广州市香雪制药股份有限公司是现代化中药的先行者和标准制定者，公司目前主要从事以抗病毒口服液和板蓝根颗粒为主导产品的中成药生产和销售，此外，子公司产品包括白云医用胶快速医用胶508系列产品。目前抗病毒药品的市场容量的快速发展打开了公司未来的成长空间。
乐观的行业氛围赋予高成长潜能
据南方医药经济研究所预测，未来我国感冒用药市场销售规模年增长率将在9%以上，预计2011年我国感冒用药市场规模将接近180亿元。关数据显示，中药抗病毒、抗菌功效渐得到市场的认可。从2005年至2009年，五年来感冒中成药的年均复合增长率达到15.22%，明显高于感冒西药五年来10.26%的复合年平均增长率。感冒中成药的市场份额持续增长，由2005年的32.42%增长至2009年的36.38%，至2011年我国感冒中成药销售规模可达68.21亿元，占据整个感冒药市场36%的份额。
抗病毒口服液对预防和治疗流行性疾病如甲流、非典等效果显著，产品供不应求，市场容量增加。2007年至2009年我国抗病毒口服液的市场销售规模不断增长，2009年甲型H1N1流感的爆发促使抗病毒口服液的市场容量进一步扩大，由2007年的2.56亿元增长至2009年的4.70亿元，三年来我国抗病毒口服液市场规模复合年平均增长率为35.36%。
公司“香雪”牌抗病毒口服液共销售了2.51亿元，占我国抗病毒口服液市场份额高达67.92%，在该细分市场上处于主导地位;占全国感冒中成药市场5.92%的市场份额，销售额居全国感冒中成药第3名;占全国感冒药市场2.16%的市场份额，销售额排名第9。
竞争优势释放成长潜能
公司拥有两个突出的竞争优势。一是技术优势。香雪抗病毒口服液作为公司主导产品，是由公司原创的新药，是全国率先应用“中药指纹图谱质控技术”进行质量控制的纯天然中药配方的口服制剂。公司还是抗病毒口服液国家标准编制的重要参与单位，先后5次提高抗病毒口服液的行业标准并被收载于2010年版《中国药典》，以此为契机，公司建立了抗病毒口服液较高的技术进入壁垒。
二是有效、广泛、通畅的营销渠道优势。通过长期培育，目前公司建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍。截至2010年6月30日，公司已覆盖全国30多个省、市、自治区、直辖市，产品销售的经销商约1380个、医院约2150家、药店约53000家。公司销售团队稳定，医药销售人员的流动性低于同行业企业，在公司的任职年限平均在5年以上，具有丰富的销售经验，对产品了解充分，售后服务质量有保证。
三是销售空间的拓展。公司产品在广东省的销售收入占同期营业收入的比重较大。不过，公司近年来利用广东省的营销经验，努力开拓外省市场，已在湖南、广西、河南、黑龙江等地取得了一定成绩，因此，随着销售渠道的建立，省外市场的拓展，将打开公司的成长空间。
描绘清晰成长路线图
近三年来，香雪抗病毒口服液销量持续增长，从2007年销量13839万支增长到2009年的年销量25116万支，年均复合增长率达34.71%，而销售收入则从2007年的1.27亿元增加到2009年的2.51亿元，年均复合增长率高达40.42%。与此同时，公司另一产品的板蓝根颗粒销售量在2009年达4771.50吨，占全国销售量的比例超过10%，排名全国第四。
这一高成长趋势仍有望延续，因为公司拥有清晰的成长路线图。公司产品储备丰富。如专用于治疗老年痴呆症的石杉碱甲贴片属于高端技术产品，其开发被列为国家“十五”重大科技专项“创新药物和中药现代化”课题(863计划)。目前，石杉碱甲贴片已完成临床I期的试验、正在进行II期临床试验。临床疗效方面达到国际先进、国内领先水平，其中高分子辅料和渗透促进剂更填补了国内空白，该项产品将具有良好的市场空间。
更为重要的是，公司募集资金项目将突破公司的产能瓶颈。由于市场需求的旺盛以及公司产品的独特优势，公司产品供不应。最近几年公司始终处于超负荷生产状态，公司只能通过提高生产线使用时间，超负荷生产，或通过委托加工方式满足市场销售，产能不足在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。因此，随着募集资金项目的陆续达产，公司的产能瓶颈将有效缓解。
