钱皓
2014年，注定是电商巨头的又一场生死核战争。一直声称2015年前不上市的京东，在1月30日向美国SEC提交了IPO招股书，并在上市前获取腾讯战略投资。与此同时，阿里绝力反击，在腾讯战略入股京东的当周周末，决定赴美上市。自阿里京东后，电商真的是巨头的游戏了吗?一家移动电商服务平台99无限就反驳了这一说法，在澳交所成功上市并在移动电商市场的份额中跃居全国第三!两大重量级电商股抢滩IPO，注定是一场双方都输不起的“核战争”。相比两大巨头的高调上市，这家有着独特商业模式的电商平台却鲜为人知。
一.低调上市：巨头夹缝生存的电商平台
99无限是国内最大的移动电商服务平台，最初是围绕金融机构引动支付业务，基于用户需求派生出来的全新业务平台。平台于2011年5月独立运营，并形成独特的B2B2C商业模式，主要业务是推广商圈应用，为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务，是一家能够提供一站式电商平台建设、精准营销解决方案及大数据挖掘的移动电商服务公司。截止去年年底，其在中国的移动电商市场占有份额，已从前两年的10名以外骤然跃居全国第三。
定位 ：
主要为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务，是一家拥有电商平台建设、营销解决方案及大数据挖掘能力的移动互联网公司。
业务现状 ：
截至目前，99无限已与工、农、中、建、浦发、民生、联通沃支付等43家银行和机构进行商城和增值应用合作。接下来，将扩展业务合作范围至城市商业银行和其他金融机构。客户群体遍及北京、上海等经济发达地区，在江西、浙江、广东和福建有重点业务覆盖。
核心优势 ：
移动互联网技术能力、完善数据挖掘能力、C端用户经营能力。
澳洲上市 ：
2013年10月8日，在澳洲交易所挂牌上市;上市首日受资本热捧，股价一度飙升50%。
市场现状 ：
艾瑞最新统计数据显示，2013年移动网购整体交易规模1676.4亿元，同比增幅高达165.4%，而同期PC端网购规模将近16000多亿元，同比增速35.7%。预计2017年市场规模将近万亿，增速39.4%。2013年移动网购企业份额中，手机淘宝占比76.1%，京东占比5.2%，腾讯1.5%，三家企业占比总和82.8%，继续领跑移动网购市场。
99无限的移动购物交易市场占比为2.96%，比2012年上升了58%。
业务数据：
2013年下半年：收入超过7200万元人民币，超过5970万的现金流。
截止至2013年12月31日，注册用户达2790万人，自2012年12月以来增长了近50%。
分析结论：
1.公司业务体系处于高成长通道：在增长速度方面，移动子商务处是pc电子商务近五倍，处于爆发高增长阶段;公司移动电商业务相比行业而言，有较高的提升空间。
2.99无限业务边界清晰，复制能力较强：主要定位是为银行、券商等金融机构及运营商等提供相应服务，有独特的用户群体，有较强的移动互联网技术能力、数据挖掘能力和C端用户经营能力来支撑业务体系。公司业务模式相对较轻，联运模式跨区域快速复制能力可期。
3.业务增长较快：公司注册用户基数增长强劲，有较强的现金流。
二.多边价值：
1. 商户(B端)价值
移动互联网技术快速响应能力、完善数据挖掘能力和C端用户经营能力，这些都是商户(B端)的痛点。举例来说，早在2011年，与建行合作举办手机商城活动，当年3个月的活动期间就有两百多万用户进入99无限参加活动，并且在第二年的活动中，参加人数增长了近200%。2013年6月1日-7月15日期间，参与用户一度高达742.86万，用户参与的热情和对商户的价值可见一斑。
2. 用户(C端)价值
个性化，以客户为中心。从商品的销售方式看，传统电商通过各种推广和渠道将用户拉到自己平台进行消费，而“99无限”可以做到围绕每位用户的个性化需求来精准组合商品，能够为用户提供定制化的消费体验。做到这一点，前提是需要对海量的数据进行分析，研究用户的消费轨迹，通过对这种消费痕迹的大数据挖据，揣摩消费者兴趣，再通过各种方式呈现到用户面前，形成良好的购物体验和良性循环。
3. 合作方价值
99无限的战略是数据来源于生活场景，再回到生活场景中去。崇尚多赢，重视跨界、异业合作，无论是银行，还是京东、一号店以及其他商户，数据背后所展现的其实都是生活场景，而以用户行为，以产品解决方案，以数据深度挖掘为基础交叉出来的数据更有价值。
分析结论：
99无限有着非常独特的业务轨迹和商业模式。从金融到互联网，再过渡到移动互联网，这是一个跨度非常大的产业链，“99无限”能够使这两个迥异的世界完美结合起来，提供金融水准的互联网服务，用金融标准做互联网，用互联网速度做金融。
三.成长空间：三位一体
根据公司业务布局，99无限未来的业务战略可能是“三位一体”，会在电商，数据和金融三个维度做深度布局。
1. 电商层面
“99无限”战略重点在移动端，已开始建立自己的服务流程，对合作的电商提出了严格的商品质量标准和服务标准。同时，“99无限”已建立自己的消费体验团队，对各家合作电商的订单状况、客户流程做精细化运营，以最大限度保证并提高消费者满意度。
2. 数据层面
公司的数据来源是交叉数据源，它不仅包含用户的支付行为，还包含商圈平台的浏览行为和购买行为等等，这里面的核心之处在于如何对不同来源，不同类型数据进行综合建模，并进行组合分析，从而形成方法论和大模型。
3. 金融层面
依托于数据和电商的大金融，想象空间更是巨大，“99无限”瞄准中国高端、优质，极具消费力的手机银行用户，目前，已与工商银行、建设银行、农业银行、中国银行，以及联通等运营商建立深入合作关系，坐拥3亿手机银行用户，从基本面看，单个用户价值较大，还有很大的潜力和想象空间值得挖掘。
