三年前，中国电信董事长(当时任总经理)王晓初曾为CDMA终端款型及供货数量的匮乏而犯愁，并在当年的产业链大会上质问供货厂商“是否汗颜”。
两年前，中国电信开始实施一系列的CDMA终端运营政策。王晓初用“沧海桑田”来概括当年的变化。
一年前，王晓初的烦恼逐渐散去——当时，国内CDMA产业链最困难的时期已经过去，终端款型数量快速增加，销售量不断攀升，用户数过亿。
如今，CDMA业务已发展成为中国电信业绩增长的主要驱动力，其规模效应开始逐步显现。
王晓初认为，在中国电信CDMA业务摆脱困境、爬坡上行、快速增长的过程中，终端运营起到了至关重要的作用。2012年，中国电信将通过终端及渠道政策，推动天翼3G终端销售及用户的进一步“规模增长”。
终端规模增长：中国将成全球最大C网智能机市场
“中国电信接手CDMA业务之初，曾经历过坎坷、艰难的历程，但四年后的情况已经完全不同，期间发生的巨大变化让整个产业链都感到振奋。”在王晓初看来，终端业务的放量增长，是中国电信CDMA移动业务快速发展的关键因素。
连续四届CDMA产业链大会见证了其中的变化。据了解，四年前中国电信第一次组织CDMA产业链大会时，只有两千多人参与，当年交易的手机总量也只有400万部。而在今年，包括芯片厂商、手机厂商、软件提供商、销售商等在内的参会者达到两万多人，签订的手机采购量达到4000万部。
王晓初认为，产业链合作伙伴积极性的高涨，是中国电信“让利于产业链”的直接结果——在近几年，中国电信采取“统一营销”和“联合营销”的方式，鼓励直供等扁平化渠道模式，把国代商、省代商、地包商、家电连锁卖场、手机连锁店、零售店等各类型社会渠道笼络在CDMA终端市场。
在6月15日召开的业内规模最大的手机交易会“2012年天翼3G手机交易会”期间，中国电信联合中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商，苏宁、国美、迪信通、中邮时代等多家连锁卖场，以及国内外多家手机厂商，签署了年内规模最大的CDMA终端采购确认书，采购总量接近4000万部，全部为3G智能手机。
据了解，此次参与采购的经销商、以及智能手机的种类，均远高于去年。一年前的2011年6月，中国电信也联合国代商、手机厂商签署了近4000万部CDMA终端采购单，并由此推动当年国内CDMA终端销售总量达到6000万部。
王晓初认为，中国电信此次4000万部3G智能手机的采购订单，将推动国内CDMA终端市场进一步规模增长。按照计划，中国电信在2012年将销售超过8000万部CDMA手机，其中智能手机销量将超过4500万部。
“中国电信已经发展成为全球最大的CDMA运营商，也是全球电信运营商中营收排名前20位的企业。”高通公司董事长保罗·雅各布预测，中国将在2012年超过美国成为全球最大的CDMA智能手机市场。
这是保罗·雅各布又一次出席由中国电信牵头召开的CDMA产业链大会。作为中国电信CDMA业务最重要的上游合作伙伴，高通公司也正在从中国电信移动终端业务的快速发展中获益。
规模效应显现：CDMA成业绩增长主要驱动力
终端运营一直被中国电信视为3G主战场，曾经受困于终端匮乏的状况如今已成历史。据王晓初介绍，经过四年发展，中国电信CDMA终端款型数量已从2009年的400多款，增长到目前的1300多款，其中天翼3G手机超过700款，3G智能手机近300款。
终端款型数量的增长在很大程度上推动了CDMA用户总量的快速提升。据了解，中国电信CDMA移动用户数已由当初的5000多万户，增长到目前的1.4亿户。
与此同时，用户的快速增长也带动了终端市场的规模化发展。来自中国电信的统计数据显示，到目前为止，中国电信天翼3G手机累计销量已达到6268万部，其中天翼3G智能手机超过3056万部，智能机的占比达到50%。另据最新市场数据显示，在国内CDMA手机总体月销量中，3G手机的占比已经达76%，智能手机的占比达到55%。
“目前国内移动业务用户市场的3G渗透率已经突破15%，按照国际主流运营商的发展经验，3G渗透率一旦达到15%就意味着即将进入加速增长阶段。”王晓初认为，“规模庞大的2G用户群体将快速向3G升级，中国电信和整体CDMA终端产业链都迎来巨大的发展机遇，随之而来的规模效应也将逐步凸显。”
实际上，中国电信CDMA业务的规模效应已经开始显现，并成为中国电信业绩增长的主要驱动力。中国电信2011年财报数据显示，中国电信当年的移动服务收入达到682.48亿元，同比增长43%，占总收入的比重进一步提升至27.9%，CDMA移动业务已成长为中国电信第一大业务。
这意味着，终端运营的逐步完善，已经在一定程度上为中国电信的CDMA业务增长带来了阶段性成果。另一方面，CDMA移动业务(尤其是3G业务)的发展，对中国电信业绩增长的推动作用开始逐步得以体现，其规模效应也正在推进中国电信整体盈利能力的提升。
据王晓初介绍，下一阶段，中国电信计划通过终端引领、渠道开放两大政策，推动天翼3G终端销售及用户在2012年进一步实现规模增长。按照计划，中国电信将通过与产业链各类参与者全面合作，实现“规模增长”的目标，并使天翼3G终端和服务成为用户首选。
