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唯品会接近盈亏平衡:垂直B2C是否迎来盈利时代

发布时间:2012-11-15 09:54:05  来源:新浪科技 崔西  编辑:彭盈盈  背景:

唯品会2011年第一季度以来的营收情况 

唯品会2011年第一季度以来的营收情况

唯品会2011年第一季度以来的净利润走势图
唯品会2011年第一季度以来的净利润走势图

  如果说京东商城让人意外的4亿美元融资,让电商企业们看到了资本希望,那么唯品会第三季度的财报则给垂直类B2C电商打了一针强心剂:其第三季度净亏损由1750万美元减少至150万美元,如果不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出),唯品会第三季度净利润为64万美元。

  按照唯品会的这一发展速度,其在下一季度实现盈利并无疑问,并且能够成为中国首家盈利的电商企业。唯品会第三季度财报公布后,其股票盘后大涨8.91%,也体现了资本的认可。

  事实上关注唯品会财报的不仅仅是资本市场,垂直类B2C电商也在以其为参考,好乐买CEO李树斌在接受新浪科技采访时就曾提到,国内鞋服类电商模式实际上和唯品会差不多,如果唯品会能够实现盈利,那么证明垂直类电商可以盈利而“并非骗局”。

  为什么唯品会能盈利?

  相对于上市之前“奢侈品折扣”等含糊不清的概念,目前唯品会定位很清晰――“品牌折扣网站”,以比零售大幅优惠的折扣价,以“限时抢购”方式向用户提供时装、护肤品、箱包、皮具、配饰和香水等货品。

  财报显示,唯品会第三季度营收为1.559亿美元,比去年同期的5250万美元增长197%。第三季度毛利润为3480万美元,比去年同期的1000万美元增长247.8%,而这三个季度唯品会毛利率毛利率稳定在20%以上并保持增长,第三季度毛利率为22.3%。

  20%这一毛利率,在电商行业已经属于不错的成绩,因为电商毛利能够超过50%的品类非常少,在疯狂价格战下,毛利就更为薄弱,平均能够达到10%就不错。

  唯品会方面表示,毛利上升的主要原因则是采购规模提升,与供应商之间议价的能力增强。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则指出,今年市场环境比较特殊,传统服装品牌积累了大量库存,能够比较支持唯品会的模式,所以给了唯品会毛利空间。

  另一方面,唯品会活跃用户人数和总订单数量也大幅增加,主要由于其在2011年中新开了多个地区性子站点,优化产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量,而转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充,也让唯品会的成本有所下降。

  在业务规模增长、毛利率提高及成本控制措施下,唯品会第三季度运营亏损为330万美元,去年同期运营亏损为1740万美元。亏损率为2.1%,好于去年同期的33.2%,以及上一季度的4.0%。而如果不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出),唯品会第三季度能实现净利润64万美元。

  垂直B2C是否进入盈利时代

  目前对于国内电商企业而言,可以公开研究数据的只有三家企业,麦考林、当当网和唯品会。而一些垂直B2C则更加关注唯品会的数据,好乐买CEO李树斌就曾向新浪科技表示,在利润率、仓储、配送、成本等数据模式上,唯品会具有很高的代表性,如果唯品会能够盈利,则说明“垂直电商不是骗局”。

  而近期一场关于“垂直B2C是否已死”的讨论在微博火热,独立电商分析师李成东撰写文章认为,虽然垂直化细分是必然,垂直电商独立性越来越弱化,融入天猫京东等综合性平台大势所趋,依然独立的垂直B2C将会很艰难。

  “唯品会的模式和普通的垂直B2C不同,他是一个特价模式,不是一个标准商品模式的商业化,更多是做运营形成口碑,有点像小的聚划算,所以唯品会比较适合独立,这种模式无论放京东还是天猫都不太合适。”李成东说,唯品会的盈利并不意味着垂直B2C能很快盈利。

  鲁振旺也强调,垂直B2C只有做大做精,才会有活下去的机会。他也指出目前电商依然有很艰难的路要走,因为唯品会目前客单价并没有提升,仅仅依靠品牌商库存压力的环境因素换来的毛利,未来提升空间有限,如果需要更大规模的盈利,则还需要更多一二线的知名品牌。

  但唯品会的接近盈利毕竟开了一个好头,深圳触电会创始人龚文祥指出,唯品会至少代表了一个趋势,就是大型电商开始盈利,目前这个行业正在朝正面发展。“尤其是双十一激发了传统品牌的热情,电商市场规模将更快速的发展。”

  虽然业界并不看好,但已经有不少垂直电商列出了盈利时间表,如转型自有品牌的乐淘已经能够控制盈利的节奏,凡客也表示前三季度销售额同比增长近30%,正在接近盈利目标。




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