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库克亲自站台 仍难掩中移动的苦涩

发布时间:2014-01-16 11:10:02  来源:网易科技    背景:

奚国华:移动4G版iPhone预约量已超百万台

  文/陈敏

  在中国移动4G版iPhone5s/5c正式发售之前,苹果公司CEO库克再次来到了中国,与中国移动董事长奚国华会面、为中国移动即将在本周五举行的发售活动助阵。

  “我们一直非常尊重中国移动这家大的公司。”库克说。苹果真的非常尊重它的这个重要合作伙伴吗?答案是模糊的。

  一方面,库克亲自来为中国移动的发售活动助阵,是中国另外两家运营商不曾享有的“待遇”。这个原因很明显:中国移动是全球网络规模最大、用户最多的运营商,对于苹果在中国这个全球最大、最具潜力的市场销售iPhone将会有极大的促进。

  但另一方面,在与中国移动长达六年的谈判过程中,甚至到今天双方已经开始合作的时候,苹果公司看起来都是中国移动的“甲方”,强势之面表露无疑。就连库克与奚国华会面当天,让哪几个媒体参与,都是由苹果公司来拍板,中国移动只能乖乖地在保密协议上签字。

  无论苹果公司是不是真的尊重中国移动,这个全球最大的运营商都会为它供上丰厚的收益。据奚国华透露,移动4G版iPhone的预约量已经达到了百万级。

  “对于未来的销量,我们和苹果之间有约定,这是合作双方的商业秘密。可以肯定的是,我们预期的销量会远远超出我们之间商定的数量,我现在已经很有信心说这一句话了。”奚国华说。

  六年谈判内幕

  “中国移动和苹果的合作可以追溯到6年以前,实际上开始是由乔布斯先生和我们王建宙董事长,从2012年开始我到中国移动以后,是由我和库克先生之间进行交流。”奚国华说,他与库克的第一次见面是在2012年10月份,那次访美,他们有了一次很好的沟通,双方进一步坚定了要把这个合作实质性往前推动的决心。

  据奚国华介绍,他的那一次访美,主要做了两件事情,一是和苹果之间有一个进一步的沟通,二是关注到要和苹果合作就必须有相应的TD-LTE芯片。所以在那个时候,奚国华还拜访了高通公司,那次访问把这两个问题都解决了,为中国移动和苹果之间的合作奠定了一个良好的基础。

  “第二个节点,是去年1月份,库克访问中国,我们进行了诚恳的交流,把合作的主要框架定下来了。接着指定相关人员去进行具体谈判,谈判过程中虽然碰到了很多问题,但我认为这很正常。”奚国华说。

  据了解,这两家公司在最后的谈判中,主要围绕两个问题,一个是商务条件,另一个是技术问题。“我们两家的方向都十分明确,所以困难阻挡不了我们,每当发生问题,我们都及时商量沟通,问题也就迎刃而解了。”奚国华说,去年7月份,库克再次访华时,双方又把一些关键性条款全部敲定了,之后又准备了半年,在去年12月,他和库克之间召开了电话会议,把合作事宜彻底敲定。

  谁获利更多

  在最近一两年里,在三星全线智能手机的强势进攻之下,苹果iPhone虽然销量不减,但声誉已不如从前,竞争乏力的状态也已逐渐显露。业界普遍认为,在这一竞争环境下,苹果公司需要得到全球最大智能终端市场、全球最大运营商的支持。

  据华尔街的投资者分析,中国是苹果公司最为重要的销售市场之一,目前,大中华区已经是苹果公司营收第三高的市场,仅次于美国和欧洲。对于苹果来说更为重要的是,与中国移动合作给苹果公司带来的用户群,将是美国最大运营商Verizon Wireless带来用户群的7倍。

  有分析师称,虽然与中国移动达成的合作,并不是苹果扩大中国销量的灵丹妙药,但它将助苹果一臂之力。预计在2014年,中国移动将为苹果带去1500万-3900万台的iPhone销量。

  对于合作的另一方中国移动而言,与苹果的合作利弊参半。一方面,以正式身份销售iPhone,将为中国移动挽回一些曾经流失的高端用户,提高用户ARPU值;另一方面,中国移动也有可能为此承担成本压力,进而影响净利润的增长。

  有分析认为,对于在去年第三季度已经开始出现“首次净利润负增长”的中国移动来说,未来对iPhone的终端补贴将是一笔不小的开支。 “为了控制成本,我们不会不计成本地去补贴。”奚国华说。

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