鲁韧
在酒类电商领域“单打独斗”的酒仙网开始结盟其他电子商务网站谋求快速发展。
昨日，在与库巴、当当网达成排他性战略合作协议，并已牵手天猫、京东商城等电商企业后，酒仙网再次与1号店达成独家代理经营协议，入驻1号店执掌酒频道，1号店将不再签约新的酒类供应商并逐渐清退原有供应商，双方在商品价格、库存，甚至所有促销活动上都保持一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。
据1号商城总经理祝鹏程介绍，双方的合作将采取佣金返点的模式，但对于具体的返点比例，双方并未透露。
而酒仙网商城事业部总经理张耿彬则表示，与1号店的合作今年有望实现5亿元的销售额。今年酒仙网将冲刺20亿元的销售目标，未来3年力争达到百亿元的销售额。
目前，酒仙网的官网销售并不占优势，反而是合作网站贡献了更大的销售额，对于未来官网与合作网站的销售占比，酒仙网CEO郝鸿峰告诉《第一财经日报》，希望官网能占到60%，其他渠道占比40%。
此外，物流仓储能力一直是制约电商企业规模扩张的重要瓶颈。在去年获得红杉资本及东方富海等多家知名企业7000万美元注资后，酒仙网开始大力推进物流配送建设。
郝鸿峰还告诉记者，酒仙网新一轮融资已经在谈判中，预计很快会达成协议，而对于领投企业及注资额，他并未透露。
不过，对于酒仙网来说，虽然目前已有茅台、五粮液、郎酒等酒企合作伙伴，但依然面临线上价格与线下渠道的价格冲突难题，此前，因低价策略，酒仙网曾一度遭遇传统零售渠道经销商的“围攻”。郝鸿峰告诉记者，目前酒仙网的产品价格会比传统渠道低20%~30%，而毛利可维持在15%左右。
业内人士表示，酒仙网只有解决了以上问题，才能获得更多酒类生产商的认可和支持，也才能获得更多的货源及解决各类争议问题，从而支持企业的快速发展。
