百度副总裁向海龙
向海龙：各位联盟合作伙伴，各位媒体朋友上午好!欢迎参加2012年百度联盟峰会，今天我演讲的主题是百度让流量更有价值。众所周知百度是全球最大的搜索引擎，根据2011年的数据，百度在中文搜索引擎市场上份额已经达到80%，我们有来自网站的流量，还有百度移动的流量以及联盟合作伙伴丰富的流量，过去百度一直致力于提供更好的产品和服务，我们的凤巢系统是担负这样的使命，现在百度已经是流量最高，合作伙伴最多，影响力最大的流量变现第一品牌。
百度其实不光是在搜索流量上进行变现，我们还通过网盟，精准等产品，打造最大的展示推广流量变现的第一平台。今天百度已经拥有搜索和浏览这两大变现平台，在这一平台上，百度一直秉承让合作伙伴更强的理念，我们一直关心的话题就是如何让我们合作伙伴流量更有价值。
百度是通过两种方式来提升流量的价值，第一方面就是我们针对已经变现的这部分流量，我们也在思考如何实现更高效流量的变现;第二就是我们针对尚未变现的流量实现更大范围的变现。其实针对我们已变现的流量百度通过变现技术上的升级，实现在搜索上的技术升级以及产品展示推广上的升级，使得我们变现有进一步的提升。
接下来我给大家做一个介绍，也是我们搜索变现有哪些可做的，我们做了以后对我们变现有什么样的作用。首先我们来看一下覆盖匹配技术升级，我们通过一些技术升级，百度可以覆盖匹配更多的搜索词使得变现流量更大，以满足客户推广的需求，这里给大家举一个例子。比如有一个人英语不是非常好，如果查找英语变现这个词，就会根据搜索的词匹配企业推广的内容。但是随着这几年搜索智能化就会发现有很多网民的搜索习惯发生了很大的改变，他们不会简单的搜这样一个词，可能会搜英语变现哪里最好。我们在升级过后就会使得句子进行语义分析之后，其实想找英语培训，我们就跟相关的网络推广内容进行相应的匹配之后可以更大范围内的进行变现，这样也满足了我们客户的需求，同时也满足了网民在查找信息之后想要查找的一些内容，可以推广这样信息了解。
另外就是匹配推广内容更加精准，我们通过个性化的技术可以让不同的人看到不同的推广内容。在这里我也举一个例子，就像有一个人车险可能很快就到期了，可能关注搜索了一下车险的关键词，搜索之后点击卖车险的内容，点完之后进去看，可能第一次看的时候不是去买，会多次看，等到再一次搜索的时候，我们知道在找车险并且喜欢希望能够购买车险，我们就推荐更多商业推广的内容。针对一个人如果是搜了车险以后没有点击商业的内容，如果是说一些想看一看关于车险方面的介绍，文件或者是一些知识内容，我们就会发现其实这个人不是购买车险，可能想了解这方面的知识，所以很多的搜索可能没有商业推广和信息了。
我们这样做的目的就是提高用户的满意度，如果不想看商业信息我们就不给他，如果想看就给他或者是更多，这样可以满足客户投放的习惯，这样投放会更加的精准，也提升了我们整个变现能力。
另外就是更高效的变现与拓展，这是我们今年做的非常多的工作，就是如何提高系数。推广内容在没有进行投放之前事先预估点击率大概是多少，有了这样一个技术我们就可以使得变现能力更强的这些推广信息把它排到前面实现更大效率的变现。这就是第三个更高效变现的投放。这是关于搜索方面的，我们再看一看展示推广变现做了哪些技术上的提升。
第一我们完善了用户行为数据库，通过强大的技术手段分析海量的用户行为数据，更精确全面了解消费者的需求。另外我们今年针对多重定向技术进行了完美的组合，原来有非常多的定向技术，比如关键词定向，再营销定向等多种定向技术，我们把它们进行了整合，这样提升了整个投放效率，又更好的满足了客户推广需求。另外我们近期还会推出人群菜单的产品，继百度推广强大的行为和信息分析结合多重定向的技术百度可以让客户更准确、高效的达到目标人群，最重要的是实现受众菜单投放模式，更好的满足品牌客户对推广的需求。
除了技术上的升级以外百度在后台也进行了全面的升级，主要是因为我们有很多产品做了很多，比如人群菜单的产品或者品牌地标这样一个产品，更好的满足了大的客户推广需求，这样就使得很多大的客户选择在百度投放，这样提高我们整个投放的规模，另外也提高了整个投放的质量。此外百度提供产品的应用性，吸引更多中小企业使用百度的产品，不管针对新进来的客户还是针对老的客户都能够让这些客户快捷的在百度上完成一些操作，实现推广的需求。通过我们整体的升级，中小企业的数量会有比较大的增幅。
对于以上我们谈的都是变现如何通过我们的技术和产品让我们这样一个变现进一步提升。其实还有一部分就是如何针对没有变现的流量，怎么实现更大范围的变现。未来百度将针对哪些流量进行变现呢?我们目前百度正在尝试的是通过贴吧进行社交流量的变现帮助品牌客户实现内容营销，这是我们在尝试和研究的方向，近期我们也会有一些关于贴吧推广的产品出来，未来我们还会考虑在百度知道还有百度图片这些频道实现更多的变现可能。百度现在正在规划和实施的云战略，这是百度非常重要的战略方向。未来百度计划在云的技术上也会有更多的考虑如何在移动网站和Web App中实现更多的商业变现。
我今天整个演讲就到这里结束，谢谢大家!
