业内人士认为，消费者更看重“京东会员消费2元可得1分钟话费和1兆流量”之类的增值服务。
基础运营商一方面祭出4G大旗，另一方面也对3G资费尤其是流量进行降价，这是虚拟运营商在资费方面面临的挑战。业内人士称，虚拟运营商的竞争策略并不是靠价格，而是靠他们的服务。消费者主要是看这家虚拟运营商能够给他提供哪些有特色的服务。
虚拟运营商的路是否如传说中的那么好走?
昨日，京东和国美两家公司同时宣布启动虚拟运营商业务。不过，伴随着虚拟运营商的出场，中国联通(15.47, -0.15, -0.96%)、中国移动两个基础运营商近日也是接连降低资费价格。
京东通信昨日公布的全国统一资费标准为，语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月。与中国联通的资费相比，从标准资费来看，京东通信资费具有价格优势，但从套餐来看，联通的有些套餐甚至更便宜。对此，京东通信相关人士对记者表示，这个价格基本接近成本价。国美也宣布正式启动“极·信”通信，针对家庭用户、年轻用户和中小企业用户设置了三款套餐，但是国美并没有公布具体的套餐资费详情。
中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对记者表示，虚拟运营商的竞争力并不在于价格，而在于怎么样跟自身业务结合为消费者提供特色便利服务，如果结合不好，那压力太大。
京东通信称已接近成本价
昨日，京东通信的170号段亮相，将于5月17日预约售号，5月28日正式发售。
在资费方面，京东通信实行全国统一的资费标准：语音0.15元/分钟，流量0.15元/兆，短信0.1元/条，服务费10元/月，长途、市话、漫游资费合一，通话被叫全国免费，号称“无套餐、无合约、无抵消”。不过，京东通信专门推出了“211免费通信特权”来导入电商平台的用户：从2014年5月28日至2014年12月31日，凡京东银牌及以上用户，每在京东消费2元钱，就可以为自己的170号码增加1分钟通话时间和1兆流量，每月最高可赠送500分钟通话时间和500兆流量。
记者获悉，目前京东通信推出的是从中国联通转售的业务，那么，该资费与中国联通相比，价格如何呢?
成都商报记者昨日在中国联通网上营业厅看到，联通3G标准资费为：月租50元、基本通话费0.36元/分钟，短信0.1元/条，流量0.01元/KB。不过，假如一个消费者选择了46元的中国联通3G套餐，将得到50分钟国内语音拨打，150MB国内流量;而如果该套餐按京东价格计算，大概约40元。再以中国联通66元套餐(50分钟国内语音拨打、300MB流量、240条短信)来看，该套餐按京东资费，大概约86.5元。
“从标准资费来看，要比运营商便宜，但如果按套餐来看，整体上也不会便宜。”一位消费者在比较之后表示，“当然，由于京东会员可以消费2元得到1分钟话费和1MB流量，这个很有竞争力。”京东通信还把“特权”体验与网购平台相挂钩，计划推出优惠购物特权计划。
对此，京东集团副总裁王笑松在接受记者采访时称，定价的时候很纠结，我们不太在意成本，最好语音、流量、短信的单价都是1毛钱。但如果按照这个价格来定，单独售卖都是亏损的，再加上赠送那部分，成本就更大了，此次公布的价格“基本接近成本价，没有盈利点”。
而京东通信总经理闫小波也对记者表示，京东通信在京东集团里是一个战略角色，对整个京东集团的业务做支撑。
此外，国美针对家庭用户、年轻用户和中小企业用户推出了三款套餐。这些套餐的主要特点是，套内互转全免费、自由套餐零月租、套餐共享赠亲友、套餐余量自买卖、智能适配巧理财。
例如：“极·尚”系列产品包括“贴8”和“零零0”两种套餐。“贴8”套餐无固定资费套餐绑定、无合约绑定、资费门槛超低，月消费低至8元，8元用不完下月继续用。而“零零0”套餐实现了自主消费，“用多少付多少”，使用越多单价越便宜。
遭遇传统运营商降价
日前，工信部等部委发布通告，自5月10日起，放开所有电信业务资费。从5月13日，中联通、中移动就相继对其资费进行降价。
在中国移动在4G流量方面大做文章的同时(本报5月15日已报)，电信、联通当然也没法闲住。中国联通宣布推出流量红包活动，并且和移动一样推出了沃4G自由组合(DIY)套餐，让用户能够自选流量、语音、信息、来电4类服务组合成自己的个性化套餐。同时联通还宣布5月15日~16日推出1GB流量半年包的一折抢购活动，折后流量包的单价仅为10元。
而中国电信也不示弱，根据电信方面公布的信息，其乐享3G上网版的套餐用户现在只需每月加10元，就可以实现原套餐流量的翻倍，并额外获赠1.5GB的夜间流量(每日23点到次日7点)。
分析人士称，基础运营商一方面祭出4G大旗，另一方面也对3G资费尤其是流量进行降价，这是虚拟运营商在资费方面面临的挑战。
新闻分析
虚拟运营商竞争力不在价格，在特色服务
三大运营商中，已经有两家为了发展4G开始降价。这对跃跃欲试的虚拟运营商们来说，似乎并不是好消息。
波士顿咨询公司最近公布的一项中国电信(51.04, -0.98, -1.88%)市场品牌倡导指数调查显示，在电信产品品牌类中，性价比是推动品牌推荐的最重要因素，网络覆盖和客户服务紧跟其后，品牌认同感和符合个人需求位列第四和第五。换句话说，中国的用户对运营商资费的高低还是较为敏感，而对品牌并不没有太多的认同。
波士顿咨询大中华区资深合伙人、全球电信业务领导人范史华对记者表示，虚拟运营商必须要找到有效的运营模式，快速地把价格降下来去获得竞争优势，把用户的电话帐单降低，并且以价格为基础来进行超越，凸显差异化的优势。
事实上，已经公布出来资费套餐的虚拟运营商在套餐上并没有太多的价格优势。此前，虚拟运营商表示要在细分市场发力，打造新的业务增长点，但这显然并不容易。
“虚拟运营商的竞争策略并不是靠价格，而是靠他们的服务，目前已有五、六家虚拟运营商公布了资费，但并不是很便宜，这也是正常的。”邹学勇对记者表示，“消费者主要是看这家虚拟运营商能够给他提供哪些有特色的服务。比如京东上就可以更便宜的购买商品，还可获得通信赠送。”
有虚拟运营商人士向记者提出，他们通过谈判从运营商处拿到批发价格，相比于之前的4G资费已没有了太多盈利空间，“价格空间不大”。而此次移动、联通降价之后，留给虚拟运营商的空间将更小。
乐语通讯执行总裁赵健也曾对媒体表示，虚拟运营商未来的生存空间，肯定不在通信套餐售卖上，而是提供结合自身特色的增值服务。
