移动明年手机补贴增至3倍 300亿对抗电信联通

10月14日早间消息 据中国移动内部人士透露，中国移动明年将加大对手机的补贴将在300亿元以上，这个数字约为今年补贴额的3倍。

在今年初电信重组之前，中国移动通信行业与石化行业的格局颇为类似，均为双寡头并立。由于中国电信的加入，建立2+1的格局后，中国运营商不仅经历了资费战的硝烟；而且将要逐渐习惯，每年财务报表与西方沃达丰、Verizon、DoCoMo等同行一样，背负巨额的用户终端补贴支出。

中国移动雄厚财力支持终端补贴大战

C114是从中国移动集团公司获得上述消息的，秦纬（化名）表示：“我们在明年将利用自己的优势大打成本战，抵制电信和联通的3G。”

中国移动的移动用户总数为5.029亿，且新增用户数持续领先；相比中国联通的1.42亿、中国电信的4381万用户数，中国移动保持绝对领先。

根据三大运营商公布的中期财报，截止6月底的3G用户数字同期对比为：中国移动TD-SCDMA用户95.9万，中国电信CDMAEV-DO用户130万，中国联通WCDMA用户35万。截至8月底，中国移动TD-SCDMA用户达到132.7万，发展数字并不理想；但中国移动还是定下了年底300万TD-SCDMA用户的目标。

秦纬道出了一个业内熟知的现状，以支持这一目标——即中国移动不仅存量用户占据绝对优势，且有着雄厚的现金储备；而中国电信和中国联通在这方面则颇为尴尬。

截至2009年6月30日的中期财报显示，中国移动集团营运收入持续稳定增长，达到2129.13亿元，比上年同期增长8.9%；盈利能力良好，股东应占利润达到553.29亿元，日赚3亿元的业绩令同业者羡慕。

电信联通接招：3G营销量与员工绩效挂钩

“目前发展的用户质量尚不理想——表现在中国联通把C网给电信时，欠费率是3%以内，而目前电信的欠费率高达30%，联通和移动则都在3%以内。”中国电信人士对C114表示，“总部的用户发展思路是对的，但是电信中层的‘腰’太差，没有执行。”

同时他透露，中国电信因为白送手机导致现金流不理想，现在正在谋求通过银行分期付款买手机。

尽管持有WCDMA这一利器，而一直坚持高端定位的联通，其3G策略也开始调整。除了大降WCDMA资费、面向主流大众敞开3G大门外，联通也效仿移动、电信开始对用户进行终端补贴。

一位联通人士无奈表示：“中国移动在3G有点操之过急了，其实联通和电信目前也没发展多少用户。”

联通董事长常小兵“十一”期间在江苏考察时表示，江苏分公司要尽快研究制定新的考核办法，将3G营销量与营业员的绩效工资挂钩，提升一线员工的工作积极性。

阮开利：关键从网络特色和业务特色做文章

根据电信咨询机构BDA的数据，中国移动今年计划投入120亿元用于终端补贴，其中大约一半用于TD-SCDMA终端；上半年中国移动手机补贴50亿元，只有不到12%用于TD-SCDMA手机，其余都流向了传统的GSM手机；并推算中国移动在下半年用于TD-SCDMA的补贴将有50多亿元。

德瑞电信咨询合伙人阮开利从在网用户数字角度分析，对中国移动的补贴行为看低，他对C114表示：“TD-SCDMA发展初期，中国移动免费赠送给友好用户的TD-SCDMA终端，估计在网使用的不到20%。关键还是要从3G自身的网络特色和业务特色做文章。”

他表示，影响用户使用3G的关键因素有：1）终端价格、性能；2）3G业务内容；3）3G数据传送网络质量；4）3G业务资费。目前，国内的3G处于起步阶段，使用3G的用户通常为高端用户或追逐时尚的先驱用户，他们更关注的是业务内容、终端性能和移动数据传送，而不是终端的价格。

因此，阮开利认为中国移动追加补贴，能撬动市场的潜力有限，同样大力补贴的TD-SCDMA上网本遇挫即是前车之鉴。