您的位置:首页>>电子商务
搜索: 标题  

YOHO!触电:杂志向电商的跨界

发布时间:2014-04-17 09:53:13  来源:互联网   编辑:即时新闻  背景:

  服务用户,而不只是读者。一本杂志向电商的有趣跨界。

  2014年,YOHO!新力传媒获得软银赛富的3000万美元C轮融资,顶着“传媒”名头,“YOHO!”真正有诱惑力的是其旗下电商平台——YOHO!有货,这家采用“买手”模式、聚焦在潮牌服饰网络销售的垂直网站,2013年销售额超过5亿元人民币,净利润据称达到4000万元。

  在烧钱几乎不是个事儿的电商行业中,YOHO!闷声发财,而其最有趣的地方在于,“传媒”一词并非虚名,YOHO!电商平台的成长,奠基石就是一本杂志!

  非媒体思维

  2008年上线的YOHO!有货在国内电商圈属于年轻的小字辈,而创始人、CEO梁超的“YOHO!”事业起于2005年,其时他搭建团队经营一本潮流杂志《YOHO!潮流志》。

  这次创业大胆且冒险,梁超向《二十一世纪商业评论》(下文简称《21CBR》)坦言,此前自己不过是南京电视台从业两年的一编导,团队中无一人办过杂志,完全凭爱好和学习热情不断摸索:“国内潮流文化起步较晚,相关资源少,我们有做事的机会和空间,那段时间的探索和学习,为日后电商资源积累帮助很大。”梁超说。

  所谓“帮助”含义有两层:第一,借助潮流杂志本身,YOHO!对接品牌商,建立起相对稳固的业务关系。筹办杂志时,曾有媒体提出版权授权,但团队坚持所有的内容都由自己采写编辑,积累了大量品牌资源——YOHO!品牌合作部副总裁张京京的办公室就是个有趣的例证,张酷爱玩偶,不少藏品就来自品牌商的馈赠。第二,杂志和社区为电商业务培养了大量喜爱潮牌文化的读者,锁定了潮牌消费的有生力量。

  初创团队的非媒体出身,恰好有利于YOHO!跳脱媒体的思维而从产品化的思维进行运营。一开始,梁超的抱负就不是一本潮流资讯杂志,而是要向有潮流需求的用户提供产品,如他所说:“YOHO!非常清楚自己为哪一类人提供什么样的价值,不会陷入到媒体还是电商这类模式的讨论。”

  2006年,《YOHO!潮流志》基本盈亏平衡,梁超没有急于扩充杂志业务以增加广告营收,而是开始着手建设网站社区,因为当时杂志的读者和客户已产生网络交流的需求。社区在2007年上线成型后,YOHO!的用户反映,杂志和网站介绍的很多品牌买不到,在二三线城市尤其难觅,很快YOHO!就思考:为什么不能自己经营一个网上平台,将国内外的原创设计师品牌售卖给消费者呢?

  围绕为用户提供产品的思路顺理成章,那么,媒体如何成功跨界到电商平台呢?梁超坚守着三条金科玉律:

  第一,用好最核心的资源——懂潮流的人。无论自身采编或者外约作者,YOHO!在各业务产品线善于发挥其核心优势,比如筹备社区时,他们是第一批试用员,社区设计要先让这批人玩得转、沉下来;在涉足电商业务时,他们又充当“买手”,判断采购的品牌,帮助品牌进行包装,比如故事文化设计或者图片拍摄等,为小型原创设计师品牌增加价值。

  第二,坚持网站的核心定位。在YOHO!电商平台上线后,曾一度在产品方向上产生迷茫,比如,要不要卖一些品牌的尾货?尚未获得品牌商授权,要不要从经销商拿部分库存提高营业额?梁超最后决定YOHO!有货只为消费者提供潮牌售卖,绝对不走尾货渠道的路子,“我们的顾客是产品导向的潮流人,而非价格敏感型的”。

  第三,用专业的人做专业的事。比如,YOHO!新力传媒副总裁钮丛笑是2011年由当当网引入的,加入公司后一直主管电商业务,物流完全采取外包的方式,依托成熟的社会分工,YOHO!完全属于轻资产运营,公司最重的资产就是位于南京的一座发货仓库。

  联盟潮牌

  谈到为何会“相中”YOHO!,软银赛富合伙人羊东告诉《21CBR》记者:“中国休闲市场已从体育品牌过度到快时尚产品,再到个性化潮牌是必然之旅,潮牌市场空间大;此外,国内电商发展到现在,大平台模式的信息过载已造成消费者购买的低效率,这是垂直服务提供商的机会。”以YOHO!来说,从垂直资讯和社区切入,先建立与品牌商、消费者的天然联系,再依托现代仓储物流体系的成熟分工,以“轻资产”的方式切入电商领域,将资源投入到上游供应链和下游消费者的渠道建设,无疑非常合适。

  目前,YOHO!有货国际潮牌的比重大概占30%,国内潮牌则为70%。其实,潮牌供应商是一个比较特殊的存在——原创设计师品牌往往体量较小,不具备渠道或者生产规模快速扩张的能力,YOHO!主要采取买手制,而具体合作方式非常灵活。

  据钮丛笑介绍,国外设计师品牌的合作模式相对简单,基本采取“批发”模式:“以日本设计师品牌为例,他们大多不了解中国市场规模,不愿采用代销模式,基本‘一手交钱一手拿货’,经过多次合作,我们再争取成为他们在中国的总代理。”

  国内设计师品牌相对复杂一些。通常人们的理解,渠道影响力越大,对品牌(尤其小众品牌)越有话语权,现实完全不同,“很多原创品牌其实是两三个设计师甚至一人开的小店,一年只有特定款式和有限的出货量,即便大量要货,他们都没钱生产。”钮丛笑说,现在YOHO!会向优秀的原创设计师预付部分款项,帮助他们寻找工厂资源,联合运营,后期再从货款分账。

