对于正在筹划上市的企业来说，有时真可谓“天有不测风云”。
3月16日，网秦公司（NYE：NQ）递交申请材料，计划赴美在纽交所上市，拟融资1亿美元。而就在网秦递交上市申请材料的前一天，公司遭遇央视3·15晚会曝光，网秦被指串通其投资的飞流公司，通过下载软件对消费者手机恶意扣费，其行为涉嫌欺骗消费者和非法谋取利益。
网秦在上市前被爆重大漏洞，对于上市产生的影响不言而喻。ChinaVenture投中集团分析认为，此事件凸显出移动互联网行业在盈利模式上的漏洞及隐患，也将增强投资人对移动互联网行业潜在风险的重视。
上市黎明前夜遇“黑夜”
正值网秦向美国证券交易委员会提交申请，计划在纽约证券交易所启动IPO之时，却因为恶意吸费劣行被3·15曝光。
与以往被央视曝光的企业略有不同，针对3·15的曝光，网秦和飞流第一时间给出了反应，飞流下载日前已在微博中发表声明表示3·15晚会的报道与事实严重不符，飞流九天科技有限公司CEO倪县乐则称邪不压正。而网秦也在其官方网站可再次登录后发表声明及致用户信，其中承认与飞流的投资关系，并表示其自身检查显示飞流下载从未传播过恶意软件，同时声称3·15晚会中对网秦与飞流的报道与事实严重不符，有竞争对手操纵的嫌疑。
3月16日，飞流公司立即召开新闻发布会，称报道内容均为竞争对手“精心策划、恶意诽谤”，且通过视频演示，矛头直指此次事件遭360陷害。巧合的是，奇虎360也正在准备赴美上市，两家同样提供网络安全服务的中国公司在上市前夕突然“兵戎相见”，事件的走向还难以预料。
遭央视曝光的事件虽然目前还不能预计对网秦上市具体造成何种影响，但有一点至少可以确定，美国投资人将质疑主承销商尽职调查工作的疏漏，且不排除出现投资人集体诉讼的可能性。
网秦是中国最早的手机杀毒厂商，成立于2005年。 2007年6月，网秦获红杉、金沙江300万美元投资；2007年10月，获策源、富达亚洲投资 （未透露融资额）；2010年4月，网秦再获原投资方金沙江及联创策源2000万美元投资；2010年11月，实行增资扩股，宏达直投注资250万美元；2010年12月8日，台湾芯片商联发科子公司Gaintech220万美元参与网秦的增资案。
截至2010年12月31日，网秦累计注册用户数为7169万。 2010年10月1日至12月31日，网秦的月度平均活跃用户数为2544万，月度平均付费用户数为324万。
盈利模式短期内“水土不服”
在网秦被曝光后，易观国际分析师路理彬公开指出，网秦目前的免费加收费商业模式在2-3年内不适合中国：“即使没有3·15晚会的曝光，网秦的市场份额一样会下滑。 ”
路理彬表示，网秦的营收模式同样为Free+Premium （部分免费+部分收费）。网秦收费软件一般会提供更个性化的功能。在网秦官网上，目前可以看到两种收费模式：套餐以及秦币充值。
“现在中国的手机安全市场刚刚进入一个启动期。手机安全厂商多以免费的模式来吸引用户，树立一定品牌。再涉及到收费的层次，未来中国手机安全市场可能要达到一定规模、智能手机普及后，网秦安全的这种盈利模式才能发挥一定的效能。目前来讲，网秦的这种盈利模式在中国 2-3年内是不太合适的。 ”
从去年网秦第三季度财报来看，已呈现下滑的趋势。路理彬认为，问题不只是央视3·15的曝光。因为现在手机安全市场新兴的进入者越来越多，包括360、安全管家、柳丁来电。未来，腾讯的手机安全也有一定潜力。所以，未来网秦的市场份额会有一定下滑。同理，对于360也会有一定程度的影响。
