同样，品牌也有性格，不同的性格也有不同的生存方式。有些品牌狂热激进，有些则沉稳淡定，有些飞扬跋扈追求极致，有些则温和沉静以待时机。这几年，亿邦动力网通过对电商品牌的持续观察，发现电商世界有12家性格不同的典型品牌，他们的做法和发展路数因性格不同而各成一家。
有趣的是，这十二家风格迥异的品牌在某一方面与十二星座暗合。
恰逢11月23日-24日以“品牌”为主体的第七届网上零售年会召开，众多领袖品牌和新锐品牌将云集成都，回顾做品牌的苦辣岁月、畅想品牌商和品牌服务的明天。为此，亿邦动力网特别策划“品牌电商12星座”，从星座的角度剖析不同品牌各异的模式或文化，呈现更加灵动鲜明的企业性格，让有着相同“DNA”的企业能够对号入座，找到可以参考和学习的榜样，打开思路、对比思考。
所以，在看似星座八卦的题目背后，我们谈的是严肃的企业运营。
“可以复制。要强烈寻找自己会大笑和掉眼泪的东西。”有人问裂帛创始人大风，裂帛的成功是否可以复制，大风如此作答。
大风说，品牌像气场，要么被淹没，要么感染别人。自创立裂帛的第一天开始，到如今成为淘宝集市店双金冠卖家，大风把骨子里的欢笑与眼泪都用在了裂帛上。
裂帛气场十足，它是“向内行走”的水瓶座，心物不二，自由自在，把梦想当做现实。
没有商业气息，并不代表生意做不好，实际上，作为淘宝女装类别里排名前几的设计师淘品牌，裂帛的数据一直很不赖。一年时间就从五皇冠做到双金冠，分销麦考林、京东等平台，开设了线下批发业务。近5亿的年营收，40%的重复购买率，300%的年增长。
但这些数字对大风来说“不好玩”。“我们试图寻找，生存、生活、工作、梦想、爱和朋友共存的可能性。”具有水瓶座追求自我特征的裂帛，演绎的不仅是品牌，还有人人羡慕但又不敢实践的生活。
气质至上
因为大风和小风喜欢丽江的客栈，而新建了一万平方米的“美丽岛”作为办公，美丽岛长得就像大风梦想中的样子，午休可以看投影电影，大树下还有咖啡馆。大风梳两个细细的小辫，小风顶两个圆髻。两个素食主义者，三十多岁的年纪，欢乐的像十几岁的孩子。吴侬软语的普通话，透着凌厉。
在微博上，能看到大风总是在马不停蹄，全天工作会议不间断。
“做实业是很痛苦的。”大风感叹。如果没有裂帛，她说自己可能在云南或西藏安静的呆着，过着一个月只花几百块钱的生活。而现在，每个月都要飞不同的地方，见各色人物。工作午餐也是很久都不变的吉野家盒饭。面对公司里纷杂的繁琐事情和差错，也会厉声厉色。
这一切与大风小风喜欢的天然、良善、平和、欢乐似乎已背到远去。
但“人生有什么是不痛苦的呢?”至少，在裂帛这里，大风小风可以倾注全部的热情和愿望。
小风喜欢睡懒觉，却不得不每天早上起床上班。于是裂帛会议室玻璃门上贴着一张醒目的黄色标签：赖床是一种态度。大风喜欢云南，所以便有了“大风的云南”系列款，织满了云南的花纹和大风的热恋。他们喜欢游玩，于是每年的裂帛家人都会风雨无阻的去一个地方，或者草原或者大山或者河流。
更多的时候，他们将所有的热情投入了设计，那些贪恋的物和人，都被画在一个个飞扬的裙摆，艳丽的袖口。民族、边缘、无畏的欢乐，裂帛的每一件衣服都充满强烈的表达欲望。
裂帛在淘宝上是个设计师品牌，一个充满表达欲望和强烈特色的设计师品牌。由于风格个性独特，与标准化产品大不相同，对产品生产过程要求极高。同时，设计师品牌作为设计师思想的表达，追求完美。大风小风为了保证工厂生产的衣服能够充分呈现自己设计的要求，他们只能选择自己开工厂，充分做到内控。
因此，与淘宝上众多的卖家不同，裂帛更像一个小众的服装公司，做的是全供应链生产，包括设计、打版、制衣到销售前后数十个环节。
裂帛隔开的打版部门，衣架上挂满了下个春夏款的样衣，旁边的设计部门，桌上堆着一摞摞艺术杂志，墙边的柜子里装满了各种花色的布料、纽扣、线团。而设计部们分割出的一个小小办公间，则是大风小风的办公室。两张长长的桌子，几台电脑，围着桌子坐着好几个人，正讨论着设计稿。大风的声音快速利落，不带痕迹。
