您的位置:首页>>互联网

破解地方门户网站的销售迷局——销售员是做什么的?

发布时间:2010-10-18 15:34:52  来源:互联网    背景:

  地方门户网站的销售人员是做什么的?如何让客户相信你?如何让客户给你钱?用什么样的方式去销售?能不能把自己的产品卖更多的钱?

  这些问题值得我们深刻地思考。首先必须思考的一个问题就是我们的销售员在做什么?我们分析了当前地方门户网站的销售方式,然后加以归纳,我们发现地方门户网站的大体用以下方式销售自己的产品:

  1、单纯广告销售:销售全凭三寸不烂之舌,本着骗一个是一个的大无畏精神,勇猛厮杀,全然不顾后果。纯广告这种模式不是没有成功者的,但是第二年还找你那是撞大运的事情。如果流量够大,面铺得够广,价格也合理,你一定可以生存!获得的结果好不好,天知地知你知我知。

  2、扫街:新媒体的许多销售方式都是从扫街开始的,包括马云曾经开创的中国黄页。扫街很锻炼人,但是没有规划,不分行业,没有任何目的性的扫街是肯定要失败的。扫街模式有一个利润平衡点,就是扫街的成本(基本工资+提成)必须大于同样单位时间的销售案值。商业的残酷性要求单值×成功率必须超过付出的成本,诸如分类信息、美食口碑产品销售往往都在成本关面前死掉!

  3、打电话:据说经过统计,电话销售是扫街的5倍效率。电话销售一般过程是:销售员先做功课,确定销售对象,然后电话预约,有意向再去拜访。百度的各级代理目前都在用这个方式销售。我的公司注册之后,曾经不下十次收到百度代理的电话,我最经典的回答就是:“我跟你们李总(不是李彦宏,是南京的百度代理的老总)很熟。”或者,“你百度过我是做什么的吗?”百度代理不百度,这是很多人做电话销售时最大的问题!电话销售,不是打得越多越好,前期功课要做足,要销售,先百度!

  4、关系营销:武侠小说里面说,行走江湖最怕两种人,美女和书生。如果美女还特能喝酒,是不是最好的销售呢?据说,销售员就是喝酒的,或者说,销售员就是“三陪”的。许多销售员奉行的原则就是:关系,人脉,回扣。马云说,关系是最靠不住的。但是,马云没有说“关系是没有用的”。马云的意思不是不要关系,而是不要完全依赖关系。在你拥有好的产品和服务的基础上,关系才有价值。关系是销售员必须学会的基本技能!让人接受你、让人喜欢你、让人信任你,这是关系的精髓。不要以为好的销售的关系网是他爹妈传下来的,好销售的关系网是自己建立的。

  5、收保护费:社团的法则在虚拟社会也管用。你要社区营销,你要维护品牌,请交保护费。否则,不许发帖,给你发负面信息。许多资源的占有着(例如有人气的网站)利用渠道优势,通过这种方式完成业绩。要搞清楚,这是术,不是道。保护费决不可能成为互联网盈利模式的基石!这种模式其实是一定程度上的暴政,某网站的一些人用这个方式销售,被压迫者最后采取了“线上线下互动”的新模式,在线下动手解决了问题——互联网业务做到如此地步,实在是一种悲哀!21世纪最珍贵的是和谐,和气生财!

  6、写方案:前面提到,行走江湖的时候,书生与美女齐名。书生是做什么的?写字的。在销售的时候,能写方案是很能雷住客户的。互联网是媒体,媒体具备广告传播的特性。方案策划这样的服务确实是客户需要的!写方案已经成为互联网服务的一个主要分支,某兄弟给我看一个案值几千万的PPT的时候,我感到醍醐灌顶,叹为观止。当然,销售是企业的武的部分,常言道:最怕流氓有文化。如果,销售员能武还能能文,威力一下子提高许多!但,方案如果没有扎实的产品与服务的根基,仍然生存不下去。再高明的PPT,离开人气,离开扎实的服务,也只能雷人一次。

  7、价值营销:我们一再说,网站是为了用户提供有价值的服务的。客户其实也是用户,他们是向其他用户销售产品的用户。客户是衣食父母,我们给衣食父母提供什么样的有价值服务呢?地方网站的尝试早已穷尽人间之能事,吹拉弹唱,犹如八仙过海。如果认真想,我们会发现我的思维方式太自我,完全没有从客户角度考虑问题。我们经常一厢情愿的认为客户要广告、要活动、要删负面帖、要策划方案,这就像开餐馆的每天想着别人吃什么而忽视了客户为什么要吃,吃的原因其实比吃什么还要本质!如此考虑,豁然开朗,我们知道大客户需要传播品牌,小客户需要卖东西,更深层的原因只有一个:他们都要赚钱。于是,我们围绕如何让客户赚钱这个最深层次的主题去归纳:

  ·客户会买:广告、活动、品牌策划,整合服务。(这就是媒体化、电子商务化。)·客户为什么赚不到钱?因为他们不会网络,于是我们可以帮他们选择服务。

  ·每一个客户定制化服务,我们顾不过来。于是,我们还可以教会客户自己怎么做。(这就是淘宝大学的模式。)结果,我们得到一个结论:最好的销售员,不仅仅能够喝酒扫街威逼利诱,还要擅长写方案做顾问。这就是传说中的一个具有远大前程的职业——网络营销顾问.

