本报记者 董军 北京报道
按照苹果的节奏，业内预计其将在10月份前后推出下一代产品iPhone 6。毫无疑问，这是整个业界都在期待的一个发布。在iPhone 6发布前这几个月的窗口期，对于其他高端手机来讲就是最好的新品发布和市场营销的空当儿。
业界公认的高端手机有三个品牌：苹果、三星、HTC。近日，三星和HTC都高调发布2014年的高端旗舰产品，以期利用几个月的窗口期，抢“吃”苹果的市场份额。
高端产品拼创新
全面补课能否逆转？
S5和M8同时发布，未来几个月将会直接在市场上碰面。
硬碰硬，HTC ONE M8与三星Galaxy S5同期上市，售价一样，都定在5299元。看得出HTC这次要与三星死磕的决心。在iPhone 6之前，高端市场就只有这两款手机的对决了。
4月18日，三星在北京为S5行货上市举行了派对活动，韩剧《来自星星的你》男女主角金秀贤、全智贤及其电视剧原声带演唱歌手LYN和成诗京纷纷到场站台，令三星赚足了眼球和人气。相比三星强大的营销声势， S5相对前一代产品变化并不太大，屏幕、芯片、摄像头的参数都有一些提升，但没有本质的改变。唯一值得一提的是防尘防水功能，支持指纹识别与心率监测的功能。但在金秀贤、全智贤两个代言人的光芒下，产品的特性并没有被很好地突显出来。
HTC的M8与S5同期发布，在营销的声势上显然略逊一筹，但创始人王雪红亲自坐镇，强调产品“创新绝不妥协、成本绝不妥协”，以期向外界传递产品本身的更高价值。
M8也是延续上一代旗舰产品M7的外观，但在硬件和软件方面都进行了较大改进。最为突出的一点是新款手机的机身金属占比从70%提高到了90%，外观看上去更具质感。同时，电池技术也有了重大突破，使用时间增加了40%。M8这一次最被业界看好的是其两个后置摄像头，用户在拍摄一张照片时，手机会自动记录所有物体的景深效果，用户可以在拍照完成之后，随意对照片重新对焦。这项功能可以让用户自由选择前景、后景，模糊图像的不同主体，拍出专业单反相机才能达到的效果。
S5和M8同时发布，未来几个月将会直接在市场上碰面。M8被HTC内部定义为反击三星、收复市场的关键战役。与之相呼应，HTC在其官微上调侃三星：“一体化金属机身，从70%走到90%，这是我走了一年的成绩，而你，还是塑料?”
王雪红在接受记者采访时，更加不“谦虚”地表示：“在年初MWC(世界移动通信大会)时，三星发布了其S5，而我们只发布了一款中端手机，竟然就被很多媒体评为大会最佳智能手机。我想，我们的M8就不必跟S5比了。”
HTC两年多的复兴之路上遇到太多的沟沟坎坎，2014年HTC已经在供应链、渠道、营销等全方面补课，不知HTC能否在iPhone 6发布前的窗口期与三星一搏。
在2012年，三星的全球营销支出是116亿美元，比研发上的支出还高，但HTC营销费用却仅为10亿美元。那一年，是三星赶超苹果的关键一年，也是HTC开始快速下滑的一年。
三星在总结自己成功的经验时将之总结为“营销”，HTC在反思自己下滑的原因时也归结为“营销”。在2012年，三星的全球营销支出是116亿美元，比研发上的支出还高，但HTC营销费用却仅为10亿美元。那一年，是三星赶超苹果的关键一年，也是HTC开始快速下滑的一年。今年两个企业的对决，营销将是重头戏。
近日，HTC向记者证实，已经成功挖角三星前营销高管保罗·戈登为公司董事长王雪红的顾问，于近日开始参与公司的高层会议。
保罗·戈登于2008年到2012年担任三星美国市场CMO，在此期间正是三星崛起对阵苹果的关键时段。三星最有名的营销活动“The Next Big Thing”(下一个热门产品)就是戈登策划的。戈登在其LinkedIn页面上写道，他创立和发布了三星的Galaxy品牌，并在其任期内协助公司将其在全球智能手机市场上的份额从4.5%提升至21%。
近两年，HTC一直在反思其营销策略，也在不断调整，更换首席营销长，王雪红也亲自参与营销计划的管理。
去年以来的大手笔营销初见效果，HTC的M7系列销售有所提升，但并没有创造出HTC预想中的火爆景象。目前处于困境中的HTC，营销仍然是其的短板，并且今年的营销形势更不乐观。连续亏损的HTC能否持续高投入，与三星拼营销?从这次挖脚来看，HTC还是准备在营销上再搏一把。
王雪红并没有透露更多的营销细节，只是强调：“我们要用更勇敢的营销方式，或者说是更直接的风格。比如请代言人小罗伯特·唐尼为HTC One M8拍摄的广告片当中，他不但直接拿着HTC的产品，而且大声呼吁消费者去购买，也是一种大胆的表现。”
王雪红坦言， HTC最大的缺点还是营销方面，不能够让自己产品的创新直接传递到消费者。“我们已经在改变营销策略，今年会做出完全的改观。”
至于保罗·戈登是否会为HTC制造一次大手笔的营销方案，HTC方面表示，因为其刚刚开始工作，还没有具体的信息可以公布。
挖角三星 HTC“勇敢营销”
对于苹果与三星来讲，2014年是瓜分市场，但对于HTC来讲，则是关系到其是否能够实现“大逆转”。
HTC在复兴的路上不断遇到坎坷：营销策略不落地，供应链跟不上，渠道不给力等等。按照王雪红的预估，2013年第四季度应该是HTC的一个谷低，业绩在2014年会有好转。但在2013年，HTC在高调营销和主抓高端的策略下，作为高端产品线的M7虽然销量有所提升，但HTC的中端市场被侵蚀，导致整体业绩不佳。同时，2014年第一季度新品发布相对较晚，没有明星产品支撑第一季度的销售，所以在今年第一季度业绩还在下滑。CFO张嘉临告诉记者：“从我们第一季度的财报当中可以看到，三月的营收相比二月有强劲的反弹。我们预期在第二季的时候，季度营收会有比较好的趋势。我们的预期也是从第二季度开始转为盈利。”
2013年HTC虽然在M7产品线下足功夫，销量也有提升，但在各种评选中频频获奖、评价极佳的M7并没有在市场上取得相应的火热响应。面对去年的问题，HTC在M8上市前全面补课，希望能有一个好的开局。比如，由于HTC对产品的“不妥协”，M7的摄像头供应跟不上，供应链滞后，导致M7发货延迟，错过最佳的市场销售机会。此次王雪红表示，为避免再次出现供应链问题，M8已提前发货给运营商。比起iPhone 5s和三星Galaxy S5，HTC新旗舰发布最晚，发售速度却最快。再比如渠道也一直是HTC的短板之一。M7发布之后三四个月才在运营商渠道启动，市场渠道的合作也不够广泛。而M8在美国发布时运营商已经备好货，在中国发布时已与国美电器、苏宁、永乐等全国性大型3C零售商达成销售协议。其中，HTC与国美签下全年60亿元销售订单，与苏宁签下销售300万部手机订单。3月25日在欧美市场发布的M8销量可观，来自加拿大投资银行的调查数据显示，成为美国最大运营商Verizon 3月份第二畅销的智能手机。
HTC两年多的复兴之路上遇到太多的沟沟坎坎，2014年HTC已经在供应链、渠道、营销等全方面补课，不知HTC能否在iPhone 6发布前的窗口期与三星一搏，真正实现逆转，重新在智能手机市场取得一席之地?
