走在高楼林立的都市中手拿iPhone,在飞机上用iPad看电影打发时间,跑步休闲的时候手臂上还挂着iPod听音乐,Apple产品已风靡全球。据统计,截止到2010年6月,所有iPhone产品已经卖出了6000万台,iPod Touch也不低于3000万的销量,就连今年刚上市的iPad也预计今年将销售1200万台,其余的Shuffle/Classic等产品也销量巨大。
与此同时,Apple产品也带来了几十上百亿美金的庞大的衍生品市场。
从早期的有线遥控器,FM接收装置,到视频输出设备,发烧音响,GPS外接装置;从最简单的硅胶保护壳,到价值几百美金的手工打磨的限量高档真皮保护套;从数据充电线,到设计时尚的外接电池,电池保护壳等,真是只有想不到,没有做不到。Apple产品不但是一个数码产品,也是一个时尚品,是一个你愿意为她花钱,给她买各种衣服、各种首饰的漂亮女孩。各式各样的附加品,也让你带她出去的时候很有面子。
三邦国际(Sabaoth International)的市场总监Kaiyi,谈到了对这个庞大市场的一些看法:
记者:全世界对中国的认识都是“廉价的中国制造”,在Apple配件这个新兴市场我们能够重新定位自己么?
Kaiyi:虽然这个市场也是从国外开始慢慢渗透到国内的,但是国内的商家在这个新兴的领域里面也不甘落后。越是新的市场,我们越能跟上世界的步伐。国内也逐渐走出了一些受到整个Apple世界认可的品牌。和众多的数码产品一样,品牌商和产品设计商也有密切的关系。品牌商将从客户那边得到的产品需求交给设计商,设计商利用自己的技术优势将需求实现为产品,然后返回给市场。因为苹果的产品时尚型强,更新快,所以也要求产品供应端要有非常敏锐触觉,迅速的研发反应,以及高度的实现能力。
记者:为什么同样是手机,人们在iPhone上就那么舍得花钱?
Kaiyi:可能有人认为,在中国,iPhone是个奢侈品,花五,六千元买一个手机,当然就不在乎多花几百元,给自己的宝贝穿一件漂亮衣服并保护起来,并给她配置多一个外接电池。但在国外,美国的合约价才199美金,他们大多舍得给iPhone买几十美金的保护套,外置电池,甚至是上百美金的音箱。怎么解释这个问题呢?只能说苹果真正做到了把数码产品作为了时尚产品了。每当Apple新品发布的时候,众多发烧友彻夜排队,都要买到自己心仪的产品,这不能不说是一种文化现象了。
记者:能谈谈苹果上最热点的一些外围产品么?什么样的产品,什么样的设计会受到市场的认可,受到狂热粉丝的追捧?
Kaiyi:这个世界真是只有想不到,没有做不到。我们产品开发商已经绞尽脑汁去想像,追求新功能了,但是还是会有层出不穷的应用不停推出。三邦定位自己是苹果的电源专家(Your Power Expert for Apple),那我就从电源方面来做一点分析。
从iPod到iPhone再到iPad,苹果产品都秉承一条经典路线:强大的几乎可以实现任何功能的软件应用。功能越多,你使用她的时候就越多,使用就会越频繁。但是这一系列的产品都有一个共同的问题,其电池不可拆卸。使用iPhone的人就不可能像用别的手机一样,随时在身上带多一块电池。于是各式各样的家用充电器,充电座,车载充电器,各种款式的外接电池,背甲电池就应运而生。
记者:您认为Apple附件的产业会不会像MP3一样,迅速兴起又迅速衰落呢?
Kaiyi:对于Apple这种高端的,又带时尚的产品,要能和她匹配,那你的配件产品除了能够实现某些应用,还要有良好的外观设计,选用好的材料。苹果在自身产品上设置的高技术门槛,并有一些专利授权,也阻挡了一些低端厂商的进入。作为使用者,要考虑的首先是产品的可靠性,其次才是外观,价格等因素了,毕竟对自己的心爱之物有任何可能性的伤害都是要极力杜绝的。所以说,能够得到市场认可的,一定是那些把品质放在第一位的,并且拥有一定技术优势和开拓精神的企业。只有你尊重你的市场,尊重你所服务的产品,你才能得到市场的承认。拿最简单的充电器来讲,同样的技术参数,普通的充电器绝大多数都不能给iPhone充电。因为为了保护iPhone,苹果公司对更多的因素做了更加严格的限制,比如辐射,比如电压波动幅度等等,也是为了更好的保护这个价值不菲的时尚数码产品。
记者:近年来苹果在智能手机领域表现突出,并且在整体的手机市场上都大有向诺基亚,三星等传统品牌挑战的趋势,您怎么看待Apple的市场发展?
Kaiyi:从联通引入iPhone到中国,并投入大量的广告来推广可以看出,目前Apple产品的势头是非常强劲的。大家可以从众多的渠道看到苹果的表现:股票价格持续推高并超过微软,谷歌等;盈利更是在所有手机中鹤立鸡群,把第二名远远的抛在身后。但是任何事物也没有只好不坏的,最终还是会达到一种平衡。目前基于Adriod平台的手机以及塞班手机平台都在重整旗鼓,风景不可能是一直都独好。所以我认为,发展到一定时期以后,大家的市场占有率会取得一定的平衡。但是随着iPhone4和iPad的推出,苹果的强势还会维持一段时间,她还暂时会继续扮演被追赶者。
后记:诚如kaiyi所说,苹果产品在某种意义上已经不仅仅是一种商品,而是代表了一种文化现象,这得益于苹果的持续创新和高明营销,正是这种“苹果情节”,使得苹果的粉丝们都对自己的Apple产品呵护有佳,愿意为它添置一些附件。这带动了整个苹果衍生品产业的发展。
其实不仅是苹果,任何一种受欢迎的产品都会催生一些相关产品的面市。手机软件应用商店的红火不是已经养活了众多应用开发商吗?衍生品市场是一个有着巨大潜力的市场,将来会有更多的厂商介入,我们期待着衍生品市场也能越来越规范,并在此领域产生更多创新!