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当当否认强制促销 出版商指其表面协商实是强制

发布时间:2012-10-25 13:17:33  来源:新京报    采编:刘文杰  背景:

  当当否认强制书商配合促销;多家出版机构负责人称,在渠道垄断的情况下,很难拒绝电商要求

  对于以下架图书威胁供货商参加促销一事,当当网昨日发布声明称,“双方均在充分沟通的前提下达成一致,并非强制出版社参加。”针对当当昨天的声明,多家出版机构负责人回应称,表面协商,但实有强制成分。

  当当:与出版社是鱼水关系

  此前,多家当当网图书供货商称收到当当关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战,被迫发起反击,各供货商必须承担部分促销费用。为惩戒少数不参加者,当当已下架四家出版机构的部分图书。

  对此,当当网昨日发表声明称“并非强制出版社参加,双方均在充分沟通的前提下达成一致。当当网希望通过薄利多销的方式,让出版社和消费者实现双赢。”

  “成立13年来,当当网与出版社之间一直是亲密的鱼水关系,互惠互利、共同发展。”当当网在声明中表示,降价活动的让利成本由当当网与出版社共同承担,在某些活动中公司已承担大部分。

  出版机构:表面协商实有强制成分

  昨日多家出版机构负责人对新京报记者表示,在渠道垄断的情况下,很难拒绝电商要求。虽然表面上有协商,但实际上还是有强制成分。

  一家不愿透露姓名的大型图书公司总经理介绍:“我们公司图书品种较多,在销售上对当当网的依赖很大。打个比方,当当一个月的销售额,就相当于一个省的民营代理商一年的销售。尽管我们公司的实力不算差,但是和当当博弈的时候,在话语权上还是处于被动,因为当当已经形成了渠道垄断,是我们的超大客户,对于出版机构太重要了,我们讨价还价的余地越来越小了。如果是小公司,就更难拒绝当当促销返点的要求。因为一旦图书在当当被下架,就会明显影响销售额。在渠道垄断的情况下,当当的协商不能说没有强制的成分。”

  另一家不愿具名的出版机构副总经理表示:“有时做促销的时候别人参加,你不参加,那你的销售额就会下降。实力比较弱的公司恐怕很难拒绝电商促销返点的要求。”

  图书领域多方“争霸”

  据记者了解,当当网曾称有超过2000家供货商,并与其中长期合作的部分图书供货商签订过排他协议。

  而随着京东商城、苏宁易购进入图书领域,当当网不再一家独大,对书商的约束力也受到威胁。

  “当当自身没有能力进行如此大规模促销,加上营业压力,只能向供货商转移成本。”电商分析师李成东称。




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