中国的手机在国外市场“攻城略地”,让国际手机巨头步步后退;不过,中国手机品牌短板的“魔咒”依然难解.
日前,中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息:最近,中国制造的国产品牌手机(Symphony、Maximus、Sprint、 Digital、I-Max等)畅销孟加拉市场,占每月销售额的80%.外国品牌的诺基亚、三星、西门子、LG等面临退市危险.孟加拉消费者更愿选择价格 低廉的中国本地品牌手机.
“诺基亚、三星应该还占有相当大的份额.不过,在中国手机的步步紧逼之下,市场份额确实是逐步萎缩.”天宇朗通一位负责海外市场的人士昨日向《第一财经日报》记者表示.孟加拉当地官方统计数字显示,诺基亚在当地的份额依然还有56%,三星的占有率也有14%,但这一统计数据来源只是监测到孟加拉大中城市的大型手机卖场,对当地中小城市,以及农村市场并没有监测到.
该人士表示,目前孟加拉的人口有1.4亿,手机用户有4000多万左右,手机渗透率在30%左右,每月的手机销量在100万台左右.由于这两年低价中国手机大量进入孟加拉,让诺基亚的手机份额从当初八成占有率迅速下滑到三成左右.
“现在天宇手机在孟加拉每月的出货量在5万～6万台左右,市场占有率在5%左右.”该人士指出,在孟加拉销售的中国手机一般都没有用中国的品牌,而是注册了当地品牌,“销量相对比较大的有:天宇、西可、天珑和龙旗等中国手机厂家”.
“诺基亚和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦.”康佳通信海外营销部总经理范东华指出,中国手机在孟加拉销量最大的手机出口价才20美元,市场售价不过30多美元.这一低价给诺基亚和三星等国际品牌形成重大冲击.
深圳天珑移动公司海外市场负责人指出,同样功能的手机,诺基亚和三星等国际品牌一般要比中国手机贵30%～50%,而孟加拉的消费者对价格特别敏感,如果手机售价超过60美元,就很难形成规模销售.
其实,类似孟加拉手机市场格局的,还有印度、巴基斯坦、印尼等南亚和东南亚的新兴市场.
“印度和巴基斯坦手机市场,中国手机的占有率可能已经超过五成.”天宇朗通海外市场有关人士表示,天宇手机每月海外出口量在70万台左右,主要销量还是来自印度.
范东华也表示,康佳手机每月海外出口量在60万台左右,其中印度市场就占了20多万台,“大家其实都不太重视孟加拉市场.”因为,孟加拉国内最大的手机经销商一个月的销量也不过10万台左右,每个订单量很小.
据悉,中国手机在东南亚等手机市场上的特点是,新品上市速度快,手机产品功能多,价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低.而中国山寨手机厂家在这些新兴市场的疯狂,除了是因为中国手机市场竞争更激烈,大家需要海外市场新的利润增长点的原因外,更多的还是来自于东南亚等国家的农村手机市场快速启动.这也与中国手机市场2005年、2006年的情况有些雷同.
“售价在300元的手机,产品毛利率一般在5%～8%左右.”深圳华禹总经理赵志新指出,中国手机在海外市场的生存之道就是,快速的产品和资金周期率,手机产品从原材料采购、手机组装、出货到收款一般只需10天左右,这样一年运转下来,年投资回报率在150%左右.
“正因为投资回报率高,所以大家都争相走海外市场.”赵志新表示,由于MTK手机平台成熟,手机产品质量也非常可靠,只要通过一段时间的试销合作,就很容易赢得海外客户的信任.
尽管如此,但中国手机在海外也存在难言的苦衷,由于出海厂家太多,不仅很难形成有影响力的品牌和相当的规模,甚至低价竞争似乎是中国手机海外市场竞争的永恒旋律.
“的确很难形成品牌,我们只能依靠用户的口碑.”一位中国手机厂家高层表示,中国手机在海外的竞争优势就是节省了品牌推广费用,而诺基亚和三星等国际品牌却必须每年投入大量市场推广费用.
或许从中国手机厂家幕后推手——手机芯片厂家联发科技(MTK) 的出货量,更能判断中国手机在海外市场的销量.
4月初,MTK中国有关负责人曾对《第一财经日报》透露,今年 MTK手机芯片出货量目标是4.5亿套,相比2009年3.5亿套的出货量增长29%.从目前的销量情况来看,50%的销量是出口海外.
据悉,MTK的客户95%以上都是中国手机厂家,而中国手机所采用的芯片85%以上来自MTK.
《第一财经日报》
