就在“百团大战”向“千团大战”演进之时,来自西安的三人团队搬进了朝外SOHO的一间办公室,为首的叫做王雯吉,他们另辟蹊径,传版了聚合千余个团的团购导航性质网站“TuanP团购之家”。
利用王兴效应
学经济的王雯吉09年毕业就开始创业,在创办团购导航之前,他自己曾是一个团购网站的站长。
王雯吉是今年年初了解到美国groupon模式的,王兴美团网的出现也证实了自己的想法,在随后的3天里王吉雯找了三个建站的公司咨询,力求要先照着原样尽快做出个网站来。几天后,他的“团乐乐”上线了。王雯吉称,团乐乐很快盈利,并且,“利润保持在10%-15%,增长稳定”。
运营一段时间后团购网站开始大规模涌现,王雯吉意识到大规模的山寨导致行业整体服务质量下降,长期下去只能“团死”。与此同时他也看到了另外一个商机:团购导航。主意打定,王雯吉把团乐乐卖给了“财大气粗”的拉手网,转型创办了国内首家团购导航网站“TuanP团购之家”。
TuanP模式门槛低
王雯吉更喜欢把团购导航模式称为TuanP模式,这种模式的特点是:首先将众多团购产品进行聚合,然后再进行精品推荐,所以“看似购物导航,却更像一个团购商城”。他认为TuanP模式是Groupon模式在中国的演变,不仅是指导航,而是一种新的电子商务模式。
王雯吉承认TuanP模式的门槛比较低,很容易遭到复制。比如搭建简单的信息导航很简单,网页做好后只要填入当日各团的产品信息即可。此外,盈利也十分容易:用户的购买分成,和向商家收取的“版面推广”费。
据了解,自从TuanP出现以后,国内的团购导航站迅速增多,目前已达到400多家。王雯吉认为,团购导航快速发展的背后是这种模式:低成本+高利润,“是个稳赚不赔的买卖”。
据王雯吉透露,某个导航站每天向一个商家收取5000元推广费,就可购买首页推广位,“一天能带去2000多流量,转化率多在20%以上”。
良心营销
王雯吉说,在团购导航大量涌现的情况下,TuanP要以“良心营销”取胜。
王雯吉表示,团购导航因为掌握了用户资源,赚钱十分容易,所以团购导航网站应该是“君子爱财,取之有道”,不能因为有利益就推荐口碑不好的团购网站,“某导航网站把美团等优秀网站的产品放在页面最下方,骗子团的产品却摆在上面,原因无非是钱。”他表示TuanP现在是“唯一一个没有赚钱的导航站”。
除此外,团购导航网站应该重视用户体验。王雯吉说3个月来他本人就已经团购百来次产品了,同时TuanP下一步还打算出钱组织网友参加“服务体验团”,“就是为了体验下服务流程和产品真实度”。
在王雯吉看来,自己的“良心营销”是有回报的,“TuanP 80%-85%的PV来自直接输入网址访问,而不是搜索引擎”,他认为这是口碑营销的结果——用户相信TuanP,而不是只想找便宜。目前TuanP日PV超过8万,IP2万左右。“这是在没有任何推广的前提下得来的,都来自朋友们在微博、豆瓣网等网站的传播”。
王雯吉说TuanP的商业模式应该是:积累用户,之后推出增值服务,或者基于用户数据推出新产品来获得盈利。“因为电子商务导航站是购买的一入口,链接用户和商家,这个阶段的价值是巨大的”。
据悉,TuanP目前就已经和支付宝合作,向团购网站推介支付宝业务,赚取业务服务费分成;在TuanP资讯平台中添加了微博功能增加用户黏度;同时还搭建了新网站“团点评”,专门做团购网站的第三方体验、评价。
除此外,王雯吉脑子里还有很多想法:整合用户浏览、购买信息,向商家提供用户购买行为分析报告,甚至可以提出购买行为预判等服务。
