电子商务中小企业迎来品牌塑造黄金十年

《淘宝天下》社长朱德付

    金融危机与人民币升值的双重压力下，国内大批以出口为生制造型企业都面临生存问题。贴牌代工已经无法满足企业的利润诉求，中国制造无法继续委曲求全，“出口转内销”不得不从战略策略进入实际操作阶段。
    “晋江现象”是传统制造型企业转型的一个典型案例，而占据CCTV广告时段狂轰乱炸、雨后春笋般地将门店开满二三线城市、请一线明星代言品牌……这些资本豪赌性质的品牌建设及渠道铺设并不是所有企业都能承受，特别是那些稳扎稳打的中小企业。此时，投入相对较小的电子商务成为中小企业的解决之道。阿里巴巴为他们开拓了B2B市场，淘宝创造了让他们的产品直接面对2亿消费者的平台，解决了零售通路问题。而如今面临需要由制造向品牌转型的阶段，中小企业急需有人来为他们度身定制品牌营销计划，打通品牌通路。

    有品牌专家预言，未来十年将是从事电子商务的中小企业塑造自身品牌的黄金十年，一些初具规模的网络品牌将有可能成为耳熟能详的大众消费品牌。

淘宝天下——网络时代的品牌载体

    淘宝网已经有2亿注册会员，这个数字对于中国网民数量来说，仍有开拓空间，有许多消费者是对网络购物形式跃跃欲试的，只是需要一个引导的过程；对于网络品牌来说，也需要一个载体将他们的品牌和产品带到更多消费者面前。

    2009年9月，淘宝网联合浙江日报报业集团，创建了淘宝网第一份官方平面媒体——淘宝天下，是一份真正实现了互联网和传统媒体融合的新媒体。“淘宝天下”背靠淘宝网，手握传统媒体，整合媒体资源及渠道，为消费者建立更立体的信息渠道，更是为企业的整体营销策略创造实现的可能性。

    2010年，淘宝天下将联手国内知名卫视，共同打造“麻豆开花”大型选秀节目，这是继与湖南卫视合作“越淘越开心”后，再次与电视媒体跨界合作。由此可见，“淘宝天下”对互联网及平面媒体的整合仅是第一步，对全媒体的融合也正跃跃欲试。

网货孵化——麻豆开花帮助网货品牌二次飞跃

    “网货”是时下广大中国网民们对网络零售渠道销售的商品的统称，因为渠道成本低廉，网货相对于线下商品来说，有很大价格优势。当更多的企业已经在外销实战中，明白价格优势并不能作为长久优势。 “网络品牌”的诞生是中国制造在网络上演的一次成功突围，麦包包、七格格服饰、Mr.ing男鞋、植物语等都已经是网络消费者耳熟能详的品牌。

    创造网络品牌，是这些企业的第一次飞跃，而“麻豆开花”为他们创造的则是从网络品牌到全民品牌的第二次飞跃。

    淘宝天下联手主流卫视，以“麻豆开花”选秀节目为载体，形式上麻豆和品牌可以交互合作，也可以互为衡量标准，将个人营销与品牌营销结合在一起综合比拼，让麻豆、品牌全方位实现共同“升值”。在宣传策略上，更将覆盖网络、平面、电视、广播多个媒体平台，让品牌与淘宝一起，不但覆盖网民，更是要覆盖全民。

品牌突围——麻豆开花架设桥梁
    “麻豆开花”为网络品牌走下网络建立阶梯，提供一站式营销服务，将品牌精神和企业产品穿插融入选秀节目中，以麻豆作为载体来呈现。“麻豆开花”本身也是以活动为载体，为网络品牌整合资源，实现“左营右销”，既用促销秒杀等手段保障企业的“眼前利益”，又整合媒体资源为企业带来品牌建设的“长远利益”，帮助中小企业突破成长门槛。

    网络品牌想“突围”到线下市场，同时传统品也纷纷“反抄”网络市场，如优衣库、美特斯邦威、杰克琼斯等知名品牌都已“上网”，除了这些先行者之外，还有许多传统品牌也正在筹谋中，“麻豆开花”同时也为他们架设桥梁，让他们有机会与淘宝的两亿会员“亲密接触”，坚定他们的信心。

弘扬正气，宣传主旋律
    选秀节目泛滥，为了争夺收视率，许多节目不惜炒作负面，以“新、奇、怪”来夺人眼球，久而久之，网络似乎已经陷入“审丑”怪圈。