而欧美的手机安全市场情况与中国不同。由于有对软件付费的习惯，欧美用户更加注重产品的功能，对于付费情况可能不太在乎。
不过，路理彬认为网秦在资本市场仍有空间。 “首先，上市后网秦和 360肯定会筹集到一定资本，帮助其发展。他们的行业地位、竞争实力会有一定程度的提升，短期内还是会主导整个市场。但是，其他的小厂商也并不是没有发展机会。 ”他强调，因为目前手机安全市场并不只是依靠杀恶软来支撑。现在很多安全厂商都采取“泛安全”的发展策略，比如通讯管理、备份等功能。部分厂商可能会以“奇”制胜，占领小众市场也不是不可能。
风投催迫恶性竞争？
据网秦招股说明书显示，2010年，网秦净收入猛增到1770万美元。但这个看似出色的业绩并不会让网秦满足，因为它的背后还有一双风投紧盯的双眼。
据Enfodesk易观智库近期报告显示，今年第二季度，网秦仍然以38%的市场占有率名列第一，360安全卫士第二。到第四季度，360反超，网秦已退居第二。
记者从不同渠道了解到，软件行业内的恶性竞争已持续相当长时间。有市场人士认为，手机杀毒市场竞争激烈，迫于风投的压力，网秦或采取更为激进的手法。对此网秦认为，应该将公司尽快上市，以获取更强的资金支持。但中国杀毒市场仍然处于刚刚起步阶段，并不具备大规模收费的基础。
曾在国内智能手机论坛TomPDA负责运营工作的许欢表示，移动互联网公司“求钱若渴，为了挖掘盈利模式不择手段”，但这种不择手段恰好反映出了移动互联网行业的硬伤在满足用户需求的前提下，难以建立起健康、清晰的盈利模式。
许欢表示，网秦的案例只是行业的一个缩影，业内有许多拿到高额融资的公司，未来或许也会被逼无奈走上“不择手段抢夺现金流”的道路，因为仅凭单一的广告方式很难实现盈利，只有SP业务才能产生巨大营收。
另有来自一家知名手机浏览器公司的开发人员介绍，移动互联网公司从一开始就难以找到大量自然增长的用户，推广难度极大，因此才会出现大量手机卖家利用给用户刷机的机会，强制预装手机软件的“流氓行为”，这意味着用户的手机从买来就是存在安全隐患的。
而此次网秦遭央视3·15晚会曝光揭底，业内人士普遍认为网秦自身业务存在漏洞，但整个事件背后也不乏“实力派推手”，这是圈里人心知肚明的“游戏规则”。
知名Android移动平台机锋网的副总裁徐威特也感叹 “冤冤相报何时了”，他依然希望行业内的企业都要自律、诚信。
许欢说，要建立起健康的商业模式，就必须找到只有手机能实现、其他形式都实现不了的功能或应用，到现在看来还是只有移动电话和短信，因此只能遵照这条准则来探寻什么才是用户所必须拥有的移动互联网应用。
国内某不愿透露姓名的互联网高管告诉记者，“网秦由于通过捆绑销售的方式，每个月都有几百万用户存在着"卸载－安装－再卸载"的怪圈，但网秦只要能让300万用户付费，每个用户3元钱，一月就能达到1000万元收入。 ”
据了解，网秦推广渠道主要是与运营商、手机厂商和互联网公司等进行捆绑销售、利益分成的方式。网秦在海外也是复制此模式，如互联网营销主要通过twitter进行推广。这样推广的方式，不仅能够让网秦占据最大的市场份额，还能强化渠道控制力。
不过更多的网友认为，这一事件的发生不可能是空穴来风。业内人士表示，长期以来，用户已经习惯了免费使用软件，这也让很多软件公司在市场规模与企业盈利之间艰难抉择，“如果移动互联网企业不能找到一个良性的、可持续盈利的发展模式，还会有第二个、第三个网秦出现”。
作者：郭艺 (来源：解放日报)
