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关于创业:为何我们总是会高估自己?

发布时间:2012-04-12 09:55:03  来源:陈彦铭博客    采编:刘欣  背景:

  2012年3月,在经历了将近2个月的热烈讨论和百般纠结之后,老陈的创业团队终于解散了。其中,我们每个人心里的那种无法言明的心情,有多少人能够理解?表面上看,我们的项目是终结于资金短缺,而深度剖析的话,应该属于经营不善——我们不应该总是把缺钱当作借口。不过,今天我们要讨论的不是之前已经解散的创业项目,而是在这之后,我遇到的一些事情。

  团队一:不缺资金但项目不明确

  在解散前夕,曾经有一个做LBS的团队找我,期望我能够加盟他们。当我问道为什么的时候,他的回答是:“我看好你的技术,我们对你的能力都很认可!而且,我们不缺钱!”。但实际上,我并不想知道为何选择我,而是想知道这个项目对我的吸引力在哪里。

  作为已经创业多年的人,我在团队里不只是负责技术,几乎事事参与,所以我更加关注的是项目前景。当我问到为什么选择做LBS的时候,他说最近流行这个。MGD,这是一个什么逻辑?流行什么我们就一定要做什么?话说很多成功都是在流行之前开始做的,当已经开始流行的时候,你还有多少机会?

  回过头来看看2011年,迅猛发展的是电商,风投、天使都把钱往里面砸。才刚刚进入2012,团购倒下一大片,各种中小电商平台也相继倒闭。按照这个逻辑,我也可以预测,2013年、2014年之后将会有大批的移动项目、旅游项目相继倒闭。这是规律,虽然是一个不太准的规律!

  好吧,关于如何选择LBS我们不再讨论了,那么就讨论一下如何做吧?对方表示目前还没有定型——听到这个,还需要继续谈下去吗?

  当一个人、一个团队没有认清市场的时候,他们也就无法辨清方向,这样的团队每天除了依靠一腔热血虚度年华之外,还有什么作为呢?他们还有很长的路要走……

  团队二:声称要收购我们,结果自己先倒闭了

  这个团队做的是网上超市,据说背后合作了二十几家银行,2011年营销额2000万,今年有望突破一亿。听起来很不错,而且在我们即将弹尽粮绝的时候,提出收购我们,那我们真的是求之不得!

  在进行了第一次交流之后,双方感觉良好,对方要求到我们的办公室进行第二次谈判。但就是在这次,无论是营销上还是技术上,他们提出了很多看似弱智的问题。不过,我们的理解是,可能对方真的是老大级人物,在某些方面懂得不深是有可能的。没有什么奇怪的。

  然而,第三次谈判,是去对方公司。技术由我来沟通,而运营等问题由我的合作伙伴沟通。回来之后我们讨论了一下,发现了很多问题:

  1、他们的平台和其他看起来很强大的企业一样,做的很烂、很乱、很失败!

  2、他们的SEO、SEM观念都很陈旧,而且太过于恪守成规;

  3、他们不愿意再多花钱,能承诺给我的常规待遇是3000元/月,而我的伙伴也只能拿到4000元/月;

  4、除了我们的待遇很低之外,他们也不愿意、不同意再招聘新人;

  ……

  以上几点是我们没有同意被收购的主要原因。除此之外,他们对自己的项目相当的不自信,因为他们也是创业公司,一直在寻求融资。据他们介绍,在融资过程中经常被问及一个问题,即“如果竞争对手有足够的钱,那么你的项目是否还能存活?”。实际上,在我看来,这个问题根本不可能被经常问及,因为这样的问题本身就是个问题。有足够的钱,我们就能够组建足够好的团队,然后去做任何想做的事情。但这只是理论,要把这些极品和偶然全部凑到一起,至少在这个地球上得好几千年或者好几百万年才能来那么一回!

  惧怕这个问题,也就是惧怕自己,这说明他们对自己的项目还没有足够的把握,在经营过程中可能遇到了发展瓶颈,对自己的项目认识并没有那么清楚。

  如果说看不清市场我们就失去了方向的话,那么看不清自己的项目我们就迷失了自己!当自己找不到自己、失去信心的时候,就可以对一些看似很有道理的问题执着起来!

  总结

  原本还想再分享对其他三个团队的看法,但有些困了,改天有机会从其他角度再说吧!

  我们做人做事,都要清清楚楚、明明白白,不要盲目自信,也不要轻信他人。做技术也是一样的,我经常跟猴子们说,我回答给你的只是理论和我自己的经验,至于是否符合你自己的项目,要自己多动手测试、评估,不要盲目的听信于我。

  好项目、好团队、充足的资金凑到一起的机会很少,即使凑到一起了也未必能够找到合适的人才。尤其是在稍微大一点的团队里面,这种现象更为明显。劝诫企业认清自己的方向、不要盲从、不要滥用人才和资金,不要走冤枉路!

  文:陈彦铭




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