品牌决定成败，这点不无道理。但是，如果你的品牌享誉全球，广告深入人心，消费者却买不到你的产品，如何成功？
显然，品牌对企业的发展来说并非唯一决定因素。那么什么是决定企业成败的关键呢？现代营销理论中有这样一种说法：渠道为王。也就是说：“得渠道者，得天下。渠道是企业的生命线。”
随着经济危机的影响，加之信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念。全球各大公司都在不断精简营销机构，营销渠道“扁平化”的趋势，已不可逆转。电子商务的发展，世界范围内的产品分销模式，正在朝 “网络分销制”迈进。
传统分销模式，首先要经过代理商，分销商，批发商，然后才能零售终端和卖场。在这个过程中，渠道层级越深，消耗时间太多，也会影响到产品的价格，进而影响产品的核心竞争力。而采用网络分销，则可大大加快交易效率，降低交易成本，进而扩大销售规模。
网络分销不再需要投入大量的人力、财力来建立完备的传统销售渠道。对于生产厂商来说，在回款方面比传统渠道要快上许多。因为，减少了渠道环节，以及渠道所占用的时间。时间就是金钱，时间就是生命，即便减少一天的运转时间也是对企业莫大的帮助。而对于分销商来说，通过该模式，也能实现快速出货，大大减少库存压力，有效的节省成本。对于顾客来说，中间环节和成本的降低，自然就能获得更大的实惠。
以戴尔公司为例，该公司能在短时间内成为全球PC巨头，依靠的就是网络分销减少中间渠道不必要的成本，在市场竞争中取得不俗的业绩。
由此可见，相较于传统分销渠道，网络分销有着其无法比拟的优势：更快的分销速度、自主的渠道控制、更低廉的价格等。可以说，网络分销代替传统分销是势在必行，不仅可以全面提升电子商务能力，并引领电子商务从初级阶段向更高级阶段演进。
据悉，2008年以前电子商务的销售模式集中在淘宝、京东等卖场化平台上，但进入2009年之后，市场开始出现变化，企业自主电子商务的大潮涌动了，格兰仕、七匹狼、佐丹奴、达芙妮等等传统业务领军者，纷纷组建电子商务部门，开展电子商务业务。
“工欲善其事，必先利其器”，近日专业网店软件提供商Shopex宣布正式推出B2B产品“分销王”，专门提供网络分销服务。ShopEx拥有超过45万B2C独立网店用户，并且仍以每月3万以上的用户数量不断增加。笔者认为，如此庞大的用户基础为其B2B产品“分销王” 的下游做好了充分的资源整合，而对于上游厂商来说，便可轻松利用ShopEx“分销王”快速铺货，快速发展分销商，大大减少库存压力，有效节省成本；对于下游的接货方来说，减少了渠道环节，可以迅速找到货源；对于顾客来说，中间环节和成本的降低，自然就能获得更大的实惠，由此来看，ShopEx的B2B产品“分销王”值得期待。
