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程炳浩:创业早期要用针刺开市场

发布时间:2012-04-07 14:58:07  来源:techweb 可心   采编:刘蓉  背景:

  4月7日消息,2012年第七届互联网站长年会今日召开,开心网CEO程炳浩演讲时透露,开心网早期策略是用一根针刺开一条缝。发展中把缝隙扩大的一个途径是口碑传播,在这个过程中初始种子用户群非常重要,开心网的初始用户群是新浪员工。

  开心网缘起

  程炳浩1998年进入新浪公司,2003年新浪面临搜索引擎的压力,决定自已研发搜索引擎。2004年,程炳浩负责搜索引擎项目。

  程炳浩说:“当时我非常兴奋,决心一定把新浪搜索做第一名,新浪也启动了独立的品牌爱问。那段时间我每天工作12个小时,在这种状态下,有一天我的眼睛什么都看不清,每分钟心跳100次。那时,公司策略进行调整,认为进入搜索市场太晚,已经没有机会,停止了项目。”

  “公司的策略很理性,但对我来说是祸不单行,非常失落。我对人生观做了很大反思。之前的想法是一定把什么事情做成我才快乐。现在认为,开心最重要,所以创办了开心网。”程炳浩称。

  2007年底,程炳浩和朋友交流时,都劝他不要做,因为SNS已是红海,大局已定,SNS一般从学生市场坐起,白领很忙,没有需求。但程炳浩坚持认为,白领有放松压力的需求。“看起来是红海,但如果有新的想法,可以把红海变成蓝海。”程炳浩表示。

  用一根针刺开一条缝

  “早起用户发展快时,有人评论说,开心网有什么呢,不就是做了几个小游戏吗?”程炳浩称,开心网早起想法是和朋友一起开心的地方,慢慢发展出社交游戏模式,朋友买卖、抢车位等,努力用一根非常锋利的针次开一个缝隙。

  程炳浩认为,把缝隙扩大,口碑传播是一个重要途径,有三个方法:一是把用户体验做到极致,用户自发传播。二是增加产品附着力,推动用户自觉传播。三是初始要有种子用户群。

  开心网的初始用户群是新浪员工。“新浪同事给开心网早期确定了非常好的社区氛围。这些同事有很强传播力的人。”程炳浩称。

  公司发展成为中等规模公司的过程中,程炳浩总结了四点要素:第一是人才,第二是管理,第三是文化,第四是开放。

  主持人问程炳浩:“创业道路上很多挫折,怎样保持开心?”程炳浩表示:“开心网2008年、2009年发展很顺时,其实收获很小。2010年、2011年遇到挑战,但是收获是巨大的。创业是过程,过程中保持开心。”




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