中电信加快终端运营社会化 三角度扶持渠道商

8月27日消息，据消息灵通人士表示，中国电信在3G终端战略方面将推行三部曲：联合采购千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星手机。该人士指出，在中国电信终端运营的步伐开始看出，整个核心围绕终端运营社会化这条主线进行的。

该人士同时透露，中国电信将在平台、空间、资源三个角度对渠道商进行扶持。

王晓初：有钱大家一起赚

该人士指出，在终端运营社会化为核心的前提下，中国电信先先解决2G手机规模化的问题，然后解决3G手机有没有的问题，接下来解决3G手机价格大众化的问题。

中国电信总经理王晓初对终端运营社会化的态度一直非常坚决。此前，在6月25日召开的“中国电信3G终端产业链高峰会”上，王晓初表示，中国电信将大力拓展手机终端社会渠道，把利润退给终端商和渠道商，有钱大家一起赚。

“虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退”，当时的会上，王晓初如此强调。

终端公司：下发文件明确规范

据了解，在中国电信的终端运营也实际体现了终端运营社会化这一点。

据透露，早在今年年初，中国电信旗下主管终端运营的天翼电信终端公司就下发文件，明确提到为了进一步推动终端运营社会化，中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及各地电信公司的积极性和主导性。

中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，09年初在终端管理上推出了“冷热交替法”，来平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。

三个角度出发扶持渠道商

在3G手机运营初期，由于3G手机品种少、价格较高，启动期天翼终端公司采取统一招标运作的方式，组织各级代理商社会化运为主，“统谈统签”和“统谈分签”为辅的方式采购少量3G手机。

在3G手机市场逐渐形成的时候，针对3G手机数量少、价格高的问题，中国电信天翼终端公司又启动了千元3G手机招标，大大推动了终端运营社会化进程，采取与四大手机国代商联合采购的方式直接向厂商采购千元3G手机。

据悉，在招标的近200款千元3G手机中，天翼终端公司仅运作4款。在产业链薄弱的情况下，中国电信前期力推采购社会化，现在则是落实销售社会化，通过有条不紊的规划，在手机厂商与经销商之间建立起了购销桥梁，有效引导了产业链的协调快速发展，其结果也是非常显著的。

在天翼3G手机订货会上，天翼终端公司有关领导表示，下一步终端社会化的工作重点在加强产品丰富的同时，也将加强销售的社会化工作，从平台、空间、资源三个角度对渠道商进行扶持，与各级渠道商加强合作，全面保障渠道商的积极参与。