设计师品牌需要在设计和制衣中消耗大量的精力，而淘宝的规则是以上新快、上新多为准则，其前期的搜索规则中上架时间和速度占极大的权重。因此要想在千万的卖家中凸显必须保证快速的上新能力。
而对裂帛这样的设计师品牌来说，一周上新20个，前期就需要上百个设计，打版的过程淘汰到七八十个，制成样衣的再减少成五六十个，还要保证工厂用料和生产不出差错，这对大风和小风来说，已经精力不够用。
所以，裂帛和许多设计师品牌一样，扩张的时候遭遇供应链跟不上。曾经，大风试图将30天的快速反应周期定为自己的目标，但是效果并不理想。因为当时的裂帛对于供应商的监管体系还不完善，很多工厂为了赶时间，在面料、工艺上偷工减料，致使部分产品出现了严重的质量问题。
后来，在快速规模化的诱惑下，裂帛认清了，30天的反应周期对于设计师品牌来说是不适用的。多年的经验教训，裂帛最终决定代工厂定位在100～250人左右的规模，以控制产品质量和反映速度。
“ZARA遵循的是买手制，只需要买版，加以简单改动，在全球寻找代工厂即可。同时他们还拥有自己的织布厂、染厂和裁剪厂，可以省略掉前端的研发和面料等待过程。但作为一个设计师品牌，光是前端的产品研发可能就需要一个月的时间，因此，ZARA的快速反应模式并不完全适用于我们。”裂帛市场经理玫瑰接受媒体采访时表示。
不管是缩短周期，还是后来延伸产品线至男装，大风始终把控住一点，就是坚持裂帛设计师品牌的特征。“一件又简单又复杂的事情，经过很多人的一步步碰撞，失落，探索，最终开出花来。每个人潜力无穷，人人都是艺术家。只要用心，不是仅仅为了工作，而是喜欢创造的决意，不甘平庸的自律，对某样事情的专注和激情。这些，本来就是裂帛特质。”
品牌纯粹
也许有人说，裂帛没有去年火了。但是，却没有人不知道裂帛在做什么了。
裂帛拿到了投资，但是没有请过明星代言，也没有做过电梯广告。但是人们对裂帛传达的品牌形象却过目不忘。
“品牌就像气场，不被别人淹没，就会影响别人。”大风把裂帛的气场做到极其鲜明，手段却简单得令许多大电商汗颜：只用了两句话和若干图片。
裂帛是最早注重模特和拍摄风格的淘宝卖家，并且模特确定下来之后没有更换，只是后期增加了一两个辅助模特。“自从我逛裂帛以来，模特和拍摄风格一直都是一样的。”一位裂帛的早期客户告诉亿邦动力网，裂帛的图片在众多淘宝卖家中处于数一数二的水平。
而裂帛的广告标语，六年时间一共才用十三个字，言简意赅而具有震撼力。裂帛的文字意思是“撕裂丝帛”，创业初始品牌名来自大风喜欢的《四月裂帛》，台湾作家简媜的作品。品牌标语“人生需要裂帛的勇气”，这句既是大风和小风浓烈愿望的表达，又暗含了身穿裂帛夸张彩衣的大胆无畏。
“那时候还很年轻，想撕裂某些规则，在思考我不想做什么。”大风和小风将自身的喜怒哀融入了裂帛品牌性格。
当这对有了经历的姐妹开始思考内心的真我时，当裂帛也日益成为一家成熟设计师品牌时，衍生了另一个全新的品牌文化——“向内行走”。
图：裂帛淘宝店首页，店名上面即是“向内行走”的标语
有时候品牌没做好，不是没做事，而是做了太多事。一位电商业内人士拿裂帛与凡客对比，认为凡客在品牌传播上手笔更大，但是在品牌性格还未形成，明星太多、标语太多反而混淆了人们的视线。
“可口可乐启用一群明星代言，但其性格也不会被冲淡，因为可口可乐的品牌力量已经深入人心了。但是凡客还未做到这一点，短短两年时间，先后启用韩寒和王珞丹、黄晓明和李宇春作为代言人，品牌形象根本承受不住;此外，凡客每条广告标语都不错，比如‘我是凡客’、‘有春天无所谓’和‘正能量’，但是标语太多，最后消费者反而记不清了，而且哪一句才诠释了凡客的品牌?”