  除了坚持买手模式,YOHO!有货正尝试将业务延伸到线下:2013年7月,YOHO!有货在上海举办了一次新品预售会——国内潮牌代表明星陈冠希到场,消费者可预订下一季秋冬产品。颇有新意的是,消费者在现场无需现金交易,通过手机APP扫描商品就可在线上完成支付。除了把预售会的形势保持下去,YOHO!还计划今年下半年在总部南京开设一家大型线下零售体验店。

  过去,YOHO!奉行“产品导向”的思路,围绕客户需求扩展各条业务线,采用事业部制的组织结构,媒体、社区、电商分属不同的事业部,涉及到具体业务,成立跨部门团队具体推进,比如编辑提供采购品牌的指导意见,电商部门则具体执行(决定采购数量等),“YOHO!过去属于物理反应,各个有利润目标的事业部拼在一起,联系较松散,现在已到了各个部门需高度协同的阶段。”梁超说。

 

  2013年,梁超将事业部门打散,形成职能化分工的组织结构,各部门服务于公司整体的业绩目标,不再进行独立的利润考核,比如,内容部门已不只为杂志提供内容,而要视网站、社区、杂志的需求统一提供内容。C轮融资完成后,梁超为2014年谋定的重头戏,就是推进“媒体平台+电商”的融合与协同,而杂志《YOHO!潮流志》他准备一直办下去。




返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
沃尔玛半年内两次增持京东,背后竟有大猫腻!
电商平台京东近日向美国SEC提交的文件显示,美国零售巨头沃尔玛再次增持京东股份,截至2016年12月31...
日期:02-08
沃尔玛增持京东,双方各自打的是什么算盘?
  此次沃尔玛增持京东,两者会擦出怎样的火花呢? 电商平台京东近日向美国SEC提交的文件显示...
日期:02-07
资本汹涌 二手车电商平台迎来春天?
二手车交易突破千万辆,再次引发大量资金涌入。自年初优信二手车获得5亿美元融资后,2月4日,车赢官...
日期:02-07
半年时间再度增持京东 这才是沃尔玛的真实图谋
半年时间,沃尔玛持有的京东股权从去年6月的5%一路增加至超过10%,增持间隔短且迅速。就双方在中国...
日期:02-06
“新零售”突袭“O2O”后时代 线上线下资本再交锋
线上资本似乎又一次占据主动权,在新零售变革旗帜下,对线下资源的抢占和布局已经开始。作为传统线下零售...
日期:02-06
再度增持国内电商巨头 沃尔玛的O2O图谋
半年时间,沃尔玛持有的京东股权从去年6月的5%一路增加至超过10%,增持间隔短且迅速。就双方在中国...
日期:02-06
电商年货大战:商超占主角,物流迎挑战
天猫断货、京东断货、网易考拉断货……那些侥幸抢到年货的消费者则开始操心年货的配送速度。
日期:01-22
国美携手美菱打造百家核心门店共创商业新模式
1月16日,合肥美菱股份有限公司总裁李伟与国美电器高级副总裁郭军在鹏润大厦会面,双方在总结2016年冰洗...
日期:01-20
混战之后,二手车电商的“下半场”也开始了
无论你是否承认,二手车电商的“下半场”已经来了。这一个伴随着服务“标准化&rdquo...
日期:01-18
透视京东年度电商消费报告:电商下半场如何走?
岁末年初,是盘点过去、展望未来的关键时刻,不少公司都在做这一块的事情。最近,看到京东和21世纪...
日期:01-16
国美管家电脑“以旧换新”冲击百万目标
高价回收、真机体验、轻松置换。
  2017年初,依托国美线下门店的渠道优势,国美管家在国美...
日期:01-12
自媒体式电商平台诞生,贪婪鬼APP来了!
随着高科技时代的日新月异,“互联网+”给人们的生活带来了翻天覆地的变化。尤其是互联网...
日期:01-11
国美:“新零售”拥抱新常态
当前,我国经济发展进入了新常态。中国当前所需要的是确保经济增长的质量,将继续推动改革,并且确...
日期:01-10
亚马逊APP酝酿变革:吸引电商竞争对手进驻 增加提成营收
电子商务巨头亚马逊,除了传统的网络零售之外,还面向互联网公司和中小企业运营着庞大的云计算服务...
日期:01-06
电商为王!亚马逊市值超美主要实体零售巨头总和
如今,美国的零售行业中,亚马逊“独霸一方”,其市值超过了美国大部分实体店市值的总和...
日期:01-04
电商进入新赛段 传统零售业如何搭车
在刚刚走过的2016年,马云的新零售理念表现出了电商企业对传统零售业的“图谋”,但实际...
日期:01-04
京东绿森数码签30亿大单 3C业务加速平台化发展
1月3日,京东3C事业部与浙江绿森数码科技有限公司(绿森数码)正式签署2017战略协议,京东3C事业部总...
日期:01-03
鱿鱼商城:打造属于你的3C数码商城
随着生活节奏的不断加快,人们对于电子产品的要求越来越高,各种电子产品商城琳琅满目。而鱿鱼商城...
日期:01-03
天猫超级品牌日携品牌拥抱新零售
导语:一次电商狂欢大促,大多数商家的成交量是平日的几倍,这是电商与品牌整合活动最常用的思路,...
日期:01-03
亚马逊的2017:反攻实体店能走得更远吗?
据外媒(VentureBeat)报道,2016年亚马逊创下许多记录。连续第六个季度刷新收益记录(此前它以烧钱补...
日期:01-03