人人网和开心网的衰退让社交游戏一度低迷,除了道具关卡之外,缺乏有效的流量变现能力是其瓶颈。
近日,一款以社交休闲为主题的“开心泡泡猫”游戏,在腾讯开放平台上线运营六个月后,日活跃用户已经超过350万,游戏月收入突破500万。通过腾讯开放平台的红利计划,“开心泡泡猫”获得的广告变现收入超过50%。
在关卡、道具的营收模式之外,推出应用类广告为社交游戏的流量变现提供了一个新管道。这只是一个开始,随着腾讯开放平台流量变现架构进一步多元化,社交游戏的春天已悄然来临。
春天来了:腾讯开放平台的多元化变现能力
目前社交游戏的盈利模式主要包括关卡道具收费和流量广告变现。轻游戏的产品属性让更多开发者开始谋求变现渠道,此次“开心泡泡猫”的成功让开发者们感到春天来了。
据悉,开心泡泡猫正是通过腾讯开放平台的“红利计划”和应用类广告快速变现,应用类广告则是通过该开放平台下的广点通对接数量庞大的广告主。“现在,腾讯开放平台的总流量是数十亿的PV,通过广点通,可以每天给游戏带来几百万的安装,可以给外部的网站带来几千万次的点击”,腾讯开放平台部副总经理侯晓楠透露。
根据初步统计,在腾讯开放平台上,现在已经有部分应用具备10万DAU (日活跃账户)月收入超过5万,将来计划可以帮助应用具备10万DAU月收入10万的能力。接下来平台开放力度会进一步加强,开发者的收入还有望继续扩大。
上述这些只是腾讯开放平台的部分变现渠道。据透露,腾讯开放平台的流量变现形式今后还会更加多样化,推出包括流量采购类、增值服务类、流量分成类等多种形式。此外,平台还将推出应用流量收购计划,符合条件的应用将由平台帮助实现应用流量收益。
作为中国最大的开放平台之一,腾讯开放平台的先天优势殊为明显:高达数亿的庞大的用户市场;拥有中国互联网界最强的社交关系链;清晰的商业模式。通过打通用户与用户、用户与开发者、用户与支付渠道之间的层层关系,腾讯开放平台不仅为开发者解决了流量的困惑,还为没有变现手段的开发者提供了商业模式,促成与广告主的合作,为其实现盈利。
远去的冬天:社交游戏的复苏
社交游戏因何复苏,如何把握住以腾讯为代表的开放平台带来的变现机会?关于冬天的记忆仍然留下很多思考。
从一度淡出视线到逐渐成为中国游戏市场增长的主要动力,“开心泡泡猫”虽然目前还是个案,但其成功的环境变化值得关注。根据其运营数据显示,“开心泡泡猫”拥有超过60%的女性用户,17岁以下的用户占20%,45岁以上的大龄用户竟然也高达10%。腾讯开放平台总经理林松涛此前也表示,2012年初,进入平台玩应用的男女比例是7:3,经过大量的优质应用的引进,到年末男女比例已将近五五开。这说明女性用户价值可待挖掘:以腾讯增值服务的经验,女性用户付费持续度远远的超过男性。中老年人群则成为另一个曾被忽略的社交游戏重度用户群体。
与目标群体重新定位相匹配的,是更“轻”的社交游戏迅速占据市场。一方面,轻游戏的特质符合人们的碎片化娱乐方式,另一方面它的游戏门槛比端游类游戏低,不需要高深的技巧。根据艾瑞发布的“2013年第一季度网络游戏核心数据”显示, 2013年第一季度中国网络游戏市场规模预计达到185.9亿元,同比增长21.7%,环比上升3.3%。一些社交、休闲类的轻游戏为网页游戏发展提供了强劲的增长动力,一些传统端游企业甚至其他互联网企业纷纷进入网页游戏市场。业界同时认为,由于行业进入门槛较低,移动游戏生命周期较短,这为许多创业型中小企业快速壮大提供了广阔的前景和机遇。
重新勾兑目标群体和产品属性后,再次复苏的社交游戏开发者们相较以前,因为有了腾讯为代表的开放平台的陪伴,有了基本构建成熟的多元化变现能力,会更容易找到适合自己的成长方式。
“我们的平台是腾讯流量开放的窗口,未来可以为游戏、电商包括很多站长提供各种各样的服务,获得相关的流量,让你的产品得到更多的曝光”。据侯晓楠介绍,在腾讯开放平台 2013 年扶持计划中,货币化扶持计划将极大程度减免开发者云费用,同时,流量变现、广告收益、 DAU 分成奖励都将为应用带来额外收入。
马化腾:“开发商可通过多种终端触达我们庞大的带登录态的用户群,并受惠于我们领先社交平台的网络影响力、精准的广告解决方案以及我们专有的云服务的基础设施支持”。在腾讯第一季度的财报电话会议上,腾讯总裁刘炽平表示,腾讯正通过将开放平台延伸至移动终端及扩大其应用的种类范围,以提升腾讯开放平台的价值。
可以预见的是,腾讯开放平台的移动创业生态链无疑将成为开发者们的新机会。