文/黄健铭微信公众号:huangjianming026
说斗地主是全中国第一大扑克玩法,相信大家都不会有异议。斗地主的组成有两个农民,一个地主,而没有拿到地主牌的人,可以进行抢地主,在通过几次加倍数之后,最终抢到的地主的人,以及农民都要按此倍率进行。3月26日上午,魅族手机MX3的换购活动在新浪微博发起,试水社交平台闪购,并且在广告宣传中剑指竞争对手小米。在当了几次随波逐流的“农民”之后,这一回,魅族真的要把小米的微博“地主”之位抢过来。
第一回合,地主小米必抢,农民一波接一波
小米的米粉最大的阵地是哪里?不是他们的论坛,而是新浪微博。无论何时何地,作为一个稍微有点粉丝的人,在新浪微博发了一条有关说小米不是的信息,就会得到如潮水般的回复。
这张图是从一个微博V用户的截图,里面可以看到一些米粉已经迫不及待的对他进行教育。甚至智商,黑公关都来了。
除了米粉的热烈响应,另外一个就是雷军雷教主的一呼百应。但凡雷军在微博发起的一句话,只要是和小米有关的,转发数字轻松突破1000。而评论里面的内容也比较有意思,骂声与称赞声几乎是一半一半,打成平手。有了微博阵地的占领,小米从刚崛起之际就以一个地主的姿态占据了整个牌局的主动权。而且在后续的一次次牌局之中,不断的通过抢地主来巩固自己的实力,提高斗地主的倍数,真正的做到了“以本伤人”只不过这里的本,指的是积累已久的人气,粉丝,资源,并无贬义的意思。
说完地主,再说说第一回合环绕在小米身边的一群农民朋友。斗地主里面只有两个农民的席位,而在小米参与的斗地主里面,农民的人数却多的惊人。从最早的大米,青橙,小辣椒等等一系列的中小型的手机创业公司,到后面的五大金刚中兴,华为,酷派,联想,TCL,以及小米模式最早的执行者黄章的魅族,都是在小米这回合斗地主中,只能充当农民的角色。
只不过农民的角色越来越狠,小米的这个地主当的越来越不稳了,不仅不稳,而且他们抢地主带来的倍数上涨,也快达到了小米难以承受的地步了。一个最近的案例:3月18日06:53分,雷军通过微博发布“红米note,永远相信美好的事情正在发生。”并在对外宣布定价的时候,放出烟雾弹,让外界误以为价格为1199。3月19日18:00,华为重出上回华为荣耀“抢地主”的方法,提前两个小时,发布“荣耀3X畅玩版”,定价998元。从传言上,比红米note定价足足少了200元。3月19日20:00,在小米公司一片紧张的操作之后,红米低配版定价799高配版定价999。华为荣耀抢地主失败。
从文字上看,可能小米是赢得了这一场互相算计策划的价格战的胜利,但实际上我认为,小米根本没有胜利,反而把自己坑进了一个死胡同。对于小米脆弱的产能来说,更低的价格,对于它出货速度百害而无一利,而相反对于华为这些大厂来说,打价格战,对于他们整个品质,成本的把控更得心应手一些。这也是小米最近重提米聊,小米桌面等软件产品的原因,硬件利润日益透明,战线被攻破的时候,只有软件才能救自己。
而价格战,不是不能打,而是实在是打不起。当下一次华为祭出599的时候,小米又能否毅然而然的宣布399的价格呢?值得怀疑,所以这一回合的尾声,小米虽然依然是地主,但已不算大赢家,因为他忽略了一个同样不怕死的对手。
第二回合,微博无小米,魅族当大王
如笔者文章开头提到的,26日魅族做的微博闪购,其实早在2012年年底,小米就在微博上推出末日抢购活动,当时联合了微博钱包功能,把微博闪购带来的效果得到了最大化、当然那一次活动也有一定的问题,那就是,充值进微博钱包用户,也只能够换来一次抢购小米的机会,因为小米是限量发售,这就造成了很多用户出钱买不到产品。所以,一款不限量的产品,估计会更加符合用户的喜好。
也许是那一次用户的反感,小米把首发note的平台选在了QQ空间,毫无悬念,1300万的预约,然后换来是一句又一句的抢不到。又让众多充满期待的米粉,带来的失望。而魅族这边则是在执行“敌退我进”的策略,在小米甘做微博农民的时候,第一时间把小米的地主之位抢了过来。
魅族将本次的微博换购活动命名为#退个烧小米也能换魅族#,话题极具争议性,吸引了非常多的网友参与。截止3月27日11点10分,该话题的讨论量超过34万条,单条活动微博互动次数超过6.4万,已有超过3.6万人完成了预约。
这种数据体量可能还没有小米的营销强度厉害,但是作为首次在微博抢地主的魅族,作为一个在今年重新出发的品牌来说,已算不错。笔者认为,这个活动能够让魅族用户就在微博上完成整个支付闭环,作为魅族微博战略的试水,为以后进一步巩固自己的地主势力做准备。
从话题上来说,很符合之前脱不花妹妹的文章《85后,突变的一代》里面所总结的关于85后的一句话:“我”才是绝对的主宰,在虚拟的世界里,屏幕前的人手握神器,“我”可以是任何人,想灭谁灭谁。让85后觉得,退个烧也是他们自己所作出的决定,自己主宰自己的钱包,自己主宰自己的手机,而不是一味的随波逐流。这一代人具有极强的自我意识,不会被改变,也渴望被关注,在追求流行过后,更多人将回到更加个性化上面。
微博平台化,乐观其斗
在这个手机巨头抢地主的过程中,新浪微博作为一个阵地,成为了各大厂商必争之地,从最造的单纯营销角度的直发的硬广;然后小米的粉丝团的渗入,让微博成为了企业和粉丝交流最直接的场所,企业和企业明星的一句话,带来一呼百应的效果;再到微博闪购的微博流量直接变现,直接转化为销量,让用户真正在微博成为一个闭环,完成关注到购买的全过程。
微博正在从一个单纯的社会化媒体,转化为一个社会化的平台,用平台的影响力,来带动更多企业在这里找到不同的价值。当然这个过程会很痛苦,也会失去一些原有的影响力。但这个作为微博商业化的一部分,显得势在必行。让这一切加速的,肯定不只有新浪传统的门户思想,更多的还有阿里巴巴的商业气息。对于魅族和小米的抢地主行为,新浪想必不会多说什么,甚至是乐观其斗,让更多的厂商在平台上抢资源,增加平台的吸引力。
结语:无论是魅族还是小米,他们在微博抢地主的这个行为,也只是当今手机市场激烈竞争的一个缩影,争平台,争资源,争首发。似乎当今的手机市场在争设计,争产品,争技术上面越走越远了,市场是浮躁的,人是不可控的,当这一场伪手机革命的泡泡吹破了以后,我相信留下来的还会是设计,产品,技术为主导的企业,好产品,永远都不会被淘汰。