近日，联想宣布，截止到2009年7月底，“联想淘宝商城旗舰店”单月单店的销售额已经超过了1000万元人民币，刷新了其自开店以来的销量记录。而根据淘宝官方说法，淘宝商城自2008年4月上线以来，目前已吸引了5000多家企业进驻，商品数量达到了400万件。
联想“舔雪糕”式营销的革命
四年前，联想炮轰DELL广告时，或许根本没有想到未来，也会爱上网络直销模式。
2005年，DELL一则广告引起轩然大波：售货小姐递出一支冰激凌，先被一个肥胖的中年人拿走，他舔了一下，再递给消费者。戴尔用直销模式，奚落联想的分销商模式。戴尔的想把那个肥胖的中年人去掉，联想却不这么想。
联想也不可能这么想。联想靠做分销商起家，又靠分销商模式发家。二级、三级甚至乡镇级的分销模式的系统化与规模化，不仅DELL难以企及，惠普等国际巨头也无能为力。
网络直销是块大蛋糕
2008年，经济危机的严重性，让柳传志被迫食言出山，收拾2008/2009财年亏损2.26亿美元的残局。不得不服，老帅柳传志的创新与减亏能力，2009年第一季度联想仅亏损1601万美元，远低于预期的亏损5400万美元。这在经济危机肆虐，出口占据相当份额的联想来说，相当不容易。
面对经济危机，面临巨额亏损，联想的身段柔软，创意不俗。经历过惊涛骇浪的老帅处变不惊，在外向型经济全面疲软情势下，节约营销成本显然是第一选择。就像惠普起用擅长降低成本马克•赫德，柳传志这次选择的是网络直销模式——淘宝商城。DELL既然靠直销打遍天下，联想也可以用淘宝商城打下另一片江山。
联想PC营销模式的革新，将对整个行业产生积极而深远的影响。2009年，联想成立了“网络营销部”，在淘宝商城上开设旗舰店。联想PC成为淘宝网货中的一员，而联想也尝到了甜头。截止7月底，联想PC旗舰店实现1000万的销售额，联想单款机型NBA月销售1114台。据淘宝数据，2008年PC销售超过1180万台，这是一块非常诱人的蛋糕。
直销与分销合力减亏
据赛迪数据，2008年中国PC销售3218.5万台，淘宝PC的销售占中国市场的37%。这是一块非常大的蛋糕。中国的PC行业，面临着渠道革命。面临双重危机的联想，已经开始大规模的网络直销，这也成为2009年亏损远低于预期的主要原因之一。
四年前的联想和DELL的口水风波，让联想认识到了无形的客户、速度、信息。现在，联想入驻淘宝商城，直销模式的斐然业绩，让联想能从有形和无形两个方面，与DELL竞争。
联想的到位也能让中国的PC行业，真正意识到渠道革命的必然性。DELL再也不会像四年前那样，肤浅的用“舔雪糕”戏谑联想。而联想，也会在分销商模式与直销模式的合力下，度过经济危机与巨额亏损的双重挑战。
PC行业的渠道革命
与联想同属华人企业的PC巨头宏基，其CEO 兰奇一直不看好联想的规模化。联想的规模优势，在直销模式上的大展拳脚，一定会让兰奇先生转变看法。而占据中国市场PC份额30%以上的联想，在分销直销模式并重的双管齐下，会从根本上改变中国PC行业销售模式的生态环境。
其实，中国PC行业的渠道革命，在联想进驻淘宝商城时，就已经悄然开始…
