对于投资者而言，互联网行业“用户=流量=金钱”的公式已经不再有魔力。本月17日，由FACEBOOK原高管戴夫·莫林创办的私密社交网终Path宣布裁员20%。在国内，东方财富网于10月24日发布的三季报显示，公司今年前三季度的净利润为-2295.40万元，较上年同期大幅减少149.63%。昨日，多位投资人以及行业研究员在接受商报记者采访时都指出Path和东方财富网都面临如何通过他们的免费平台来赚钱。他们同时指出，流量变现也是决定互联网行业投资成败的新趋势。
行业动态
东方财富三季报续亏
Path是让用户与至亲好友分享私人生活的移动应用。戴夫·莫林(Dave Morin)在创办该网络时就发誓说，任何广告都无法染指这一社交网站。这一誓言让Path网一夜成名，在公司活跃用户仅1万名的时候，谷歌就提出了1亿美元的收购要约。如今，成立三年的Path网已拥有了超过2000万的注册用户。但是，拒绝广告的Path却还在寻找“流量变现”的路径。“今年9月，Path推出了一系列的增值服务模式。包括用户可使用一系列的表情包和8个照片过滤镜，同时推出了两个新功能私人分享和私人圈子，每年收费为14.99美元。”互联网行业研究员周先生昨日告诉记者，但从目前来看，这一增值业务并没为Path带来太大的收益。否则公司也不会宣布裁员20%。
和Path一样，东方财富网也正在经历“免费平台”变现的困扰。今年7月，财经门户网站东方财富网(300059)举办产品发布会，宣布其历时5年研发而成的互联网金融大数据超级终端“Choice资讯”正式问世。这也标志着东方财富网正式进军金融数据机构服务市场。公司同时宣布，Choice资讯全网首发限量10万套免费使用，而目前市场上的同类产品的价格则从数万至20万元不等。
但是，免费金融终端的推出并没改变公司前三季度连续亏损的局面。对此，公司相关负责人在接受记者采访时解释称：“公司营收和同期相比变化不大，利润下降，主要是因为公司在研发方面的投入较高。”
“东方财富目前主营业务包括提供广告服务，金融数据服务、金融电子商务服务以及其他相关业务。目前，广告服务在公司营收中所占比例最大，而金融电子服务是未来的战略重点。”平安证券分析师符健则指出，金融电子商务是东方财富网最大看点，如何实现流量变现是关键。
其实不只是东方财富网，近期互联网的各大巨头都在尝试“变现”的方法。比如大众点评移动端推出酒店预订，腾讯开始卖彩票，陌陌推出虚拟货币等。
本地案例
团购网突破瓶颈获A轮投资
“在近两年的试运营阶段，除了完善平台软件的运作体系之外，我们还花了大量的精力来聚集人气。”孙毅创立的重庆齐刷刷科技有限公司，其卖点是以“创业+分享”的团购模式。“和一般的团购平台不同，齐刷刷有两种分享模式。”孙毅昨日向商报记者介绍，第一种模式服务于商家，企业可以免费在平台上销售产品，产品上线销售不花一分钱，成交后分佣金10%用于平台的分配及运营。第二种则为环代理模式，主要服务于创业者或者个人。“几秒钟之内，平台就可以自动裂变一个同总网站一模一样的网站平台，只需要在齐刷刷的商城里消费100元，就能免费获得该网站。同时，创业者可以把自己的网络平台介绍给企业，让企业的商品上线。卖掉商品之后，创业者将得到总金额中15%左右的佣金。”孙毅介绍，经过两年多的开发，公司的自动营销平台已经打造成熟。
“平台成熟了，来体验过的创业者和企业也上万了。但是，我们公司一直没有盈利。”孙毅说，为了能将这个“新鲜”的团购网站推向市场，他参加了市内的各种推广活动。为了能打开市场的大门，孙毅还拜访过数家风投机构，就是想寻找一个可以“指路”的战略合作者。
“大多风投都认为我们现在的模式是与淘宝和美团这样的巨头抢生意。”在多次被拒之后，孙毅找到了进行早期项目孵化的木兰创投，并在今年9月与该投资机构达成了“服务换股份”的投资协议。
“齐刷刷最大的问题就是商业模式不清晰。实质上它更像一个可以分享收益的创业平台。”木兰创投合伙人黄潇莹昨日告诉商报记者，在这个平台上，消费者可以找到需要的服务和产品，经营者可以通过网格进行销售，创业者则可以通过代理商品的销售来赚钱。
“目前来看，网站已不缺人气，最主要的是如何推向市场。”黄潇莹说，在达成合作之后的一个月里，她帮助孙毅理清商业模式和盈利模式，并对网站进行了全新改版。黄潇莹将齐刷刷平台大而全的定位进行了“精减”，让其商品主要集中在本地生活、日用商品、食品保健这三大板块内。“这三大板块可以包含很多内容，但是重庆和周边地区的产品和服务是前期突破的重点。这样可以避开一些网络巨头的正面冲击。”黄潇莹告诉记者，找准这一定位，既有助于“齐刷刷”就近吸引人气，更有利于公司将重庆本土变作盈利的“第一站”。
“改版之后的 齐刷刷团购网 将于11月亮相。而且目前公司已迎来了上百万的A轮投资。”黄潇莹说。
风投说
“圈钱”比“圈人”更重要
“不只是齐刷刷，很多互联网在创业时都会进入一个只赚流量不赚钱的怪圈。”黄潇莹表示。“如果不具备盈利能力，那么风投是决对不会投钱的。”重庆科风投相关负责人在接受商报记者采访时也表示，他们在寻找移动互联网的企业进行投资时，网站的流量只是参考标准，“盈利能力”才是关键的考查目标。
“很多互联网企业都想先把人气做起来再赚钱。推出免费服务 圈人 ，这是最常见的做法。”上述科风投负责人表示，这样的做法将给企业和投资者带来巨大的风险。“尤其是移动互联行业，技术可谓一天一个样。随时都会出现一个相同甚至更强大的免费平台。那么，到你想赚钱的时候，怎么保证原来的人气、流量不被免费平台挖走?”
黄潇莹也认为，从行业目前的投资趋势来看，“会圈钱”的企业肯定比“会圈人”的企业更受投资者青睐。
