最近听朋友抱怨说，购买国内老牌B2B门户慧聪360的“标王”产品，却无法有效地推动企业营销的提升。由此，张杭烽想到当前中小企业网络营销发展中存在的深层致命伤，才是直接导致营销停滞不前的根源。
今天，张杭烽就借慧聪标王，为大家详细阐述企业营销致命伤究竟在哪里！
首先，我们来认识一下慧聪“标王”产品。标王是慧聪网商机搜索结果页“条件筛选区域”下方的推广增值服务，重点针对慧聪买卖通会员提供搜索关键词排名服务。
其次，张杭烽将从四方面解读，慧聪标王折射出的企业营销致命伤。
忽视平台优化基础
说起网络营销，很多中小企业第一印象要实现搜索引擎排名靠前才能赢得客户。但在选择B2B电子商务营销平台时，却严重忽视平台优化基础。
详细来说，慧聪网虽然是老牌门户，但其着力发展的是《慧聪商情广告》期刊。换句话说，B2B平台的发展很大程度上依赖于线下刊物，平台自身的优化基础和技术力量可以用“乏善可陈”来形容。
忽视优质内容营造
选择没有优势的平台，简单寄希望于“标王”产品，能吸引海量客户更是痴心妄想。优质内容即便无平台优势可借，顶多失去百度、谷歌等搜索引擎的免费流量，但却依然可以吸引站内高品质流量。
然而，我们天生的惰性，让寄希望于标王的朋友，只能面对惨淡经营扼腕叹息。
忽视全方位推广覆盖
众所周知，百度凤巢为非热门类关键词搜索提供的“推广链接”广告，会同时出现在搜索结果的顶部和底部。其目的在于，强化品牌与服务的曝光，使企业营销的价值最大化。
然而，作为第二搜索引擎增值服务产品的慧聪网站内搜索“标王”，却忽视了这一基本原则。在标王客户的品牌/产品展示上，曝光度严重不足，这就进一步加剧了企业营销失败的到来。
忽视商机管理与维护
单纯以传统媒体广告的眼光看网络营销产品的服务价值，忽视网络营销对商机信息的跟踪、转化、管理职能，成为压垮标王营销价值的最后一根稻草。
张杭烽始终认为，企业在网络营销发展过程中，必须牢牢把握“营销平台”、“优质内容”、“高效推广”与“商机管理”为一体的整合营销管理模型。
