6720站长访谈：大家晚上好，这里是6720站长访谈互动栏目第二期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到上海网楷网络科技有限公司、上海互联网联谊会创始人：于加新（网名：一方），和我们一起分享互联网联盟组织的经验。
一方，你好，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，谢谢!
一方：自我介绍，那就说远一点。黑龙江人，专业是植保（农业类）；2000年进入互联网；做了7年有关农业行业的互联网站；男人怕选错，所以想有所突破；2003年，Web2.0在中国火爆流行，与几位朋友组织团队，做一个图书分享的网站。在开发过程中，我就提前想，如何在运营时与更多的同行分享、互助。
我进入互联网属于较早的一批，但个性与很多互联网同行一样比较封闭，自己要创业，必然要做出改变，必须要走出去。走出去，认识更多的同行，最好的方式就是线下的同行聚会。有两种方式，一种是参加别人组织的，另一种方式是自己组织。就是这样的创业现实需求，与必然的选择，我发起了上海互联网联谊会。
6720站长访谈：一方，在出于什么背景下创建了上海互联网联谊会，以及目前发展的状况？
一方：上面的自我介绍，有一部分就是背景。但还可以说得更深入一点。这个背景，我想与当时，以及现在的许多草根互联网创业者面临的，以及要解决的问题是一致的。问题：没有钱，没有人脉，没有资源，但想要实现网络创业者，而且要有一定的成就。怎么办？
上海互联网联谊会，最初是我个人，或是我们团队解决现实困难的一种渠道。（很真实的原因或背景）
但是，在我组织完成第一期互联网同行聚会后，就发现，我个人的或是我团队的需求、困难，也代表了其他创业者的需求。我不是一个个案，而是一个共性。在组织第一期聚会后，通过参会者的反馈与鼓励，我就知道，上海互联网联谊会的路走对了。不仅对于我团队会有帮助，而且对其他创业者、团队、公司，都是有所帮助的。帮助自己，帮助大家，何乐而不为。
在这个共性背景下，后面的发展状况，一切是顺风顺水，因为已经完全不是"我"一个人在做，而是"许多"人在做。大家会把他们的需求、建议、理解等反馈给我，我只是代表大家去执行。这就所谓，众志成诚。
6720站长访谈：一方，我们知道，上海互联网联谊会已成功组织举办两届1000人参会的互联网草根大会，在组织这样的大会的时候碰到多少困难，和如何解决，为我们分享一下你的经验。
一方：好在我是意志比较强的人，否则提到2008年与2009年的两届互联网草根大会，真可谓一把鼻涕一把泪，各种辛酸只有自己知道。
困难重重，这是一定的。而且我也没有任何组织大会的经验。组织第一届大会后，许多互联网同行以为我是专业做会务的，或是有一支专业的团队，其实，第一届与第二届大会，甚至包括2010年第三届互联网草根大会的组织，相当全职的工作人员，就我一个人。
困难，先分下类，包括如何吸引主流媒体，如何招收赞助商，如何吸引更多参会者，如何现场协调等。解决困难，一是靠互联网同行们，也就是兄弟们的互相支持。二是靠与关键词人物、关键词资源的开诚的合作。三是靠自己的意志。
举个实质的例子：一、如何吸引更多参会者，近千人参会，这个规模还是比较大的，从经验上看，如果可以有700家网站报名，现场就会有1000人参加；如果前期通过自己推广招到300人参会，后面就可以"撒手不管了"，因为这300名同行参会者会自发做口碑营销，每个人都会认识至少一个同行或是同事，大家都帮忙通知一下，就好了。二、如何解决赞助商，解决会务经费问题：除了自己做市场开发之外，最主效的其实还是要靠同行朋友，靠兄弟们的口碑与介绍。
6720站长访谈：一方，2010上海互联网文化节暨第三届中国互联网草根大会，将于2010年7月10日举行，可以大概介绍本次大会目前筹备情况吗？
一方：今年，是筹备周期最长的一期，也是我最不急的一届，也是想有所突破的一届。先说筹备周期，从3月份正式进入筹备的，但今年因为是上海世博会，前期受一些影响，一直拿不准政府对组织较大规模会议的态度（因为安保问题），所以迟迟未定夺场地（原暂定的一个场地，也确实因为世博而不能向外租借了）。
