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糯米网沈博阳:本地服务才是团购蓝海

发布时间:2012-04-11 16:45:04  来源:北京商报 娄月   采编:刘传雪  背景:

糯米网沈博阳:本地服务才是团购蓝海

  糯米网总经理沈博阳

  团购两周年来临之际,糯米网总经理沈博阳发表了他对团购的分析与展望。

  团购不等于低价

  在国人的眼中,团购似乎已经与低价画上了等号。大家对团购津津乐道的恐怕只有超低的折扣了。

  据北京一家餐厅的市场负责人说,他与许多团购网站的销售打过交道。当问起团购网站能带给他什么的时候,很少有令人满意的答复。大部分人说:“你给我们网站一个最低的折扣,我们能给你们店带来大量的顾客。”更有甚者,为了签订独家合作,餐厅反而要倒贴钱。

  “团购不是帮企业跑流水,帮你赚钱,而是本地商家的市场推广。团购对套餐的设计有很多学问,可以吸引到目标用户。”沈博阳曾对时任俏江南总裁的魏蔚表示:“我也不鼓励团购把价格做得很低,但要尽量把好的食材加进去。”2011年的春节和中秋,糯米网与俏江南两次合作,推出了499元的龙虾套餐,一次性成功团购近2000份。

  本地服务才是核心

  为了提高毛利,增加网站的销售额,去年,很多团购网站开始大规模拓展实物类团购。据统计,在全国所有的团购网站中,有22%的团购网只卖实物。

  然而,以糯米网、美团网为代表的一线团购网站则坚守在本地化服务上。美团网副总裁王慧文对外宣称:“现在,服务业团购是处在蓝海中。目前的市场规模仅仅是整个市场规模的1%左右。”

  沈博阳也认为:“本地化服务才是团购的核心竞争力。现在,国内的团购网站对本地服务的挖掘还远没到位。”而且,“目前市场上有一些团购网站转型‘卖货’。这种靠‘卖货’的网站需要大规模的物流团队来保证快递。他们面临着和京东以及淘宝的竞争,而且很难超越后者”。

  团购未来是深度整合

  团购的盈利时代何时能到来呢?

  “整体而言,团购行业的发展很艰难。”互联网分析师钱皓表示:“但从糯米网的数据上,连续看每个季度投入产出比的一个变化,一直在向好的方向走。说明其成本控制得越来越好。这是个好现象。”

  前不久,满座网CEO冯晓海曾预测2012年将成为团购行业的盈利年。沈博阳也表示:“尽管目前团购网站依然处于全行业亏损状态,但如果市场回归理性,可能会出现盈利的团购网站。”




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