看谁忽悠：互联网公司的10亿元赌局

10亿元，互联网公司一夜之间放佛都在豪赌这个数字。滴滴和快的烧钱10亿在打车软件上，雷军和董明珠为了销量打了一个10亿元的赌局。但想要知道小米和格力谁销量高，肯定要等上5年了。嘀嘀和快的这俩打车软件呢，补贴也是暂时的，昨天晚上笔者再使用嘀嘀打车叫车的时候，已经不是原来一轮轮的降，后劲不足甚至都赶不上团购烧钱那会儿了。细数互联网公司谁还在“烧钱”呢?

“10亿”成了烧钱标配数字

嘀嘀打车10亿元快烧完了，这是前段时间笔者看到的报道，据说来自滴滴的官方声音。看看现在两家都在一个劲的降补贴，应该是真的。10个亿，从打车软件开始烧钱，也就才两个月吧，结果呢?用户不会买账的。笔者的好几个哥们原来都是打车上下班的，公司里住的地方挺近，在北京一个起步价14块钱，补贴最少12块钱，有时候直接补贴14块钱，最多花两块钱就打车了，傻子才不叫车呢。同样，快的也是，下了班叫个车，坐等楼下来接，真跟领导人出行差不多了。但从今天开始，大家好像都不打车了，乖乖的开车，或者坐地铁上班了。从市场角度来说，滴滴和快的这招烧钱大战宣传效果达到了。

最近还有一个事儿，是关于360、百度、腾讯、阿里和优酷都盯着的，就是免流量的事儿。流量对于移动互联网用户来说，是刚需。360先搞出来一个下载免费，随后百度地图也有个免费领流量，腾讯是QQ包月有免费流量拿，淘宝手机版免流量，优酷看视频免费。其实大家的思路都差不多，就是让大家有免费流量，来培养用户感情和使用习惯，抢市场。据说这几家最开始的资金也都是十亿起步，但好像现在只有360把免流量这个事儿当成了长期的，百度地图不知道下一发在哪儿，优酷、阿里是春节的活动，都没坚持住。

据360的人说，免流量现在在全国拓展的效果不错，截止2月底，参与用户已经超过了1亿了。周鸿祎当初把免流量的目标定在了10亿，说允许一直烧下去，只要有效果就行。现在才3月份，如果按照用户下载平均两三款软件来算，这个流量费也有了10亿毛爷爷了。360这个数字笔者并不是太确定，但如果细研究，现在开通的有广东移动这个大地区，用户量和下载量相当大，过亿次的下载不是什么难事儿。

最后再来说说雷军和董明珠的赌局。这个10亿其实跟真刀真枪的烧钱挨不上边，雷军长袖善舞，表面被逼着赌上10亿，但上了各种头条，这是纯广告的玩法。当然，这个噱头也就媒体记者们喜欢，天天有素材，可以每周都上一次头条，但是用户没感知。所以说，互联网公司烧钱的速度再快，数字再大，用户不待见的事儿，别干。

谁的“烧钱”思路更靠谱

这里说说谁的思路靠谱的问题。其实互联网公司烧钱的思路都不咋靠谱，因为烧钱就意味着不是长期的事儿，小恩小惠用户喜欢，但是不长久，迟早丧失用户增长的良性趋势。这点互联网公司都清楚，但是没辙，你不烧钱，连游戏的门槛都进不去。现在腾讯、阿里巴巴、360和小米这几家公司都可以轻轻松松的烧钱10个亿，但思路谁的清晰，是否未来有执行性，这个才是最重要的问题。

首先说打车软件这个烧钱玩法，其实目的达到了。因为据笔者所知，以前打车软件还有另外几家，现在用户只剩下嘀嘀和快的的声音了。根据经济学常识来说，作为一个细分市场，拥有两家寡头，这已经是非常好的局面了，其他竞争者进入这个市场的门槛将非常大。根据易观国际2月19日发布的数据称，2013年第四季度，"快的"市场份额为46.7%，嘀嘀打车的份额为43.6%。嘀嘀和快的短时间的目的达到了。

不过未来用户打车习惯是否依然如烧钱时候那样，这个要打上大大的问号。如果考虑培养使用习惯的问题，打车软件的烧钱做法是没有未来的。因为这种夸张的补贴的方式未来或许还会再次出现，只要继续有人补贴，用户就会继续用，烧钱会愈演愈烈，而且只能是越烧越多。随着烧钱的开始，这个市场不会良性发展下去了。

其次的免流量问题。这是所有手机用户都在盼望的事儿，但是又是运营商比较反感的事情。流量就是钱，免了你让运营商喝西北风去么?这也是百度、腾讯、优酷几家不敢一直烧钱的忌惮。所以自己玩肯定没好下场。360深谙此道，拉来全国各家运营商，一个地区一个地区的开通，比如广东移动开通了，广东联通想不开通也不行。再有软件和游戏开发者的加入，有了内容和带宽支持，三方一起搞，这个玩法就活了，这也是红衣大炮敢说长期搞下去的原因。

不过免流量从很久之前就有过，360的下载免流量也不是最终的方式，什么时候使用、下载全免流量了，这才是用户最喜欢的。比如视频和新闻客户端，下载并不能实现最终的用户需求，这点现在互联网公司还解决不了。

最后再来说说小米和格力。这两家原来八杆子打不着的公司，现在突然联系在了一起，其实正是董明珠中了雷军的套儿。小米向来靠营销出奇，手机销量不算最好，但是广告一定是最让人出其不意的。10亿人民币还没烧，广告已经打出去了。也许过了五年，小米没超过格力，雷军也能全身而退，称小米当初是被央视忽悠了，但是谁忽悠了谁，其实大家心里都知道。

表：互联网公司烧钱项目