此前,国内最大的奢侈品私卖网站尚品网推出“大牌日”活动,启动了CUCCI、COACH、CHANE、DIOR、PRADA、BURBERRY、VERSACE七大全球顶级奢侈品牌的强大阵容,活动一经推出,尚品网即呈现火爆的销售态势,甚至出现了部分货品“供不应求”的局面。
所谓“大牌日”,是尚品网继会员邀请、限时抢购、限时竞拍等创新模式后,再次重磅推出的电子商务创新营销模式,即以销售统计数据为依据,携手站内最受欢迎的7大奢侈品品牌,分别以“大牌日”的概念在每周的固定一天推出。“大牌日”当天不仅采用品牌全线10点准时出售,同时还辅助配合了相应的优惠活动。比如周一GUCCI DAY惊喜1+1、周二COACH DAY红包大派送、周三CHANEL DAY购满即有礼 、周四DIOR DAY达人大评选、周五PRADA DAY尊享折上折、 周六BURBERRY DAY欢乐大寻宝、周日VERSACE DAY抽奖送惊喜。
据尚品网CEO赵世诚介绍,“大牌日”活动推出后,吸引了全国各大城市的白领精英的热情关注和火爆参与,个别场次和货品甚至出现了“供不应求”的现象,远远超出了此前网站内部对该活动备货与销售状况的预期。而这种状况不仅从一个侧面体现了消费者对“大牌日”创新理念的认同,也体现了中国消费者对奢侈品的消费潜力和热情依然高涨。针对已出现的供不应求现状,尚品网也表示,在五一假期和母亲节来临之际,网站将投入数千万资金继续加大货品采购力度和供应力度,从而以回馈用户与消费者对尚品网的信赖与支持。
众所周知,与常规商品不同,奢侈品的核心卖点是其品牌所蕴含与彰显的生活品质和个性化理念,品牌的忠诚度在奢侈品消费人群中体现的尤为明显,因此,无论是奢侈品消费成熟人群,还是跃跃欲试的初级消费者,在选购奢侈品时通常都是以其所倾心和偏好的“品牌”为导向的。尚品网正是在把握住消费者购买心态的同时,又提供了包含优惠、惊喜、人性化服务等附加价值,这就不难理解为何尚品网的“大牌日”一经推出即遭遇了“供应危机”。
虽然以往国内某些电子商务网站推出过的类似品牌专场、品牌专日等活动,但受制于采购资金、库存能力、服务能力、客户消费能力以及用户粘合度等因素,基本都属于临时性促销或个案推广模式,而尚品网则是国内首家以品牌为维度、推出常态化“专日专场”营销模式的高端电子商务网站。也从一个侧面体现了其对自身资金保障、货品供应、客户服务、用户忠诚度等方面的自信。而尽管如此,当前火爆的抢购状况也已远远超出了尚品网此前的预期。