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VANCL斥资数千万打造品牌“IT大牛”陈年回归服装传统

   时间:2010-05-13 11:38:12 来源:互联网编辑:星辉 发表评论无障碍通道

近日,服装网购品牌凡客诚品(VANCL)发布消息,将在5月份之后开展大规模线下推广活动。从5月4日开始,VANCL户外广告首先亮相北京公交候车厅灯箱,随后将会在分众、地铁甚至电视媒体中投放广告。据透露,这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。为达到轰动效应,VANCL将会为此次线下推广投入数千万元。

启动行业最大规模线下推广

VANCL内部人士称,北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步,接下来将在地铁等其他互联网之外的媒体进行投放。业内人士分析认为,作为互联网上的知名品牌,凡客的网络营销能力超群,但在线下的推广却很少。此次凡客斥巨资进行市场推广,意在吸引更多线下潜在网购人群,从而大幅提升品牌知名度和影响力。

凡客此次户外投放的内容为超模与代言人时装照,涉及的产品为春夏T恤、POLO等,定价均在99元以下,对消费者极具吸引力。VANCL广告选择的超模是赵磊和雎晓雯,前者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模,后者是《时尚芭莎》封面“中国超模”群像中唯一一位19岁新人超模。5月中旬,著名演员王珞丹和先锋作家韩寒将作为VANCL代言人出现,这也是韩寒首次亮相户外广告。

VANCL以精准娴熟的互联网广告投放策略,几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖地的网络营销之下,VANCL取得了极大的成功,三年成长300倍。据了解,凡客管理层去年就确定了做大规模线下推广的计划,为此凡客在两岸三地寻找品牌代言人,最终重金签下韩寒和王珞丹。

另据坊间流传的消息,此次凡客诚品启动大规模线下推广,也是在为之后的新业务和线下店计划做准备。

“IT人”陈年回归传统

在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的几位大佬级人物。创办凡客诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。

陈年近期在接受媒体采访时说,凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作,该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解,陈年已经成为服装行业的资深人士,这个标准的IT人士,开始向时尚品牌学习,回归到一家服装品牌的定位,借助传统服装的品牌塑造路径,打造VANCL的品牌知名度和美誉度。

凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑;在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌。

笔者了解到,凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片,以奠定品牌时尚基调;近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度。

据说,凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系,酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等,凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌,从电子商务过渡到时尚品牌的思路,清晰可见。

此次凡客邀请韩寒代言,被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道,邀请韩寒做代言人,打破了电子商务行业惯性,也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。而韩寒代言凡客,这件不靠谱的事情,最后竟然成为了皆大欢喜的姻缘。据说,凡客诚品将会为此次品牌计划,投入亿万资金,力度之大前所未有。

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