一、剖析“京东低价格战苏宁”的实质
近日京东商城与苏宁易购(微博)的价格大战战鼓雷动、硝烟四起，引得消费者心惊胆战，八方看客举目张望。针对京东等电商近日引爆的“价格战”现象，商务部流通发展司副司长王德生表示，我国《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划，将为电商营销运营定规范。
在“冷眼观户外”看来，“京东战三英”不过是典型的“噱头之战”，原因如下：
1、价格战是“噱头”
对京东等商城的价格有一定研究的消费者都知道，现在的京东并未对所有商品进行实质性降价，而且个别品类有提价的嫌疑，“价格战”是吸引消费者关注的“眼球之战”或“噱头之战”。
2、价格战并不能持久
从以往品牌之间或者企业之间的价格战来看，真正的价格战是“流血之战”，对战双方或多方都会付出沉重代价，长期的价格战于此于彼都不利，轻者两败俱伤，重 则“流血而亡”。前几年华为(微博)与中兴为争夺海外市场，大打价格战!最终谁都没能吃掉谁，华为却用“焦土政策”将自己和对手都炸成了重伤，现在价格战已经偃旗 息鼓。
成熟的商家不会以此为噱头欺骗消费者，您见过耐克和阿迪现在还打价格战吗?
京东挑起的价格战并不会持久!
3、价格战是“双输” 结局
打价格战，看似消费者会获利，商家会吸引眼球，实则会导致“双输”结局。
“一输”消费者：不计成本的低价竞争，最终受害的是消费者。从两个方面分析：一、如果价格大战最终将中小竞争对手消灭，形成寡头垄断，消费者的暂时得利将在秋后偿还;二、如果价格战打到多方俱伤，消费者获得的服务必然质量降低。最终受伤的是消费者
“二输”商家：“低价”告诉消费者商家可能还有“降价”空间，消费者可能会“持币观望”;同时，“价格的波动”会给消费者“不稳定”的错位品牌定位信号，使消费者对商家失去信任而转向其他商家;再次，持续的价格战会让商家“流血不止”。最终受伤的是商家。
经上述分析，“冷眼观户外”认为“京东低价格战苏宁”最终将草草收场。但留给我们的思考却是长远的。这让我想起了户外电商，户外电商会发生类似的价格大战吗?哪些户外电商会在可能的价格大战中生存或灭亡?
二、分析户外行业及户外电商的发展阶段
1、户外行业发展趋势
2、户外电商发展分析
户外用品电子商务发展前景广阔。最近几年，垂直类B2C电子商务模式蓬勃兴起，户外装备网作为电子商务领域里面细分出来的蓝海市场，一直备受业内人士看好，也吸引了诸多投资者的眼球。
请看一组数据：
以此趋势，2020年中国户外爱好者达到9000万时，中国的户外用品零售总额将超过400亿元。如果户外电商行业分得的蛋糕为50%，可以看出户外电商面临一片巨大的蓝海。
三、用成本-服务杠杠原理剖析“价格战”对户外电商的伤害
如上述分析，国内户外电商面临的是巨大的发展空间，大家的紧迫任务是把这个蛋糕做大，帮助户外产业和户外行业发展壮大。换言之，还未到打价格战相互占地盘的阶段。
另外，从目前的发展阶段来看，如果户外电商像京东等平台大打价格战，在还未发展壮大前就相互厮杀，我们几乎可以得出一个结论：盲目的价格战=死路一条。
下面从成本-服务杠杠原理来进行深入剖析：
1、从右图的成本价格曲线我们可以看出，只有当量达到一定规模后，成本和收入才能平衡。
目前的国内户外产业处于小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低。
也就是说，户外产业或者户外电商不存在打价格战的先天条件。
2、户外产业的发展取决于消费者的认可。
宏观来讲，消费者的认可和口碑是户外产业或户外电商是否能发展好、发展壮大的根本要素之一。
消费者对什么敏感，肯定是质量和价格。
现阶段的户外产业链：原料厂家-品牌商-零售商-户外电商等，只有“小心翼翼”地做好产品和服务才能培养消费者对户外用品、户外装备的信心，才会有可能培育那个若隐若现的“大蛋糕”。
盲目的价格战无异于“杀鸡取卵”和自相残杀，对户外电商尤其如此!
四、万水千山如何应对可能存在的价格大战
万水千山总经理陈先生在接受采访时直言不讳：万水千山不惧“价格战”!
原因有二：
第一、商业竞争天天都在经历价格战;
第二、万水千山已经培养了稳定的客户群体，他们从万水千山获得了良好的服务，他们能抵御其他商城的“价格战”噱头所带来的诱惑。
我问陈总：“现在价格战给各大B2C平台商带来的压力是如此之大，生死存亡可能就在一线之间，万水千山如何还能这么淡定和自信”?
陈总淡然一笑：
第一、万水千山有稳步拓展的渠道
万水千山坚持线上、线下“全渠道”的市场拓展策略，从实战情况来看，效果非常好。
第二、万水千山坚持“全渠道”营销
万水千山已逐渐搭建并完善 “全渠道” 的营销框架，消费者通过各种渠道都可以获得万水千山的服务信息和服务，以此培养客户忠诚度。
第三、万水千山有优秀的核心团队
万水千山核心团队稳定而富有创造力和执行力。在户外垂直电商领域，我们自信这是最优秀的团队。
第四、万水千山正在探索和实施最优的发展模式
这种模式是开创性的。该模式实施半年多来，已取得丰硕成果。
第五、万水千山用最好的服务回报消费者
万水千山在消费者中已经树立良好的品牌形象和口碑。这源于万水千山在“畅享山水，品尚生活”的大户外理念指引下，始终坚持“用最好的服务及时响应消费者、及时回报消费者和持续回报社会”的宗旨。
陈总最后归纳：做好了以上的工作，万水千山对“价格战”何惧道哉?!
五、各大户外电商(特别是中小户外电商)要想在潜在的价格战中生存，价格和服务质量是关键
在商业领域存在一个牢固不破的铁三角模式，即：模式-价格-质量。
在一定发展模式下，一定的价格成本可以支撑一定的质量和服务体系。
电商发展总是试图找到这三者间最佳的平衡点。
但消费者并不关心发展模式，他们只关心“我付出多大的代价(即价格)可以获得多好的服务(一定质量水平的产品或服务)”。
所以，各大户外电商(特别是中小户外电商)要想在潜在的价格战中生存，价格和服务质量是关键。
关注自身的核心发展模式，制定合理的价格体系，为消费者提供高质量的服务----这就是“京东商城”价格大战背景下，“冷眼看户外”所看到的“户外电商”的生存法则。
