1月11日消息，据外媒《华尔街日报》报道，微软去年以12亿美元现金收购企业社交网Yammer的交易被认为是硅谷的巨大成功案例之一。尽管部分投资者也认为，即使没有收购，Yammer也能够支撑足够长的时间以最终实现上市。Yammer被微软收购时还不足6岁，关于公司的发展历程和收购交易的始末，创始人兼CEO大卫·萨克斯(David Sacks)于周三接受采访时给出了以下解释。
·免费软件可以帮助公司获得用户，但并不一定能增长销售业绩。
Yammer最初的理念是让企业免费使用软件，并让其像病毒一样到处传播。但最终，萨克斯不得不创建一个企业销售队伍，并从Salesforce聘请来一位高管。萨克斯将其中的区别称之为“白天与黑夜”。
·要么做大，要么回家。
尽可能多地募集资金，以追求更大市场(Yammer此前成功融资1.42亿美元)。软件和分销是很容易复制的，有着越多的钱，就能越快地获得超过竞争对手的优势。同时，也有更大的机会去吸引高质量人才。
·不外包任何业务。
如果事情没有重要到必须雇人来完成，那么就不要这样做。
·聘请一位首席技术官。
Yammer首席技术官亚当·比索尼(Adam Pisoni)完成了当前硅谷最艰难的任务——成功征募一个工程团队。同时，比索尼还在董事会会议上贡献了自己战略思想。
·作为首席执行官，你需要对自己的时间分配十分小心。
萨克斯表示自己专注于“模式识别和异常处理，所以当发现一个模式或趋势时，首先要做的是创建一个系统来修复它……而异常处理就是那些不符合任何明确模式的情况。”
·尽所能去完善一款产品。
“当我在用户界面中看到不和谐的东西，就会感觉在商店的地板上看到垃圾一样。”萨克斯表示。萨克斯承认曾因一处文字显示偏离三个像素点，而与一位工程师发生争执。萨克斯后来成立了常规产品审核会议，以让员工主动展示成果，而不是由自己来负责监督。
·公司是被收购了，而不是被出售。
萨克斯表示，Yammer没有主动去吸引微软的注意。不过一旦你引起了某种关注，而自己有十分感兴趣，那就要迅速行动起来——Yammer的收购交易只用了60天便完成。“你不能浪费好几个月的时间，”萨克斯表示，“如果并购程序没有发生，这会毁掉一家公司的。”
截至目前，Yammer并入微软的情况基本良好。Yammer仍旧在使用位于旧金山的办公室，并且独立运营着大部分的业务。两家公司的合并能让微软在销售方面的优势带入到Yammer。(卢鑫)