管理随心
“如果你有一个自我的概念，你完全可以将它创建出来。”修改后的裂帛广告标语，更加简洁有力，而大风和小风的方向也随之更加明确，第一是一个能养活自己并还蛮开心有意思的公司。第二是一个中国的设计师品牌。第三，才是顺便上市。
为了更有意思的工作，也为了做出更好的让设计师品牌。大风和小风不仅仅设计服装，还创建了他们喜欢的工作空间，当今年裂帛约8000万人民币左右的融资却如期到位，大风则用2000万在通州置办了一处约一万平米的工作室，命名为“美丽岛”。
在“美丽岛”里，有高大的绿植郁郁葱葱，门口就有大树，宽宽的院子里面可以喝咖啡，丝毫没有电子商务公司焦躁的电脑热浪。
“我们不管理。非要讲的话，己所欲，施于人。我们爱睡懒觉，就不打卡;我们想要双休，就双休;我们喜欢旅行，就放年假和带薪旅游假;我想要大理那样的客栈，就花钱搞有1万平的裂帛美丽岛。我想要财务自由，就要让裂帛能盈利，以后可以分红。”有人问裂帛如何做管理，大风说裂帛的管理随心。
“城市里的野孩子”，裂帛的用户这样评价裂帛。 而大风说，裂帛做的是某些生活态度。甚至，为固守这一态度，大风也割舍了那些在别人看来重要的东西。
比如，电商公司绝大多数一周上班六天，但裂帛只实行五天制。除了保险奖金之外，裂帛每人每月都有200的活动费，还有每年至少一次的“家人旅行”，这是一个80%的员工都会参与其中的盛大活动。
甚至，裂帛并不强调所有电商都认为非常重要的KPI考核。“KPI就是我们最近提的要求，达到了，就扔掉它。KPI是光，是尊严和荣耀，不是绳子。我们12年的口号，是相信美好。所以睡懒觉肯定有原因的吧。”
裂帛有100多人的研发团队，其中设计师及设计师助理约50人，其他包括样衣工、收口等技术人员。大风并没有硬性规定设计师每年需要设计几个系列或者几款新品，“全看自己”。
对于设计师培养，裂帛亦是一种顺其自然、随遇而安的状态。在裂帛，设计师每年各有一次公费采风和旅游的机会。虽然每年招聘设计师，但不会拟定一个具体的招聘数量。
“如果我们遇到一个非常合适的设计师，我们甚至可以为他单独开辟一个品牌。”负责裂帛流量的蔡涵青说，在裂帛许多东西都不是规定死的。
“衣服是穿在身上的心灵。”大风始终坚持穿衣服就是表彰生活的一种态度，员工不开心也做不出令人开心的衣服，在解决了生存的基准线，大风将更多的心思放在了思考“影响了多少人、他们快不快乐、相互之间是不是有记忆”。
