在销售领域，流传着一句”箴言”：学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。也有人说，成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。而现实是，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉转换成职业财富呢?
其实，我们通常所讲的“人脉”，并不等同于朋友。因为有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的，而人脉是指那些有利益关系的朋友。因此从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。
事实上，一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。这是因为，对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉变为职业财富，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。
例如，在中国规模最大的高端金融人士实名制商务社交网站金融圈网(http://www.jrq.cn)，你所展现的观点话题、知识信息和行业智慧，也更能展现自我的价值。这些“免费服务”，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉，让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。
大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。
因此，在金融圈广大“圈友”看来，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。
一般来说，你的人脉会转化成为“社会资本”，再把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。对于一个有着广泛人脉关系的职场人来说，“被人利用”是难免的事。不过如果一个人在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。
虽然说，在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友，但是，如果本着真诚的心在商务社交平台互帮互助，你的个人价值将会得到体现，个人品牌的树立将为你带来更多的人脉和机遇，其实，这就是人脉转化为职场财富的开端。
