一达通魏总在华南城商贸物流企业融资发展论坛演讲创新融资模式
本报讯 我国出口型小企业数量众多，面对这些企业的贸易融资需求，国内银行大都要求其提供担保和抵押物。目前，中国银行联手中国最大的外贸服务公司——深圳一达通企业服务有限公司，在无担保、无抵押的贸易融资领域进行了大胆的创新。
贷款方式创新
近千家稳定的出口企业客户、完备的企业财务数据库，一达通的这些资源优势，吸引了想在小额贸易融资领域有所作为的中行的注意。
据悉，中行在近期已对一达通授信了5亿元的信贷额度，由一达通对出口企业客户进行放贷，贷款企业无需提供担保和抵押品，每笔贷款最高额度为300万，贷款风险由中行和一达通各按50%分摊。
一达通总经理魏强表示，“这种创新性的贸易融资模式在全国尚属首例，中行等于把包括贷前、贷审及贷后管理这一系列的贷款程序外包给我们了，从已经发生的贷款来看，形成的不良贷款非常少，这源于我们自己有一套风险控制的办法。”
详尽的企业财务数据库使得一达通对自己的贷款风险控制相当自信。魏强告诉证券时报记者，在为出口企业报关时，海关会反馈140多个数据，根据这些数据和一达通数十个业务流程，建立了非常详尽的数据库，在选择贷款客户时，这些数据能够非常准确地评估出口企业的贷款风险。
这种银行与外贸服务公司捆绑型的创新型贷款，受到了银行业界的看好。民生银行一位信贷人士表示，面对无担保、无抵押的小企业贷款，一方面银行承受的风险较大，另一方面银行也面对着高额的信贷成本，目前国内银行基本不愿意做，但如果有机构愿意分担贷款风险，而且本身有大量的贷款客户，那么银行把小企业贷款外包出去是一个不错的选择。
盈利模式
相对于小额贷款公司月息3.5%左右的利率，这种创新型的贷款利率无疑要低得多。
据悉，根据双方签订的协议，中行从中收取月息千分之五的贷款利息，一达通则从中收取月息百分之一的手续费，一笔贷款每月的实际利息率为1.5%。
合作双方在其中显然取得了共赢。业内人士指出，对于中行而言，月息千分之五的贷款利率，与有抵押和担保的中小企业贷款差不多，但却减少了一半的风险，并节省了大量的贷款成本；对于一达通而言，在风险可控的情况下，创造了良好的盈利模式。
这种创新型的盈利模式很快吸引了多家创投公司的注意。“目前有多家创投都在和我们洽谈入股的事宜，我们准备明年或者后年上创业板，目前正在公司内部推行员工持股计划。”魏强透露。
快速的客户增长，使得一达通暗合了创业板所要求的高成长性。据悉，该公司的存量客户每年以40%的速度实现增长。魏强说，“与其他外贸服务公司按外贸金额收费不同的是，我们则无论客户外贸金额大小，统一按每笔1000元收费，如果我们的客户量达到相当的数量，每年做上百亿元的贷款也有可能，目前还有多家银行正在和我们接洽合作。”
