性价比CEO黄天财
TechWeb 1月8日报道 文/安东
移动互联网大潮中从来不缺少垂直领域应用的身影，作为长尾应用中的重要一部分，情趣产业一直是人们忽略却潜力巨大的隐藏市场。在苹果商店以及各大安卓市场，众多以“性”字打头的APP总是扎眼地排在排行榜前列。
在这些APP中，一款情趣用品电商APP“性价比”的发展引人注意。性价比CEO黄天财称，性价比发展初期一年内的销售额便接近已经发展了十年的国内最大情趣用品独立B2C商城每年的销售额;也早在去年6月就拿到了天使轮1000万元的投资。
黄天财提到，以今天性价比拿到的用户去攻占未来情趣用品产业的基础产业，创建全渠道上下游综合产业链，才是他从一个APP起步的终极梦想。
“快速试错”是移动端创业的好法子
在厦门，互联网创业环境虽然不如北京上海般具有优势，但也涌现出了以美图秀秀为代表的互联网企业。黄天财选择厦门，是看上了厦门良好的环境和较为靠近商品生产厂商的地理优势。而选择情趣用品这一颇为令人侧目的切入点，也是黄天财不断试错的结果。
在移动互联网大潮还未席卷而来的时候，黄天财乘着团购网站的风浪创办了地方性团购网站，而网站在后期被窝窝团收购。
在有了O2O 创业经验之后，2012年移动互联网风生水起的时候，黄天财把目光转向了移动端O2O创业，但如何切入，却是一个难以决断的选择。
黄天财的办法是“快速试错”，首先他模仿欧美公司，创办了一个打折提醒的应用，但因为国人与欧美的消费习惯差别太大，项目夭折。黄天财在那时体会到，大领域的创业，只能由大型O2O项目创业团队来付出大量人力物力财力才能开拓市场，小型创业团队太难。
去年11月份，黄天财带领团队不断快速做DEMO应用来投放市场获得市场反应，先后作出中老年、母婴等等垂直领域的电商应用来测试，到最后，情趣用品电商给了他最大的惊喜。
“移动互联网发展方向是细分领域，很多大的领域已经有垄断应用存在，小的创业者无法进入，所以从垂直细分领域切入，是符合创业哲学的，同时，快速试错，也是找到突破口的好方法。”黄天财对TechWeb说。
潜在的巨大商业市场
对于国人来说，国民性格偏含蓄、内敛，于是街边的情趣用品商店并不是一个适合人们去购买的商业场所。黄天财表示，相比较实体店面，移动端的APP应用“性价比”私密性更强，对于产品的介绍更为专业、详尽，并能够为人们提供与世界潮流相符的应届产品，比街边购买更满足人们心理上的舒适感。
其次，情趣用品行业存在着暴利。线下实体店铺的情趣用品商店由于缺乏价格监管和监督机制，导致除安全套之外其他商品的利润全都在100%以上，而线上的情趣用品独立B2C商城也存在着不同程度的暴利现象。
黄天财表示，性价比在价格上采取了平民价格政策，只赚取正常销售利润。而在巨大的购买量下，性价比APP商城上线运营一年，已经获得了可观的营业收入。
据性价比团队前期市场调研数据，我国每年线上成人用品市场增长率高达50%，而性价比情趣用品商城的性别购买比例为男女6:4，而且女性重复购买率比男性更高。据了解，我国国内成人用品市场2014年能达到500亿元，是一个潜力巨大的垂直电商市场。
实际上性价比APP商城在去年6月已经完成了天使轮1000万元的融资，“现在没有太大的资金压力，进一步提升用户体验是我们现在的发展重点。”
“其实一开始也还是需要教育用户，教育市场，毕竟他们只是需要产品，但是对产品产业和市场还有行情并不了解。其次，我们也希望相关部门的监管以及相关标准的制定能够跟上行业的发展速度，毕竟现在没有产品的相关规范，导致很多产品的生产都没有以保护人们身体健康为第一要务。”黄天财说。
建立全套产业链才是最终目标
现在，性价比靠着APP打开的特有市场，虽然整合了售前、仓储、售后、400客服等多个产业链环节，但是在重要的供应环节仍依靠着合作企业，但这也是黄天财下一步想要攻占下的领地。
对于攻占全套产业链的意义，黄天财表示，“对于这个行业来说，现阶段的准入门槛并不高，只有拿下供应商环节，自主研发，建立自有工厂，创建自主品牌，才能建立一个全套的、良性的产业链，才会有更加丰厚的利润，整个用户的购买体验才能获得提高。”
实际上，现在很多的成人用品企业产品缺乏创新，也缺乏和消费者的沟通，用户体验难以反馈到企业，而性价比APP一直都有用户反馈这一良好的意见渠道。自建工厂和品牌，能够更加符合消费者期望，也更能提升消费者的使用体验。
“不过现在行业内依然还存在很多的困难，在应用市场渠道的推广以及行业规范的建立上，我们依然需要解决很多的问题和阻碍。建立整个以性价比APP为中心的的情趣用品电商产业链也不是一朝一夕能够达成的事情，资金、团队、发展策略，发展节奏，也都需要更多的讨论和决策。”黄天财说。
