2009年9月1日，国内知名网购企业VANCL（凡客诚品）正式宣布进军鞋类B2C市场，并将在未来一周以49元震撼价格对时下流行的帆布鞋进行抢购，这是VANCL继女装、圆领T恤之后发起的第三轮抢购。据悉，参与抢购的10多款帆布鞋设计时尚，市场同类产品约为二三百元，而VANCL以超低价进入意在抢占“90后”消费市场。
据CNNIC今年7月发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，“90后”网民构成了我国互联网最大的用户群体，比例达到33%。分析人士认为，VANCL此举除了表明对鞋类B2C市场前景看好之外，更能通过低价抢购吸引喜欢时尚且消费潜力巨大的90后年轻族群的关注，从而对未来产品线的扩展积累用户基础。
VANCL正式进军鞋市场
近期，美国电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购Zappos的消息在国内引起了极大的瞩目。面对鞋产品的巨大市场，国内一大批创业者也涌入鞋类B2C市场，但尚未有鞋类B2C的巨头出现。此次VANCL正式进军鞋类B2C，必将给这个市场带来更多不确定性。此前VANCL推出的39元Bra-T、29元圆领T恤给传统服装行业带来巨大冲击，此次49元硫化帆布鞋的推出或将传统鞋类品牌带来困扰。
作为国内服装电子商务的代表企业，凡客诚品向来以供应链反应速度快的“快时尚”运作模式而闻名。从创业初期的商务男装到大举进入女装、童装、鞋类市场，VANCL扩张步伐正在加速。“未来鞋类产品将可能成为VANCL的又一个明星品类，在市场份额上有望于鞋类垂直B2C网站抗衡，这是我们的决心和愿望。”VANCL创始人兼CEO陈年表示。
在运营与品牌推广方面，VANCL近日接连曝出自建物流子公司、追加千万级别技术研发投资、千万级别邀请一线明星代言等行业内颇具震撼的新闻。这一系列举措使得VANCL遥遥领先于其他同行，成为其他服装B2C企业竞相模仿的对象。
抢夺“90后”图谋新兴市场
近年来，颇具中国怀旧风格的回力鞋等成为国际市场上热销的时尚产品，硫化鞋、帆布鞋等更是受到年轻人的青睐。此次VANCL帆布鞋促销的目标群体主要定位在年轻、时尚一族，特别是正在成为网购主流群体之一的90后人群。目前市场上同类产品价格在200至300元不等，凡客诚品以49元超低抢购价将对90后产生很大吸引力。
在VANCL鞋产品设计师来看，90后群体对互联网非常熟悉。网络不仅是他们娱乐、交流的工具，也是最便捷的消费平台——电子商务已成为90后购物的主流方式。90后已经开始进入大学校园，并必将成为未来互联网用户的主流。因此，帆布鞋对于抢占这个最具活力、最具消费潜力的新兴族群具有特殊意义。
90后群体不仅对价格敏感，更对款式、质量有高要求，喜欢有时尚设计感的产品。据了解，VANCL此次帆布鞋设计由内地和西班牙设计师联手设计，并计划在未来推出更多强烈时尚感的帆布鞋作品。这家西班牙设计团队和ZARA已合作四年时间，具有鞋类设计的国际化经验。此外，为了保证物超所值的国际一线品质，VANCL选择的生产工厂共有10多家，主要集中在江浙、福建地区。这些工厂都有为ZARA、converse等国际一线休闲品牌代工的生产经验。
业界人士分析认为，一贯以“商务白领”为主要客户群的VANCL（凡客诚品）此次大打“90后”牌，意味着VANCL已经从之前的商务男装形象定位，主要关注70后、80后群体扩展到关注90后，对自身形象又一次进行了颠覆。“VANCL目前的定位是做一个坚定的互联网时尚生活品牌。尽管产品品类在拓展，但有一点是不会变的，那就是为消费者提供‘一流品质、合理价位’的高性价比产品——‘物超所值’是VANCL产品理念的核心。”陈年说。
