近日，服装网购品牌凡客诚品（ＶＡＮＣＬ）发布消息，将在５月份之后开展大规模线下推广活动。从５月４日开始，ＶＡＮＣＬ户外广告首先亮相北京公交候车厅灯箱，随后将会在分众、地铁甚至电视媒体中投放广告。据透露，这也是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。为达到轰动效应，ＶＡＮＣＬ将会为此次线下推广投入数千万元。
启动行业最大规模线下推广
ＶＡＮＣＬ内部人士称，北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步，接下来将在地铁等其他互联网之外的媒体进行投放。业内人士分析认为，作为互联网上的知名品牌，凡客的网络营销能力超群，但在线下的推广却很少。此次凡客斥巨资进行市场推广，意在吸引更多线下潜在网购人群，从而大幅提升品牌知名度和影响力。
凡客此次户外投放的内容为超模与代言人时装照，涉及的产品为春夏Ｔ恤、ＰＯＬＯ等，定价均在９９元以下，对消费者极具吸引力。ＶＡＮＣＬ广告选择的超模是赵磊和雎晓雯，前者是奢侈品牌ＰＲＡＤＡ年度全球广告大片中唯一中国超模，后者是《时尚芭莎》封面“中国超模”群像中唯一一位１９岁新人超模。５月中旬，著名演员王珞丹和先锋作家韩寒将作为ＶＡＮＣＬ代言人出现，这也是韩寒首次亮相户外广告。
ＶＡＮＣＬ以精准娴熟的互联网广告投放策略，几乎覆盖了所有重点网站。在这种铺天盖地的网络营销之下，ＶＡＮＣＬ取得了极大的成功，三年成长３００倍。据了解，凡客管理层去年就确定了做大规模线下推广的计划，为此凡客在两岸三地寻找品牌代言人，最终重金签下韩寒和王珞丹。
另据坊间流传的消息，此次凡客诚品启动大规模线下推广，也是在为之后的新业务和线下店计划做准备。
“ＩＴ人”陈年回归传统
在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，如今，陈年已经成为中国电子商务行业最资深的几位大佬级人物。创办凡客诚品以来，陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识。
陈年近期在接受媒体采访时说，凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网品牌力量整合全世界的一流设计师资源。从对服装行业的不甚了解，陈年已经成为服装行业的资深人士，这个标准的ＩＴ人士，开始向时尚品牌学习，回归到一家服装品牌的定位，借助传统服装的品牌塑造路径，打造ＶＡＮＣＬ的品牌知名度和美誉度。
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。
笔者了解到，凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特（中外）的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
据说，凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等，凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌的思路，清晰可见。
此次凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前所未有。