不过，我还是通过上海市公安局、某个区的派出所负责会务安保问题的警官做了沟通，最终确定了7月10日虹桥宾馆召开大会。再说最不急的一届。前二届比较急，一是因为自己没有钱，联谊会也没有钱，所以急着找赞助商。去年，我创业了以网络整合营销为主业的服务公司，多少还是赚了点钱，能解决一些会务场地费问题。自己有钱，心中才不慌。
最后说有所突破，这是上海互联网联谊会一惯的传统，每一次聚会，每一届大会，都在进行主动或被动的"调整"。因为总是不满意当下的现状，更是因为互联网发展速度与变化速度太快，我们在努力跟上互联网发展的步伐，保持同步。其它方面的筹备，一切良好。报名参会的网站已接近400家。
6720站长访谈：一方，本次大会将为广大的站长产生什么影响？
一方：大会对参会者的作用，除人脉结识之外，见一些嘉宾之外，最主要的就是收获内容，掌握当下互联网发展热点。
但我个人来看，每一位互联网创业者遭遇另外几百名创业者，知道自己创业之路并不孤单，给自己打打气。这样的精神作用，也不可不看。但其实，我个人在09年与10年开始，已向一些要好的互联网创业者建议，不要再自称"站长"，而是"网站创业者"。 "站长"是一种职业称呼；"网站创业者"是一种经营状态的称号。我们的互联网草根大会，就是为网站创业者提供人脉、内容等方面的平台。虽然，站长也是网站创业者的一份子，但不是全部。有些站长，是为了兴趣或是不知道为了什么而做站的。一旦站长把自己定位于"网站创业者"，那么他的经营心态就转变了，或是升级了，这样他成功的机会会大许多。
上面说的，也是我们的互联网草根大会想向更多的人传达的一个信号，如果一些站长能够理解或是接受这样的想法，那么这也是大会为站长提供的影响。
6720站长访谈：非常的精彩，也为广大的站长对参加站长类的组织有个初步印象和参加的动力。我相信在您在创业过程中是一路曲折的，有什么经验可以和我们分享的？
一方：主持人的问题还是很尖税的，也是切题的。做网站，做创业，真的是两个问题，我是亲身体会到的。
创业，要解决人、财、物、事， 这4个基础问题。这4个问题，其实是从传统领域引入的，对于互联网创业完全适用，大家都是在创业，只不过是领域或是行业不同。
人，团队问题，除了选择情投意合，又要选择能力、资源互补的团队最为重要。
财，资金问题，所谓草根创业就是说没有钱，或是钱很少。我团队是靠项目发展起来。也就是说，如果没有钱，除了向外界的渠道之外，还可以靠自己生钱，当然如果能够借鸡生蛋，那更好了。
物，我是称为固定资产。随着公司发展，电脑、打印机，甚至桌椅等物品逐步增多，如何记录、管理这些资产还真要有专人来负责。
事，我公司是称为项目，也就是业务。初期，靠朋友、靠兄弟们给口饭吃；后期，如果把公司做大，必须把公司推广市场；我公司，目前正在挣扎着转型，要把自己扔到市场中去。
6720站长访谈：网友提问，网站初期没人气怎么做？社区论坛型的
一方：我给你讲一个真实的案例。一个朋友，在环保公司负责网络营销，或是网站推广。他与部分同事，使用了大部分显而易见的网站推广方法，包括贴吧、论坛、软文、E-mail营销等（这些方法，站长们都熟悉的）但是，他发现没有效果，因为公司的营销需求是客户的电话咨询量与签单量，而不是IP。
最后，他抱着试试看的态度，在环保局等相关官方网站上花了一个月的时间收集、整理了目标客户的资料，然后制作纸质的宣传单，发普信给客户。结果是：发了1万封普通信件（估计许多人已经忘记有信件这个东东了），有100多个电话咨询，有20多个订单成交。结果是，成本不到2万，收益是近20万。还有许多后续客户。
6720站长访谈：今天很感谢一方来到这里和我们一起分享了他组织草根大会的经验， 6720站长访谈把最衷心的祝福送给一方，希望在未来会做的越来越好！这里是6720站长访谈推出的站长访谈互动栏目，我们今晚的访谈就到这里。再次感谢一方，同时也感谢大家对访谈的支持！
一方：OK，谢谢6720站长访谈。
原文地址：http://bbs.6720.com/thread-1336-1-1.html