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
友情提示:评论功能暂时关闭,请扫描上方二维码进群交流!
搭建中外青年友谊桥梁!Soul青年热情帮助外国友人
随着中国经济发展和社会开放程度越来越高,来国内工作和交流的外国友人也越来越多。在感叹中国发展...
日期:10-15
女神张俪淘宝直播为天猫精灵打call,明星的理想生活你也能轻松get
“天猫精灵,最近有什么歌好听? ”“养什么宠物,养天猫精灵就行了。” 10月14日...
日期:10-15
天猫精灵进军时尚圈了!QUEEN智能美妆镜惊艳上海时装周
“天猫精灵,我要化妆。”“天猫精灵,今天紫外线强度如何?”“天猫精灵...
日期:10-15
收到“果农”短信称水果滞销,腾讯手机管家提醒注意网购水果骗局
“您好,我是大山里的果农,非常感谢您之前参加我们的电商扶贫项目,今年山里的果子又熟了,销售困...
日期:10-14
中国演出行业协会:不存在网络主播“持证上岗”情况
10月14日下午消息,近期网络上出现了多条关于“网络主播持证上岗”的信息,针对此事,中国演...
日期:10-14
油管AI网红Siraj承认抄袭再上热搜:网课骗钱,人设崩塌
  Siraj在AI圈有多火呢?
  仅仅在Youtube上,他就有仅70万订阅者,包括DeepMind创始人Demis Ha...
日期:10-14
美研究中心10年前预测2020年生活方式:基本都实现了
北京时间10月14日上午消息,美国皮尤研究中心曾在2008年预测2020年的生活方式,主要包括:
日期:10-14
“如程”酒店数量突破200家 ,上线4个月帮会员省下1个亿
10月12日,会员制特色度假酒店预订平台“如程”再次上线新酒店,令平台合作酒店总数突破2...
日期:10-14
电费是5G建站的“拦路虎”
(原标题:5G建站“拦路虎”:电费是运营商年租金10多倍)
日期:10-14
积极响应“健康中国行” 网易春风发起“百万公益捐赠”活动
日前,国务院印发了有关“健康中国行动”的三分文件,明确指出了健康中国行动的战略方向...
日期:10-12
人民日报数字传播联合新媒体大号卡娃微卡掀起爱国热潮
“我和我的祖国,一刻也不能分割......”黄晓明、李易峰、李现的歌声,杨幂的大拇指速写...
日期:10-12
2019极光开发者大会|登封造“极”,等你来战!
听说极光要在开发者大会上“搞事情”,不仅能免费参加比赛还有机会赢取10万元现金大奖?
日期:10-12
2019香港秋季国际电子展,linxee领视与您合作共赢,共建美好数字生活
2019年10月11日-14日香港秋季环球电子展(Global Sources Consumer Electronics)于香港亚洲国际博览...
日期:10-12
5G预约用户超千万 vivo已成领跑5G终端销售主力军
尽管运营商的5G套餐尚未正式发布,但随着三大运营商在9月底全面开启5G套餐预约,截止到10月11日,全...
日期:10-12
充电宝可以带上飞机吗?抗摔耐压的SuperMini上机更安全
  自2018年1月份开始,民航就逐渐放宽了对乘客电子设备的限制。一开始只能单纯携带,现在只要开启飞行...
日期:10-12
全球首部AI交响变奏曲在深奏响 中国平安献礼祖国70周年
10月11日,由中国平安人工智能研究院创作的全球首部AI交响变奏曲《我和我的祖国》,在深圳音乐厅由深...
日期:10-12
闪耀深圳物博会:构筑城市货运生态圈 快狗打车展示行业“教父”风采
2019年10月10日——10月12日,被誉为“全球物流领域标杆性品牌盛会”的2019中国...
日期:10-12
第十三届物流透明管理峰会召开,“数字化+”加速物流变革
工业互联网的风潮渐趋猛烈,数字化转型成为各行各业公认的变革方向。在即将到来的数字化时代,颇具...
日期:10-12
首次亮相物博会,华为云助力智慧新物流落地
2019年10月10日-12日,华为云亮相2019中国(深圳)国际物流与供应链博览会(以下简称“物博会&rdq...
日期:10-11
主动安全·智慧驱动——2019合肥网络安全大会成功召开
      今日,以“主动安全·智慧驱动”...
日期:10-11
  专栏介绍
zhaobin 的专栏
zhaobin发表的文章
积分:
自我介绍 :