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蓝海变红海 移动开发者借力百度轻应用突围

发布时间:2013-12-12 13:56:02  来源:互联网    背景:

  12月10日,DCCI研究机构发布《2013年中国移动开发研究报告》,报告显示,中小开发者依旧是移动开发者主力军,开发需求虽强劲,但精细化程度不够,同时,热门领域进入者虽多,但实际盈利较少。

  为此,大姨吗、贝瓦网等移动开发者与媒体人士展开一场讨论,面对如此情况,移动开发者该如何应对。

  创业领域:谨慎热门同传统行业结合

  对于如何做产品开发选择,首先要看开发者定位,自己想走哪条路。

  目前,垂直领域和生活服务类移动应用,被认为明年最具开发机会的领域,而未来,互联网同传统行业的结合,是最具想象空间的机会。

  互联网、移动互联网或许不该说解决了人们什么需求,而是让解决需求的途径变得更便利,如淘宝并没有解决人们的购物需求,过去没有互联网时候,人们购物需求,也得到满足,只是淘宝另一层面梳理了这个渠道。

  跳出互联网局促的小圈子,互联网市场就不会仅有几千亿市场,而要再加上传统猪肉市场的7000亿,传统金融市场的几十万亿等,也因此带来更多创业机会。

  具体来说,海尔同阿里巴巴合作,是传统行业主动寻求互联网转型的典型,可以想象的机会,未来电视是否也将像手机一样快速更迭,海尔能否利用互联网重新梳理服务流程,完善旧电器回收等。

  在这些趋势中可以做的事情很多。关键是把握住一个需求后,不断做好。过去无的放矢的开发多个应用的情况,已经很难生存。开发者开发多个应用,甚至有人开发上千个,但自己对开发的应用内容如古诗词,都不甚了解,只是放到那儿,寄希望于用户碰巧下载,这种无的放矢地开发,在越来越激烈的竞争中,必将失败。

  不过,已经过热的领域也需谨慎进入,最典型的手机游戏。有先行者号称日赚千万,并有公司上市,但与此对应的是,该领域的推广费用已巨高无比,且优势企业已布局较多,没有品牌做依托的草根开发者,难以突围。

  当然手游同大公司合作还是可行的。目前手游市场出现较多此类情况:一款手游还处在开发阶段,就被大公司以诸如500万等不高的价格收购,依赖于大公司良好渠道资源,实现快速上市。这样虽一定程度损失对游戏掌控权,但相比孤军奋战,成功几率更大,开发者投入也更容易变现。

  寻求合作:利用开放平台优势

  目前,很多移动开发者,对以后原生态APP的创业并不看好,蓝海变红海,以后竞争将更加激烈。而且微信平台公众账号的火热,百度轻应用的兴起等,使得原生态APP,尤其靠技术一招鲜的APP占领市场成为历史。

  未来进军移动端,要更好地同现有平台进行合作。以微信为例,这个平台已搭建好人流信息流,这样生态链也将很快搭建,给开发者提供大量机会。有开发者依托微信做4S店客户管理。通过每个4S店公众号面向车主用户,为自己赢得快速发展。

  百度轻应用解决移动互联网流量饥渴问题,加上百度目前正大力推广轻应用,使得开发者各种成本低廉,亦可广为利用。

  同时,阿里巴巴、新浪等开放平台都可供选择,每个平台有自己不同的特点。如阿里平台电商应用突出,新浪则强调社交媒体性等,可依此选择。

  但值得注意的,尽量利用平台的优势资源帮助自身成长,却不要过分依赖某一个。否则,平台轻微的功能变动对单个产品来说,都可能影响巨大。如,苹果平台发布新规则,往往有很多牺牲品;阿里巴巴政策变化,对蘑菇街、美丽说影响也很大。

  推广:轻应用、社交网络、热点事件

  对一款产品,内容质量为第一要素,但酒香也怕巷子深。

  开发者数量和应用数量的增长远快于推广渠道增长,而且渠道未来面临集中趋势,因此对开发者来说,狼多肉少的推广难题永难解决。如何推广显得尤为重要。

  轻应用是新的推广机会。在轻应用发展早期,把它当成一个推广平台,不仅不需要花多少钱,甚至可能获得官方支持。它解决的最大问题是,网站从PC端向移动端转型如何垂直化和场景化。过去几百万网站转型移动端不可能全部做成独立APP,这样也没人会下载使用,但轻应用可以,使用与搜索也更容易。

  同时,它也为新创业者提供机会,如贝瓦网公司在轻应用刚推出来时,研发针对轻应用平台的各种儿歌应用,以《两只老虎》著名,用户在百度平台搜索使用这款应用,创业者得到推广,百度也很兴奋,APP同平台形成好的共生关系,推广顺理成章。

  另外,如何巧妙利用社交网络,让用户自发传播,也是每个开发者需要深入思考的命题。如疯狂猜图,魔漫相机都利用社交网络快速成名,实际推广费用极少。

  再者,把产品发布会做成事件发布会,争取参与社会上每个新闻点,搭热点的便车,产品推广及品牌宣传都将达到事半功倍的效果。以电商产品为例,雾霾时候,做口罩相关的单品推荐;王菲离婚时,推荐关于离婚的书。

  值得注意的是,产品推广同产品功能相结合。否则,虽然流动流量大,但用户留存率低,也非推广初衷。而且,一些与产品无关的简单分享,对用户也是种骚扰,双方都没有好处。

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