到，网吧百度联盟是具有垄断性的东西，几乎进入网吧网民，有90%搜索引擎是通过百度进行的，这些网吧上网的网民，基本上都是第一次上网，第一次接触会留下很好的印象，我相信大家成长份额会越来越快。
再一个就是电信，电信很早就开展了，我们随着3G时代到来，我们对于电信，对于电信方面的合作伙伴期望，远远不止于原来的平台，其实昨天收到一个短信还有电话，我也征求了一下百度负责公关的意见，在这里稍微透露一下，由于没有正式发布所以不变细说，百度联盟很快会有一个工具，可以让大家感觉到，在3G上面有非常大的潜力去做。因为5月17日“电信日”就要到了，我希望在座媒体，希望在“电信日”的时候可以看到百度这样一个新的产品。
总而言之对于各位伙伴，我不希望百度联盟成为各位合作伙伴的主营业务，我希望百度联盟能够提供给大家最省心的业务，许多合作伙伴正因为和百度合作在经济寒冬安然度过，这一点显得尤为重要，也有许多合作伙伴正是因为与百度公司合作，他们把自己精力放在自己主业放在用户体验上，所以他们和百度合作和百度一起成长，在座各位也是基于这样的理念成长为行业窍门。
联盟体系与品牌
对于百度联盟除了有经济上收益，我们更期待我们提供给大家是一个卓越而有效率的体系，这个支撑我们走下去，正是基于这样的理念，百度在执行上追求卓越，在结果上我们保证有效，正是给予各位合作伙伴的建议，还有不同的建设性意见，我们几年一直保持有几大运营措施，比如说产品的优化积分比如说大联盟认证，这都是坚持几年措施。2009年我们将推出几项非常重要的，也是对于百度联盟未来持续增长非常有战略意义的措施，一项我们叫“长青藤计划”，还有一个蓝天365活动，我们第一个计划是希望帮助有高潜力、高增长的合作伙伴，对于这些合作伙伴，我们希望给客户提供一些措施，帮助他们解决成长，帮助他们获得更加战略性的增长，对于“蓝天365行动”是今天晚间我们将要揭晓一个行业自律行动，在我加入百度3个月当中，每天百度都有新的的数据，我们内部小组会对一些作弊行为进行探讨，我们每天几乎都会有违规行为出现，以往这些行为我们更多通过于政策的控制，通过封杀去进行遏制，我们希望百度联盟在这里只是起到一个倡导和平台作用，我们倡导业界互相监督、互相运营，我们倡导大家提出的是一个规范，我们利用这个平台帮助大家去称赞绿色行为，同是也对违规行为进行曝光，在这样行动当中我们希望合作伙伴踊跃加入，同时我们不排除和竞争对手合作态度，共同用户健康生态圈净化，所以对于百度联盟来说，自己并不希望百度担任整个角色，同是也是推进生态链的净化过程起到更大的贡献。
最后不得不提到百度联盟成长最终是百度品牌号召力，百度成长十年间已经具备了网民强大的号召力，百度联盟经过多年历练，我们希望或者已经有广泛知名度凝聚力，在以后道路中间，我们更加希望推广企业盈利时代敲手，能够与撬楚、草根，包括和大家一起四海天下，对于百度联盟来说，我们会立足这样联盟峰会，会通过每两个月就会有一次主题先锋论坛，也会通过我们传播越来越广，通过市场措施还有公关手段和大家一起提高自己，在网民心目中、在广告主心目中具有越来越多价值，让他们认识到、接触到以及感知到价值。
在市场活动期间我们和大家探讨，不仅是业绩上的合作，更重要和大家一起挖掘行业成长的趋势，和大家一起探究企业成功的道理。对于百度联盟我一直再想，有什么样的形象，我在网上发现这样一张图我觉得很好，百度联盟，实际上在我们内心中有很大的野心，我希望在海洋中间的航空母舰，航空母舰并没有好看的发表，但是是有最大的攻击力，一定是有最稳定的航线，一定可以在最稳定平台上可以承载大大小小飞行器，帮助他们起飞，也帮助他们在这个平台上安全度过海洋，所以对于百度联盟，我们希望我们是一个平台，在三个月当中我和我们团队想提出几个关键词献给大家，但是我们想了很久没有找到合适的，我们发现“百度简单”是形容百度的价值，以及未来想做的事情，“百度简单”可依赖是创建百度的时候给百度设立的信念，我相信它是百度联盟与合作伙伴的基石，同时也是百度联盟最生动诠释合作和最深刻的体现。
回顾七年成长历程，昨天有一位合作伙伴笑着问我，你加入百度可是有一点巧，你不是安全到七年之痒啊，对这个问题其实我没有去直接思考，我也没直接有答案，但是确实听到这个问题的时候，我回顾一下这七年历程我觉得，百度联盟刚刚起来的时候更像大树拉小手，那么发展过程中间成长起来，有越来越多行业加入到了百度怀抱中间，百度联盟更像是中间的大手，大大小小的手聚拢过来我们一起追求成长。
今天百度联盟我们更想做的是最下面的这只大手，这个大手外界并不一定看得见，但是确实是最坚实的大手，也是成长大手，在他上面的力量足以成就越来越的合作伙伴加入。所以对于百度联盟我们相信，我们有能力去帮助合作伙伴在各自领域获得成长，让伙伴更强，我们也觉得更有一种社会责任能够为产业生态间的生态村的健康个净化做出更大的贡献。谢谢大家！
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