开放是互联网的核心，也是企业走向蓝海的契机。继腾讯、京东、百度、淘宝等纷纷祭出开放平台后，3月19日，素来低调的芒果网，高调宣布了其“春分计划”，将“开放”提升至企业发展的核心战略。眼下，淘宝、腾讯等IT企业正积极试水OTA业务，以携程、艺龙、芒果网为首的传统OTA企业四面楚歌。长期在OTA行业中稳守第三的芒果网，将开放平台推到战略层面，能否为其带来新的机遇、改写当前的行业格局?
OTA市场硝烟弥漫
近年来，在线旅游预订OTA持续保持高速增长。艾瑞咨询数据显示，2011年中国在线预订市场第三方在线代理商营收规模将达90.5亿元，同比增长33.9%，报告同时预测，未来几年中国在线旅游市场规模增速将保持在45%左右。
这块蛋糕引来众多竞争者，除了淘宝、腾讯、京东强势杀入，这些IT巨头拥有大量购买力旺盛的会员，期望在OTA行业里面把流量变为收入。当然，业内也出现了去哪儿、途牛、驴妈妈等新秀，它们通过做大细分市场，站稳了脚跟。
艾瑞咨询联席总裁阮京文在接受南都记者采访时表示，政府鼓励、扶持休闲旅游行业发展，政策面决定了OTA行业将持续景气。但越来越多竞争者的参与，让原本松散的行业资源将面临新一轮的整合与争夺，竞争必然会持续加剧。“资源整合成本很高，需要投入大量人力物力，也需要很长的时间。OTA看似简单，但难度实则很大。某门户就曾经尝试过机票销售业务，但短短数月后即下线，从侧面印证了进入的门槛不低。”
在众多新来者的挑战之下，传统OTA企业的日子也不太好过。携程2011年第4季度财报显示，该公司总营收同比增长18%，低于去年同期的39%;净利率为27%，低于去年同期的37%.
芒果网的翻身仗
“我们有产品，他们有流量，如果相互结合，不仅可以各取所需，也可以节约大量的成本投入。”芒果网总裁黄志文向南都记者指出，OTA行业天生适合开放。因为OTA行业资源分散、上下游关系松散。而芒果网通过开放平台进行资源聚合和分发，可以帮助合作伙伴迅速建立起完备的后端产品库，而其合作伙伴则可以为芒果带来服务上的补充，或者业务上的增长。
另一开放平台推手———京东商城，恰好也是芒果网开放平台的首批尝鲜者。去年9月，京东与芒果网合作推出机票业务，京东的机票业务迅速上量，增长率月均高达30%.京东商城供应商体系的开放，帮助了京东扩充品类，并提升消费者的一站式购物体验。对芒果网来说，双方开放、共享、合作，也获得了京东所带来的业务增长。
黄志文称，芒果网的开放体系除了面向渠道资源，更重要的是在上游同样采取了开放策略。不仅与航空公司、酒店、景区、景点直接合作，芒果网还与大批代理商、旅游机构建立起合作关系，这一政策与业内的其它龙头企业存在明显差别，“开放平台的本质是更为主动的、系统化了的优势互换，最终是为了放大各自的优势。”
平台化的魔力
其实，IT企业对开放平台趋之若鹜的背后，无疑是其带来的业务增长。3月中旬，京东商城披露的最新数据显示，其开放平台半年内销售额翻4番，截至今年2月份，京东商城中百货类商品，开放平台销售额已经达到自营销售额的2倍，而在半年前，这一数据后者为前者的2倍。
不过，有业内人士指出，京东商城开放平台的产品品类多以服装、化妆品和家居类百货为主，对其直营业务没有直接冲突。但是对芒果网而言，旅游产品普遍具有很高的重合性，似乎并不适合开放。比如，芒果网、腾讯在各自的开放体系中有交叉合作，但腾讯又推出了独立的OTA产品。
对此，芒果网开放平台负责人谢航表示，“芒果网推出开放平台，目的是整合上下游资源，让OTA价值链得到充分的挖掘。目前，OTA市场增量巨大，开放平台之上，竞合关系自然存在，但合作远多于竞争。现在大家最重要的是把蛋糕一起做大，将共同受益。”
阮京文也认为，“开放将是重塑行业生态的契机。”因为任何一个企业都无法独享整个价值链，而只能分享与自身贡献相对应的收益份额。因此，将自身的核心优势平台化，分享给更多人，将可以帮助企业建立起更强的规模效应。
黄志文表示，芒果网已经形成了代理模式、频道模式、平台对接模式、APP/API模式等多种开放平台的合作模式。今年，芒果网将把开放战略推向纵深，开放更多的资源和接口，提供更多的开放形式，实现从产品、资讯、服务、会员系统到品牌的全方位开放。
