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董明珠密会黄章 投资魅族还是学习互联网思维

发布时间:2014-02-13 10:57:24  来源:第一财经日报    背景:

  格力投资魅族的传闻再一次撩动业界的心弦。昨天(12日),一张拍有魅族公司大楼前竖起“热烈欢迎格力公司各位领导莅临参观”红色水牌的照片在坊间流传。

  魅族公司相关人士向《第一财经日报》记者确认,格力集团的高层昨天确实到了魅族公司,参观工厂、了解生产情况和办公环境,并与魅族的高层进行沟通洽谈。

  但是,格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠没有参加昨天的参观活动。不过,上述魅族公司相关人士向本报记者透露,上周日,董明珠和魅族科技董事长兼总裁黄章已经私下进行了沟通交流。

  一直坚守专业化战略的空调巨头格力,真的会投资手机公司魅族吗?格力电器副总裁兼董事会秘书望靖东在接受本报记者电话采访时说“不清楚”。他说:“如果投资,就会通过公告来披露,同时说清楚理由,但是现在没有。”

  曾与小米董事长雷军决意对赌的董明珠,是否会主动接受新的商业模式,似乎还是一个谜团。

  助力2000亿目标?

  去年年底,董明珠与雷军的“对赌”,业界仍记忆犹新。一个三年内把市值做到100亿美元的手机公司,公然向做了二十年空调、已处于龙头地位的千亿级制造巨头“下战书”,想五年内超越。虽然董明珠当时占了上风,但这位铁娘子显然也意识到互联网的重要性。

  在随后的采访中,董明珠曾向本报记者表示,“互联网对制造业非常重要”;“格力的产品会越来越丰富,我们(的专卖店)开始往家庭集中运营(解决方案)的方向发展,甚至向一个社区(解决方案)的方向发展。”

  董明珠上任后提出“五年再造一个格力”的宏伟目标,2012年格力电器的营业收入首次突破1000亿元。2013年,格力电器的营业收入达1200亿元,净利润约100亿元,“五年翻番冲击2000亿”的战略开局顺利。

  但是,单靠空调做到2000亿,难度较大。一位空调业资深观察人士分析说,国内家用空调加上商用空调的市场规模就是2000亿元,不可能全部由格力一家“通吃”。目前,格力在国内家用空调的份额已经达到40%~50%。

  从全球看,家用空调销量一年1.2亿台,格力一年的空调销量3000多万台(内销2000多万台、外销1000多万台),约占四分之一。这位空调业观察人士认为,即使格力在全球家用空调的市场份额做到50%,主要空间在海外,出口单价较低,收入规模也难达到2000亿。

  所以,格力今年也在推动相关多元化的发展,增加产品线、拓展渠道模式。格力经销商投资的晶弘冰箱,以及格力电器旗下的“大松”小家电,已经覆盖格力的专卖店体系。今年,格力电器还将发力O2O(线上线下融合)的渠道模式,酝酿推出格力网上商城,与线下专卖店实现联动。

  “格力内部也在考虑提供全套电器,涉足更广泛的小家电产品。如果出于打造整套智能家电的角度看,格力投资魅族也不是没有可能。”一位接近格力电器的人士认为,在移动互联网时代,手机已成为打通整套智能家电的一个重要环节。

  为什么会是魅族?

  以格力的品牌形象力和资金实力,即使要试水手机领域,也不一定非得找魅族。

  那么,为什么会与魅族接洽呢?

  不仅董明珠的思维在变,魅族创始人黄章的思维也在变。向来低调的黄章,昨天正式开通微博。重新走向前台的他,在微博中写道:“我刚从火星回到地球,我将以最开放的心去包容,去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂,从今天开始,我就要告诉更多人知道,除了小米手机之外,还有更好的魅族手机可以选择。”

  有意思的是,黄章也与小米“杠”上了。虽然同在珠海起家,魅族比小米更早做智能手机,也比小米更早实行“粉丝营销”,但却被小米赶超了。复出的黄章,欲东山再起。他想引入外部资本,寻找有资金实力和市场运营能力的合作伙伴,今年融资10亿元。

  “业界对我有兴趣的人挺多,甚至包括格力等巨头。”黄章近日通过魅族官方互动社区表示。

  一位手机业分析人士认为,格力愿意与魅族接洽,首先双方都是珠海企业,彼此了解,有地理优势;其次,魅族虽然不是市场主流,不是特别大的公司,但是有品牌和“粉丝”,其网上互动营销的经验,正是格力欠缺的。

  此外,格力毕竟没有手机行业的经验,如果洽谈投资手机业的大品牌不一定能玩得转。“格力如果战略投资魅族,也是为了扩大主业。”这位手机业分析人士估计,不会一下子投10亿元,顶多是带头、分期投入。

  再次曲线投资?

  不过,空调业资深人士、奥维咨询学院院长张彦斌认为,格力如果投资魅族,会与它的专业化形象相背。专心做空调,是格力成功的关键。一旦投资手机,将意味着其战略调整。当然,格力这么大体量的公司,战略调整也不是不可能,但要想清楚如何与原来的业务进行协同。

  “借鉴互联网思维,不一定要投资相关产业。”张彦斌提醒格力慎重考虑是否涉足手机。

  的确,格力在相关多元化上走得很谨慎。晶弘冰箱也不是格力电器直接投资,而是由格力的经销商“盛世欣兴”来投资生产,只是共享格力庞大的专卖店渠道。为了维护格力专业化的形象,格力电器去年底开始正式启用“大松”的小家电品牌。

  业内分析,董明珠一直强调格力的专业化,即使涉足手机,不排除再次用“曲线投资”的方法。从昨天参观魅族的是格力集团而非格力电器的高层看,不排除投资魅族将由格力集团出面。

  中怡康副总裁彭煜却看好格力与魅族的资本联姻。他认为,这种跨界投资,要抓住的是用户。虽然格力已是全球最大的家用空调企业,但是移动互联网时代,不是硬件也不是渠道为王,而是用户为王。有了用户,才可以精准营销。单纯的制造工厂都会面临挑战。

 

  彭煜大胆地推测,董明珠也许想通过涉足手机,让格力推出跨界产品,来抓住用户。她想推出整套家庭解决方案,通过手机上网,来打通家庭各产品之间的连接,实现后台控制。“一旦董明珠接受了新的商业模式,那么将是自我颠覆。格力有资源、渠道、资金优势,再嫁接新的商业模式,将可以实现新一轮的扩张。”

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